还有一个现象是，相比短视频，2020年大家对中视频的讨论明显增多。为什么？一个原因是，当用户在视频上花去的时间越来越长，他/她就不再只满足（或安于）于从视频中获取娱乐，他/她慢慢需要在上面消费更多领域的内容和服务，比如新闻、工作、学习、电商、金融、教育、旅游等等。这也是我们认为过去一年B站发展非常快的原因，因为它提供了不同长度和不同内容性质的内容，能够满足不同年龄段、不同群体对各类视频内容的需求。

  当然，这背后就蕴藏着诞生新的商业模式的可能。以我们峰瑞2020年疫情期间投资的视频项目“回形针”为例。我们投资“回形针”，不仅是因为它很早开始做视频内容，是优质的内容供给方，以及善于视频化的内容表达，更重要的原因在于他们开始用视频重做了一遍广义上知识教育相关的事。

  之前我跟罗振宇探讨过，“得到”其实是在微信公众号的年代，用音频这个与众不同的介质创造了知识付费的商业模式，这属于新的创造。那么，现在步入视频时代，当流量结构、介质和平台结构同时发生变化时，一定会诞生出新形态的“得到”，或者说新的知识付费模式或者新的知识教育体系。

  “回形针”在做的尝试，其实就符合这个趋势，它们2020年12月中旬发布了首个付费交互视频课程，把学习与交互的过程植入到视频中，这就有可能孵化出新的教育行业或者知识付费的商业模式。在所有平台都需要优质的内容供给的窗口期，它们也会更容易获取平台的流量和资源扶持。

  不过，整体而言，我们今天所看到的与视频相关的创业，还只是处在视频改变各行业的最早期阶段。未来可期。

  02 人找货变成货找人后，流量越来越精准细分

  在流量结构、流量介质、平台结构同时发生改变的宏观背景下，另一个值得关注的变化在于流量越来越精准细分。

  过去人找货，用户是带着确定的需求和一定的品牌印象而来。所以，商家的打法在于，只要我砸钱在天猫这样的平台上挤占品类第一，不管用户搜这个品类的什么东西，我都会排在前面，还有很多平台配置的流量。现在变成了货找人，流量全都打碎了。第一，用户不需要记那么多东西了，第二，用户买这个东西不一定是因为认可这个品牌，很可能只是因为某个主播推荐了，或者某个抖音网红甩了个链接。

  而从平台角度，平台对用户的画像越来越细。比如你在小红书上的每一次点赞、收藏、评论，都可能被系统用于打标签，来解读你的喜好和兴趣，标签越多，定位越精准。一个大家都会遇到的情况就是，如果你在某个平台上看过某个消费品品牌，接下来很长一段时间你都会获得相关品牌和产品的推荐。去年淘宝改版，将“猜你喜欢”和“推荐”放在前面，其实就反映出平台机制的改变，它推荐的不再是品牌，而是产品。

  这带来的结果是，你的产品定位越窄，可能从平台获得的流量启动效果会越好，但另一方面，流量变得越精准所带来的问题是，原来的那些免费流量可能都没有了，几乎每一个流量都是买来的，最后却不一定能赚钱。

  而对产品来讲，另一个挑战则在于当流量结构和平台逻辑变成更偏向于产品，尤其是精准、小众、确定性高的产品，这有利于小众产品从0到1，但未来破圈会非常困难，流量结构、平台逻辑、销售方法都变成不利于破圈破人群。

  那么，有多少企业在从0到1中能够赚钱，有多少企业可以在从1到10中赚钱，这是非常具有挑战性的问题。不过，未来总是美好的，就像我们一直相信的，中国总会诞生所有品类当中全世界范围内最大的国际化品牌，只是过程会比以前痛苦很多，好在最终结果可能比今天我们能够想到的都要好。