——复印机耗材从业者

  迷茫，很多复印机耗材老板和从业者看不清未来方向，不知道下一步如何走。

  近期，亚印办公团队密集走访了多家复印机耗材上下游企业，涵盖大中小型各类规模。

  在交流中听到最多的是对行业“迷茫”，整个复印机耗材及配件行业正深陷泥沼。

  其中部分企业销量固有增加，但利润空间被不断压缩，市场竞争已陷入到“白刃战”，出现恶性竞争的局面。

  部分复印机耗材行业老板无奈表示，如今工厂产量和投入双双翻倍，可利润却与往昔持平，为维持运营，只能来单就接，完全没有挑选的余地。

  那么，究竟是什么让这个曾经还算稳定的产业陷入这般艰难境地？

存量市场里的蛋糕

  价格“白刃战”必不可免当需求不能大幅增加的情况下，复印机耗材行业不可避免地滑入“价格战”。

  据相关数据显示，中国作为复印机耗材生产与消费大国，在全球复印机耗材出货量中占比颇高，约为 40% - 50% 。

  然而，这一庞大的市场份额并没有带来丰厚的利润。因为大家都在同一个有限的 “盘子” 里争抢食物，同行之间的竞争愈发激烈。

  以东南亚市场为例，原本这里被视为复印机耗材的潜力市场，需求较为旺盛。但随着越来越多的企业涌入，价格战迅速打响。

  出现外国贸易商为获取订单，挨个向中国供应商询价比价，导致产品价格一降再降。

  在这场价格战中，利润被压缩到了极限。

  过去几年，许多企业为了维持市场份额，不断降低价格，如今已到了无利可图的边缘。

  据行业内不完全统计，在东南亚市场，部分复印机耗材产品价格在过去 3 年里下降了 30% - 40%，而成本却因原材料价格波动、人工成本上升等因素难以同步降低，企业经营压力骤增。

  都去卷价格谁来做创新、提品质？复印机耗材行业的技术门槛其实并不低，但经过多年发展，中国产业链早已摸清技术路线，在全球市场都占据重要地位。

  在全球复印机耗材市场中，中国产的硒鼓、墨盒等主要耗材产品出货量占比约达 40% - 50% 。

  但与此同时，中国复印机耗材行业也面临诸多问题。

  （一）专利限制始终是悬在中国企业头上的 “达摩克利斯之剑”

  尽管不少中国企业在技术研发上不断投入，但在一些核心专利方面，仍受到国外企业的制约。

例如，在部分高端复印机耗材技术上，国外品牌拥有大量专利，这使得中国企业在进入一些高端市场时面临重重阻碍。

  （二）产品品质参差不齐

  据行业人士透露，中国企业生产的部分原料，如碳粉等，品质总体不错，但稳定性欠佳，不同批次产品质量存在差异。

  再比如复印机中的毛毡，日本进口的长毛毛毡以耐高温、耐磨著称，相比之下，国内部分产品在性能上还有一定差距。

  这种品质上的差异，不仅影响了中国产品在高端市场的竞争力，也限制了企业的利润空间。

  因为品质不稳定，企业往往难以建立长期稳定的客户关系，客户流失风险较高。

  2025复印机耗材行业破局主题是求变和找不同面对复印机耗材行业困境，企业与厂家并非毫无出路。想在这存量市场中寻求突破，必须要走出一条差异化发展之路，打造属于自己的护城河。

  （一）深耕细分领域，提升产品门槛

  企业应聚焦细分市场，打造具有高门槛的产品。例如，沃顿的复印机充电辊在行业内具有难以替代的优势，凭借其独特的技术和稳定的性能，成为众多复印机厂商的首选。

  企业可以借鉴这种模式，研发生产具有独特优势的耗材产品，提高产品的技术含量和附加值，从而摆脱低价竞争的恶性循环。

  （二）严控产品品质，树立品牌形象

  产品品质是企业的生命线。广州市多能多复印耗材制造有限公司、珠海好印宝打印耗材有限公司行业知名企业，从原材料开始注重品质，避免产品质量出现参差不齐的情况。

  在复印机耗材领域拥有过硬的产品质量，赢得了良好的市场口碑，产品自然不愁销路。

  2025 年对于复印机耗材行业而言，无疑是充满挑战的一年，或许会成为过去几年中最差的一年。

  但换个角度看，这也可能是未来发展的新起点。

  只要企业能够认清行业现状，寻求“变数”，就有望在这片存量市场中开辟出属于自己的新天地，实现从 “量” 到 “质” 的飞跃。