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北人印刷机械：抓住机遇全力以赴

2005-05-23 00:00:00.0 来源：中国包装网责编：中华印包网

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　　记者：参加展览会在北人的营销工作中处于什么地位？您如何看待本届展会给北人带来的机遇？

　　朱总：北人作为国内印机行业的龙头企业,多年来致力于中国印刷制造业的振兴和发展，向行业和产业的上下游发展，形成印前、印刷、印后产业链。尤其是股份公司搬迁后按照科学的工艺路线建立了现代化的研发生产基地，企业以较高的速度发展。同时我们在全国范围内组建了九大区域营销公司，并先后在全球五个国家和地区建立了销售公司或选择了独家代理商，形成了销售服务一体化的营销网络，为我们的用户提供更迅捷、更完善的服务。通过参加展览会向国内外客户展示我们的适应客户需求的各系列产品和先进的技术，一直是我们营销工作中的一个重点，可以算是展会营销了，尤其是作为世界六大印刷展之一的“北京国际印刷技术展览会”。一方面可以以最直观、最近距离的方式向我们广大客户传递产品信息，使新产品以最快的方式进入市场，在最短的时间让市场所了解；另一方面，通过在展会期间大家对产品的品头论足，通过我们与客户面对面的交流，可以加快我们的产品改进速度，收集有关新产品研发方向的信息；同时，我们更重视在大型展览会上展示公司整体形象及实力，包括技术研发和生产制造能力等，向广大客户展示北人未来的发展宏图，应该说，参加展会的长远战略意义更为重要。北人高度重视四年一届的北京国际印刷技术展览会，把本次参展作为北人多年发展的成果检验，参展将全面展示北人各方面工作的真实业绩，将北人所掌握的最先进的印刷机械设计技术及制造技术展示给我们的客户，北人此次参展的许多产品都是第一次在公开场合亮相。北人将借此次参展的契机,广交国内外印刷界的朋友，向国内外印刷界朋友展示其全貌，包括单张纸产品制造基地、卷筒纸产品制造基地以及印后设备生产基地，为我们进一步开拓国内市场，全力出击国外市场做好准备。

　　记者：北人计划参展内容包含哪些方面？重点是展示什么？

　　朱总：北人作为国内印刷制造行业内惟一在沪市A股和香港H股上市的公司，资金、技术力量雄厚。近几年更是投入大量资金进行技术改造，建立了产品研发中心，铸造加工中心等专业化生产基地。产品包括平张纸印刷机、卷筒纸印刷机、柔性版印刷机、凹版印刷机、印后设备，如无线胶订、骑马订、模切机等，成为国内最大的印前、印刷、印后设备系统供应商。此次参展我们将突出集团化全面展示的特点，参展产品覆盖北人集团旗下各分公司及子公司，共计30余台，产品种类涉及印刷及印后领域，每款产品都是各自细分市场领域内的亮点，均是佼佼者。例如五色上光平版印刷机、全张四色平版印刷机等，尤其值得一提的是我们将股份公司卷筒纸分公司作为北人本次参展的分会场，向大家展示采用美国HARRIS M300技术开发的商业轮转印刷机。我们始终秉承坚持技术创新，为用户提供完美印刷设备的理念，这一理念贯穿着我们整个企业，贯穿着每一位北人员工。如果问我展示的重点是什么，我想，这种理念就是我们展示重点的精髓所在。

　　记者：北人希望通过本届展会展示给参观者怎样的企业形象？

　　朱总：我相信，通过本届展览会，大家将看到一个蓬勃向上、稳健发展的领军企业，我们会以更体贴入微的服务，更性能可靠的产品回报给予北人一贯支持的朋友们。

　　记者：在展会即将召开之际，您想对来自国内外的观众说些什么？

朱总：“第六届北京国际印刷技术展览会”将在北京召开，北人主体地处北京，我们将完全融入本次展会，以一个东道主的姿态欢迎各方朋友的到来，希望大家在参观展会的同时务必来北人参观，有朋自远方来不亦乐乎，我真诚的欢迎来自五湖四海的朋友们。我想，本届展览会给我们大家提供的不仅仅是无限的商机，更为我们搭建了一个互相了解、加深友谊的桥梁，让更多的朋友了解北人，信任北人。我坚信，只要以真诚的态度对待客户，必然会得到客户真诚的回报。最后，我衷心祝愿 “第六届北京国际印刷技术展览会”圆满成功！

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