今日排行

本周排行

本月排行

: 【供应】全自动停回转

: 【供应】玛莱宝油墨

胶印油墨

胶印材料

丝印材料

京东图书逆转或表明为何电商会争不挣钱的图书市场

2014-07-31 08:44:00.0 来源：钛媒体责编：刘晓燕

摘要：: “大话王”刘强东五年前曾在微博上放言，京东五年内不会涉足在线图书市场。而在2010年11月，京东悄然上线了图书频道；紧随其后的苏宁易购、1号店纷纷上线图书频道，图书已成为所有大型电商都躲不开的品类。

更多精彩资讯>>

小C专访｜正博总经理范

小C专访·炜冈股份董事

图书电商的第二个飞轮齿轮：能搞定供应链

2010年晚秋，北京城已经刮起西北风，路上的行人都裹紧了外衣。在位于海淀区西三环北路19号的外语教学与研究出版社（下称外研社）大厦内，只用了大约一个小时，石涛就与对方谈妥了合作协议，京东图书成为外研社的唯一一家合作电商。

“合作能够成功，跟石涛的亲自出面很有关系，”当时参与了这场谈判的寇营[说，“他对中国图书电商足够了解，并且能够站在出版社的角度换位思考，这让我们无法拒绝。”

为了拿下足够的图书供应商，石涛亲自出面跟外研社等几家大的出版机构谈判。在图书出版和图书电商行业浸淫了多年之后，他不仅跟对方描绘图书电商的未来蓝图，还能以昔日出版人的视角谈论如何让出版社拥抱互联网，这让出版社们心生好感，构成了寇营所说的“无法拒绝”的局面。

彼时京东图书的采购负责人是石涛在亚马逊中国的下属，他认为石涛在出版行业的经验和口碑成为促成合作的关键因素。他每次带队亲自拜访各个大型出版社，向对方阐述京东做电商的理念和未来图书电商的蓝图。值得一提的是，石涛能够考虑到出版社与当当网、亚马逊中国的合作关系，从对方的角度来主动提出一些让步。

“我是个喜欢面对挑战的人。”在石涛看来，这样的困境不算什么，几个小策略足以搞定。因为相对于亚马逊中国和当当，后来者大多是全品类电商，背靠大平台自然有更雄厚的资金支持，而在在生产商与渠道的合作关系中，打动对方的最关键的无非是销量与账期。

石涛对出版业并不陌生。1991年石涛硕士毕业于俄亥俄大学哲学专业后，先到纽约的出版社工作了一年，这奠定了他对出版行业的某种难以割舍的情怀。1996年回国时，他却到了中央电视台，给《实话实说》、《万家灯火》两个栏目做了策划，而后又跑去当时热门的咨询行业做了一年。直到1998年，石涛才和朋友一起成立了正源图书，正式成为一名出版人。

七年时间，石涛做出了很多既有口碑又能卖座的图书——《格调》、《晃晃悠悠》、《支离破碎》、《乌合之众》、《没人知道你是一条狗》等。2006年，石涛进军图书电商领域，成为亚马逊中国的副总裁，主管图书品类。