【CPP114】讯：什么是企业战略？我记得在中旭教育集团的培训课堂上，老师告诉我一个定义，企业战略是对未来方向性的把握，是对未来的选择与判断。选择未来的发展道路，判断十字路口的下一个抉择，回答什么是重点，什么是必须放弃的，没有放弃就没有重点，也就没有战略。
  
  然而在当今千变万化的年代，由于现代互联网经济冲击传统经济，使得本来可以清晰为自己企业未来进行战略定位的思维变得更加扑朔迷离，于是企业对未来战略方向和目标的把握越来越难，甚至有的人过分的讲，战略已死，长期不在。
  
  因为越来越多的企业，本来确定好的企业战略，被变化的市场和复杂的环境所破坏，不得不变成一纸空文，难以进行实施。特别是面对市场的萧条，有的企业出现眼前生存的危机，长期战略已经没有任何意义。因为战略跟不上外部变化，甚至有些企业由行业的先驱变成行业的先烈。
  
  但我还是认为，即使对未来长期战略难以把握，也要做短期战略的选择！因为到任何时候，决定企业的生死，一定是企业发展方向，眼下生死存亡之际，坚守与坚持过程中，至少短期我们企业做什么和不做什么很重要。
  
  做企业如同做人，我们一定要想清楚你有什么，你要什么。假如你什么都要，什么都不愿意放弃，你的企业一定做不好。
  
  变革的年代，中小企业领导者要敢于冒险，更要学会冒险。冒险不是碰运气和硬闯蛮干，而是把“识”和“胆”结合起来，离开“识”会成为莽夫；离开“胆”只会成为懦夫。在关键时刻，犹豫不决不做选择就是等死，与其等死还不如找死，做出一个必要的选择或许让企业冲出突围获得生机。
  
  以下几个短期企业战略选择应该值得我们中小企业思考：
  
  1．走专业化发展，突出核心专长，实行专一化战略专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。专一化战略是围绕着某一特殊目标服务建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑同一中心思想。这一战略依靠的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。所以，这就要求这些中小型企业做到“有所不为而后有为”，专注于专业化发展，集中企业内部的优势资源，突出核心专长，借此来培育企业长期的竞争优势。
  
  但是目前，我们的一些中小企业意识不到这一点，盲目地多元化，什么都干，结果带来优势资源的分化，导致企业的竞争优势的快速瓦解，失去了生命力。
  
  2．走创新之路，发展创新战略在目前经济环境下，企业竞争力大小取决于其创新力的强弱。中小企业势单力薄，靠自己单枪匹马的奋战和与强大对手的硬拼是难以成功的，而应该凭借自身的优势，取长补短。
  
  技术创新战略是企业创新的核心，没有技术创新，就没有产品更新，企业就难以发展。中小企业技术创新应当在两个方面下功夫。首先，中小企业经营管理者，必须高度重视技术创新。加大技术创新力度，在人力、精力、财力、物力诸方面舍得投资，敢冒风险，重用人才。其次，坚持全面创新。任何技术都有一个试验、转化、成长、成熟、衰退、淘汰的过程，创新不可能一劳永逸，而是要持续不断。技术创新必须永远面向用户，面向市场，把用户高兴不高兴、满意不满意作为不断技术创新的出发点和落脚点，把市场需求变化作为技术开发的定盘星，经营管理的指南针。
  
  3．走差异化战略差异化战略是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全行业范围中具有独特性的东西。在目前各行业中，怎么样与众不同的建立差异化竞争战略是非常重要的。企业可以从很多的角度寻求差异化。如果差异化战略成功地实施了，它就能在一个产业中赢得高水平收益，因为它在这行业中有很大的竞争力，起码在短时间内不会被其他企业赶超或打垮。
  
  4．走低成本战略企业通过有效的途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。低成本战略要求企业坚决地提高工作效率，进行规模化经营，全力以赴降低成本，控制管理成本与管理费用，最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。
  
  实施低成本战略成功的关键在于，在满足顾客认为至关重要的产品特征和服务的前提下，实现相对于竞争对手的可持续性成本优势。实行低成本战略的企业必须开发成本优势的持续性来源，能够形成防止竞争对手模仿成本优势的障碍，这种低成本优势方能持久。低成本战略的理论基石是规模效益和经验效益，它要求企业的产品必须具有较高的市场占有率。

  （本文作者：辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司总经理，刘学智）