搭建创业平台开辟户外广告

搭建新的创业平台，要瞄准与报业相关的项目。换言之，要扬已之长。首先考虑的是广告介质的优化，产品线的延长，为此，报社对户外阅报栏进行了开发。

萧山的户外广告市场已非常成熟，特别是从2005年开始，萧山把城市空间纳入政府资源，实行户外广告资源公开拍卖。因此，通过建设萧山日报阅报栏这一公益事业的特殊形式，报社充分利用了政府资源，低成本跻身于户外广告市场，同时，还使新闻内容和报纸广告突破传统报纸传播方式的局限，使报纸在一定程度上具有了户外媒体的优势。

从2006年上半年开始，报社引进了利用现代科技研制的“新型多画面滚动灯箱式阅报栏”。第一期工程在城区主要闹市街道建立了230个阅报栏，中心镇建立了50个阅报栏。第二期启动“进镇进村”工程。为了使这项工程顺利进行，报社专门组建了风盛新传媒广告有限公司，导入市场化运作模式，当年实现经营收入570万元。如今，萧山日报阅报栏实现了四大功能：一是强大的社会宣传功能，为广大群众了解经济生活信息提供了极大的方便。二是报纸品牌建设功能，报纸的公信力大为增加，为今后的品牌运作打下坚实的基础。三是良好的经济效益功能，报社通过阅报栏广告位的经营，成功实现了当年投资，当年产生利润的目标。四是提升城市形象的功能，电子阅报栏既有亮丽的灯光，也有时尚的外表，营造了浓厚的文化氛围，成为创建文明城市、卫生城市的形象工程。

阅报栏是传统平面媒体与新兴户外媒体结合的产物，报社充分发挥“内容提供商”的优势，利用新闻媒体品牌的影响力，整合新闻资源和社会客户资源，创建了一种全新的广告模式。这一产业链延伸的模式还在继续深入。目前，公司通过竞拍取得了萧山候车亭广告经营权，与阅报栏起到了相互补充的作用。并以此为基础，扩大更多的户外广告阵地，占领本区域户外广告市场。

开展城际合作实现外延扩张

根据杭报集团“优化产业结构，推进增长模式的转变”的总体要求，萧山日报于2006年3月通过公开竞拍获得了河南省《三门峡日报》及其《西部晨风》周刊的三年广告代理经营权，在当地独资创办了三山文化传媒有限公司，作为《三门峡日报》广告经营的法人主体，独立运作，自负盈亏。

作为两家报社合作的结晶，三山公司在管理、用人、考核等方面进行了大胆创新。首先，确保《三门峡日报》收益增长，根据双方签订的合同，不分广告淡旺季，三山公司每月定期上交广告承包款。其次，突破“广告部是报社一个部门，广告工作人员朝南坐”的传统观念，在用人上实行优胜劣汰制度。两家报社分别选调有业务能力的采编、经营骨干充实到公司。第三，在考核上推行基础工资加提成的办法，激励业务人员努力开拓市场。第四，在管理上进一步精细化，出台一系列管理制度，既发挥员工的积极性，又整合各种力量，形成合力。

在合作过程中，两家报社做到了同心协力，精心培育报业经营这一新生事物。三山公司每确定一个策划主题，及时向《三门峡日报》社汇报，以寻求报社支持。在策划选题的执行上，紧紧依靠报社编辑记者的力量，使选题的执行效果最大程度地落到实处。通过不断加强合作，广告氛围更加浓厚，策划的执行效果更加到位。两家报社还通过领导和采编、经营骨干互访、交流，将广告单项合作延伸到更广领域的内容产品和报业经营合作，实现了报社资源共享、办报取长补短、经营互利双赢的目标。

经过一年运行，《三门峡日报》广告经营额同比有了大幅度的增长，完成了代理经营任务，为萧山日报走出去发展积累了宝贵的经验。