京东图书逆转或表明为何电商会争不挣钱的图书市场
2014-07-31 08:44:00.0 来源：钛媒体 责编：刘晓燕
- 摘要：
- “大话王”刘强东五年前曾在微博上放言，京东五年内不会涉足在线图书市场。而在2010年11月，京东悄然上线了图书频道；紧随其后的苏宁易购、1号店纷纷上线图书频道，图书已成为所有大型电商都躲不开的品类。
寇营也认可这一说法 ，“其实出版社看的不仅是你说的话是否靠谱，更重要的是看你做事是否靠谱。石涛是外研社与亚马逊中国合作时经常接触的高管，他在亚马逊做事就很有口碑，这让我们能够相信他做京东图书也靠谱。”
更无法拒绝的是石涛开出了现款结算这个条件。“零售领域没有现款结算的，一般都会超出账面一个月以外，这个条件太厉害了。”当时在外研社负责电商渠道图书发行的寇营对我说。
苦于渠道商拖欠货款的出版机构，在看到京东提出的这个条件后，即便开始时态度强势，也大多会选择和京东合作。简单来说，在京东图书上线前，全国前20名的出版社成为其供应商。
还有一个很大的因素是中国互联网化进程正在加速。在传统企业纷纷拥抱互联网的同时，图书出版行业也不愿坐以待毙，一部分出版机构开始自行探索互联网化。
电子工业出版社也是从京东图书上线第一天就开始合作，其副社长兼总编辑刘九如说，从2010年开始，电子工业出版社就在摸索与互联网的结合之道，“当时我们不管做什么，都会把互联网因素考虑进来，图书电商更是很早就在当当和亚马逊上做”。于是京东图书在找到电子工业出版社谈合作时，毫不费力就把它纳入了自己的供应商体系。
而且，在合作之前电子工业出版社做了一次分析评估，认定自己读者的定位以时尚、热爱科技的年轻人为主，“这与京东在3C领域的用户定位基本契合，”刘九如说，“我们认定京东是一个在中国市场很有影响力的电商平台，它的用户群体很大，市场开拓能力很强。”
越来越多的电商平台对于出版社是个好消息。在2010年之前，出版社只能在当当和亚马逊中二选一。一位不愿意透露姓名的出版业人士告诉记者，2009年开始当当网推出了“超级供应商战略”，即让当当成为出版社们的唯一电商渠道，也就是不再与亚马逊中国合作。为此当当网开出的条件是，如果某家出版社2009年在当当网的销量是30万册，在亚马逊中国的销量是18万册，那么当当网承诺2010年将该出版社在当当销量推到48万册以上。
处于强势地位的当当网，以超级供应商战略拿下了众多的小出版社。在图书出版市场达到前十名的出版机构，则不愿意为了当当放弃亚马逊中国等平台，拒绝了这个渠道诱惑。
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