2003年的报刊治理整顿，使县市报经受了一场“凤凰涅槃”般的报业改革。萧山日报在这场新的报业竞争中，以转型为契机，创新发展理念，顺利度过了适应期、磨合期，走上了较快的发展轨道。至2006年，主业广告实现收入3500万元，较改革前的2003年翻了一番多；多元经营从无到有，实现收入1300万元，较好地改善了报社的收入结构，增强了报社抵御市场风险的能力。

在报业改革中，报社上下形成共识：新闻立报、经营强报，只有“两个轮子一起转”，才能赢得发展主动权。市场改变命运，思路决定出路，报社发展多元产业的探索，证明了这一点。

明确经营目标实施资源整合

县市报的这次改革，透露出一个强烈的信息，那就是：除导向外，经营状况也将成为决定报纸能否生存发展的主要因素之一。这不是人为设定的门槛，而是现代报业新闻规律和市场规律共同作用的结果。

分析加盟杭报集团时萧山日报的经营资源，有以下特点：

——尽管是萧山的主流平面媒体，但正受到越来越严峻的挑战；

——电子网络尚未成气候，而新兴的区域网络媒体正在崛起；

——虽拥有报纸的订户资源，但发行网络不属于报社，拓展物流工作难度很大。

——自办的印刷厂投入少、容量小、造血功能差，发展前景不广阔。

面对经营困局，萧山日报社党组清醒认识到，萧山日报要保持在本区域的主流地位和全省区域报中的“领跑者”角色，报业经营必须从单一经营转向多元经营。具体实施中，一方面要重抓主业的壮大，另一方面要轻装上阵，稳步开拓新的创收领域和途径。

做大主业，是报业经营的首要目标，报社在制度建设和市场开拓方面作了一系列有益的尝试和探索，使报社主体广告连年保持30%以上的高位增长。与此同时，对原有的经营资源，有压有扩，走多元化发展之路。着重作了三方面的整合：

——整合印刷资源，提升印刷质量。

针对报社印刷厂规模小、市场窄、设备少、效益低、员工身份复杂的特点，萧山日报在加盟杭报集团后的第一年，重塑印刷厂的市场主体地位，实行转制。经过转制，报社实现了减少投入、轻装上阵的目的，报纸交由集团印刷后，不仅价格降低，还实现了多张成叠、全面彩印，印刷质量大幅提高，广告效益更加凸显。

——整合发行资源，主攻有效市场。

报纸能否真正进入市场，受到广告客户的青睐，发行工作十分关键。转型后的第一年，萧山日报报纸发行实现“提价增量”的历史性突破。之后，报社及时把工作重心转移到优化发行结构、做大有效市场上来。在稳固农村市场的同时，将着力点放在城区，并对市场进行细分，使有效发行市场份额年均递增20%以上。

2006年，作为杭报集团扶优扶强的一个措施，萧山日报社接管了杭州日报萧山发行站。至此，萧山日报承担起了杭州日报、萧山日报、都市快报、每日商报四张报纸的发行任务，通过人脉资源的有效整合，当年，四张报纸的发行量较往年都实现了大幅度增长，并为萧山日报开拓物流产业提供了契机。