在全世界其他国家也生存着很多面临沃尔玛、百安居这样公司挤压的中小连锁生产商，他们没有能力在中国在亚洲设立采购办事处，他们也想分享中国制造的成本优势，他们甚至连参加一些国际展会的能力都没有。所以中国的中小企业和全球所有的中小企业面临的困境是规模不对称带来的采购成本的不对称。

第二研发的不对称，大公司和跨国公司很容易获得在任何一个市场最有优势的信息，比如说当年在亚洲采购中心工作时候，我们可以轻易的获得同一个产品在越南、印度尼西亚中国的不同的制造成本，但是对于一个中小企业来说，他如何有实力去开设这么多分支机构，获得不同的采购信息。大公司有自己的研发和设计队伍，可以拿出自己的几十个新产品来，中小企业往往一个产品成了这个企业成了，这个产品开发失败了，可能就会带来灭顶之灾。大公司可以用一掷千金的公司来建设和收购一个渠道，以前在水泥传统行业我们每年投入几亿甚至几十亿美元建立自己的连锁渠道，这是靠资本财务砸出来的。中小企业怎么建立呢？酒香也怕巷子深。

人才资源的匮乏，大公司无论从吸引人才、培养人才和留住人才方面比我们中小企业要大得多，多得多。如何面对这些不对称，如何去解决不对称，我并不想说，电子商务是解决一切这些顽症的灵丹妙药，但至少电子商务是一剂帮助我们强身健体的补药，这个补药还要看我们中小企业的肌体是不是健康。

怎么去做到？最近一本书非常的流行，我觉得这本书所写的这个效应简直就是写给我们中小企业看的。我从阿里巴巴的网站的实际交易中看到了一个真实的例子，使我对这个效应最清楚的就是这个例子。长尾巴是指两条长尾巴，一条是采购端一条是制造端的，而我们的电子商务提供这样一个平台，使传统的经济中规模效益变成规模不效益。在这个例子上可以看出，沃尔玛的规模反而限制了他获得一些更低成本的采购机构，因为他的规模要求有一个最小的订货量。所以通过这个我想说明，通过电子商务，中小企业降低采购成本完全有这样的可能，可以解决规模不对称的问题。

第二个营销成本，刚才说过了，建渠道，我们说渠道为王在传统的行业非常的困难。那么有了电子商务可以用极低的成本建设自己的外贸平台，建设自己内贸的零售平台，很难想象没有电子商务任何一家中小企业把这三个渠道都建好，需要多大的投资。

第三，刚才说到真正的B2B的网上的全部交易还需要引入支付安全，引入诚信记录，引入中小企业融资，引入物流这些平台，这正是阿里巴巴未来三年从阿里巴巴相遇到操作所要做到的。传统领域已经有了安全的手段，但是对中小企业不适用。如果有一个企业来看500美元的信用证我们是不愿意接受的，大企业拥有自己的信息管理平台，中小企业很难做到，今年一月阿里巴巴推出阿里软件，在万元左右的成本以使我们的企业拥有一个公用的通用性的企业营销的管理平台和企业内部的管理平台。