专业的人做专业的事

　　对于报业而言，产业多元化已经讨论过很多年，也已经实施过很多年，有成功的，也有失败的，报人们现在基本上形成的共识是报业多元化不能脱离主业。这涉及报业多元化的范围，但范围可能不是最重要的。更重要的是能力。

　　跨界战略对于任何一行来说，不存在一定要与主业相关，与主业不相关就做不好的道理。为什么别人就能做好呢？关键问题是能力——是否有做其他行业的能力。华商传媒集团董事长张富汉经常提及的“有能力的多元化”说的就是这个问题。“木匠不能干铁匠的活”这也是张富汉经常说的一句话。

　　“有能力的多元化”应该包含两层含义：一是指报业集团要有实施多元化运作的实力基础，实力主要是指资金。现在也有一些报社在报业竞争中落败，没有突破的方向和空间，然后就希望在其他行业获得竞争优势，这种情况是非常危险的。二是指报业集团要有实施多元化的专业队伍，不能依靠原来做报纸房产专刊的记者编辑跑去做房地产企业，那样肯定不靠谱。

　　齐东认为，每个报纸都有品牌，应围绕报纸的品牌做多元化业务，这是可以的。但是必须要有能力的人才队伍，要有专业的团队。华商传媒集团旗下的华商豪盛公司是华商传媒集团与别的公司合作的一家房地产企业。华商传媒集团通过收购、兼并获得行业内比较成熟的专业团队，这个团队已被市场检验过，就不需要耗费集团的资金重新检验。

　　《华商报》社长周怀忠介绍，《华商报》的会展业务原来与其他公司合作，《华商报》每年只获得500万元的固定收入。运作了一段时间后，报社就开始考虑，为什么不自己来做呢？反正已经有了比较专业的队伍。果然，总收入、利润额都实现了翻番。华商传媒集团依托都市报的品牌影响力，在西安、长春等地开拓会展业务。组织实施的西安国际汽车博览会已经成为品牌展会，高等教育博览会已颇具影响力；长春“2009郎郎新年音乐会”引人注目，蔡琴演唱会吸引了数万观众，迪斯尼经典童话剧为孩子们带来了欢乐。

　　“单打独斗的时代已经过去，报纸必须与别的媒介合作才行。华商报会展公司是西部五省最大的会展公司，曾经一周的业务量突破过三千万。净利润在一千万以上。每年要举办西安最大的汽车展、房展、农副产品展览。”周怀忠说。

　　集团的“不管”原则

　　传媒集团与旗下子公司的关系是个非常令人费解的问题。目前来看，传媒集团对多元子公司的管理主要有三种方式，一是运营管控，管理着子公司所有的具体操作，这是很多传媒集团采用的方式，也是最严格的方式，子公司每一笔进账或支出，都必须由集团的专门部门控制，或者报告批准。在这种机制下，决策滞后，子公司的积极性得不到发挥。这种高度集权的传媒集团体制也是传媒集团“集而不团”“只有物理反应，没有化学反应”的主要原因。二是战略管控，主要是管理着子公司的资源，包括经营资源，这种管控方式也不利于发挥子公司积极性。三是财务管控，只管财务指标。每年确定财务指标后，只要旗下子公司完成即可，只管赚钱，具体怎么操作，不管。这种管理模式的好处不仅能发挥子公司的积极性，更重要的是，保证子公司运营的专业性。

　　齐东认为，现在华商传媒集团采取的就是第三种方式，集团放权给旗下的会展公司、艺术品拍卖公司、户外广告公司、咨询公司，形成的是一个个独立的“个体”，能实现赢利的单位，每个“个体”都对集团的赢利有贡献。

　　合作中也是如此。周怀忠说：“机制和体制的建立非常重要，大家分工明确，但目标和利益是相同的，绩效考核与指标体系是一致的，彼此就没有了冲突，合作就能进行下去。也就不会形成内耗。”

　　股权投资比自己做更合适

　　当一个传媒集团扩张到一定程度后，如果还事必躬亲，则管理成本大大上升，各个单位间的磨合润滑成本加大。但是，很多传媒集团认为大笔的资金不能躺在银行的账户上睡觉，必须有效地利用起来。加上任何人心目中类似本能的扩张冲动，就必须要将资金花出去。

　　除了传媒集团扩张子公司，自己来做，一些传媒集团还选择用股权投资的方式。齐东认为，现在，赢利前景最好的产业不在本行业内，大部分的机会也不在本行业内，但是很多行业报业没有专业人才，根本没法做但是集团可以投资，华商传媒集团每年投资三四个项目，每年能有5-6亿元的利润。2008、2009、2010年投资项目收入屡创新高，2010年投资项目收入比2009年增加了18%，广告收入增幅达到了22%。华商传媒集团旗下拥有华商盈通传媒投资公司，包括北京华商盈通传媒投资公司、西安华商银达传媒投资公司，主要业务是进行股权投资，投资总额4亿元，涉及网络、出版、工程机械等领域。投资的项目包括：

　　江苏365网络公司，以365地产家居网(这是个房地产垂直网站)为核心经营平台，通过“线上网络平台”与“线下地产家居营销”双向互通，服务于消费者及地产家居行业；辽宁天禹星电子科技公司，是一家提供出租车GPRS网络监控及LED显示屏广告的高科技企业，运营模式比较清晰；北京磨铁图书公司。

　　股权投资则规避了专业化不足的问题，事情都交由专业团队来完成，自己只需要按照出资比例获取分红。