会上有上海新庆包装装潢有限责任公司、上海民新包装材料厂、上海胜柏包装工业有限公司、上海华励包装材料有限公司、上海鼎龙包装机械有限公司、上海新通联包装材料有限公司、上海定胜包装印刷有限公司七家企业介绍经验。这些企业近几年发展较快，取得一定成效，受到业内人士的好评，值得学习和借鉴。

    这些企业有三大共同的特点：

    1．领导重视，上下共同努力；2．舍得投入，加快设备更新，产品质量好；3．以纸箱为主，发展多种包装产品，满足用户需求，如泡沫塑料、模塑、纸塑、缠绕膜塑袋、货架、展架、纸管、纸桶等。

    21日上午大会分组讨论，代表们对加速包装业及发展运输、原材料、能源价格调整等当前企业面临的困难，各抒己见并希望协会今后能采取措施进行帮助。

    最后庄英杰秘书长全面分析了全国包装行业发展情况：

    纸箱行业占销售第一位32％，塑料行业占销售第二位28％，印刷行业占销售第三位20％，三大行业占销售总额80％，抓住三大行业就抓住了80％。

    上海纸箱行业在全国有一定的知名度，通过搞集中制板分散制箱，行业搞联合体，把流水线与三级厂联合起来达到双盈的目的。加强管理降低消耗，搞先进企业评优，组织国内外交流。学习兄弟厂，结合实际提高自己。

    在此研讨会上比较集中反映的是瓦楞纸箱价格问题，呼吁行业加强团结，不打价格战。

    希望协会重视瓦楞纸箱价格协调，制定最低限价，大家执行，否则会导致用户企业、瓦楞纸箱企业、造纸企业三败俱伤。纸箱企业价格一低再低，经济效益滑坡，造成企业售后质量出现问题，应收款拿不到，资金周转困难，原纸降价，造成严重质量问题，用户厂价格得不到保证，供应困难。

    由于用户企业价格一降再降，纸箱企业面临几种情况：

    一是实行招标制，有些企业实行瓦楞纸箱招标制，涉及规格、尺寸、质量、价格等方面，招标企业把瓦楞纸箱价格放在首位，本地和外地纸箱企业参与竞争，最低价格者中标，其它纸箱厂核算达不到成本就放弃招标。

    中标者虽然中标，因价格太低，产生了一定的困难，首先在使用原材料(纸张)降级、降质(以次充好)、降重量生产，质量达不到物理性能标准，其次不愿生产，用户再找其它纸箱厂。这个用户找到低价瓦楞纸箱企业，质量极差(基层退货，浪费极大)，不能持久，损失较大。招标者为了得到业务，降低价格，结果纸箱达不到质量指标。再就是业务员为了生存拼命为老板服务，价格一压再压，压得瓦楞纸箱企业透不过气来。

    近来，水、电、煤、汽油等能源价格不断上涨，涨幅较大。必然造成价格造纸业上涨，原料纸张也有上涨趋势。近两年，造纸原料已经多次涨价，造成纸箱厂压力很大。经协会协调上涨的纸箱价格很少，一般批量小、数量少的纸箱上涨，大批量的企业相反要求降价。接到协会调价通知后，比较明智的企业保持原状，而有些用户仍在降价。协会一面呼吁涨价一面号召企业内部挖潜，消耗涨价因素，就是降低原材料消耗，压缩库存的管理费用，这是措施之一。但挖掘有一定限度，日前瓦楞纸箱企业亏损有不少，很多企业利润滑坡，无利可图，还在生产。行业协会要求每个企业要有5％的利润率，但很多企业达不到这个要求，现在有些企业只有2％-3％的利润率也在生产，走向无利润边缘，协会呼吁用户救救纸箱企业，纸箱企业很难过关。否则三败俱伤，大家的日子都不好过。

    协调瓦楞纸箱价格，是协会为造纸、纸箱及用户企业办的实事，应该花力气做好这方面的工作，协调好三方面的利益。