人民大学印刷厂快印分厂大门

笔者：王女士，您能给我们简单地介绍一下贵厂吗？

王：四年多以前，我和我爱人（熊世华）与人民大学印刷厂合作，承包了这个快印分厂，我们承包这里的设备、厂房、聘用人大印刷厂的老职工，自主经营，自负盈亏，每年向人大印刷厂交纳一定的承包费用。由于我爱人熊世华精通印刷技术、能够维修印刷机械，所以我们很有信心。虽然规模小，设备旧，不过经过这几年的努力，我们也壮大了不少，引进了一些新设备，业务量持续上涨。我们现在的设备主要有一台捷克尔四开、三台美国爱宝迪小胶印和一台潍坊东航Np480和一些简单的装订设备。 

    虽然我们没有专门的业务人员，不过凭借真诚高效的服务和合理的价格，很多客户都会主动联系我们，而且回头客也越来越多。 

    现在我们有50%左右的印活集中在这台Np480小胶印机上，印品有：帐单、报表、单张宣传页等，这些活一般都是单色活，印量少、交活急、需要打码，比如说我们承印亚运村医院的挂号单、药单，北京高立开元数码有限公司的产品说明书。

王厂长（左）与本网记者在一起

笔者：王女士，目前国内的小胶印种类繁多，价格低廉，各厂商甚至打起了激烈价格战，您能谈一下为什么选择东航Np480吗？

王：我厂在去年5月购买了这台东航Np480小胶印机。当时选择这台机器主要是根据我厂的具体情况而定的。首先这台机器的价格适中，价格为十几万，对我们这种小型印厂来说刚好是在可接受的范围内。

其次是这台机器的功能齐全、性能较好，带拉轨、带打号。虽然现在国产的一些小胶印机价格才几万元，但功能、质量上就绝对比不上这台机器。当然性价比只是一个原因。现在国内有许多家小胶印生产商，可选择的范围很大。我们当时也有多种考虑，最后选择东航最重要的还是看中了东航的服务，尤其是售后服务。东航注重产品宣传，销售及售后服务周到而及时，并免费提供一周的操作培训。  

    一次晚上12点多，由于一个零件有问题，这台东航Np480机器不能正常运转，我们无法完成一个急需的印活。这时我们给东航在北京的售后服务中心打电话求救，他们毫不犹豫，在半小时内就将零件送过来，解了我们的燃眉之急，第二天我们顺利交活。   

    这种服务让我们很受感动。我认为现在国内的小胶印在技术上都相差不是很多，对我们来说，实际上挑选的是一种服务。

东航Np480小胶印机

笔者：目前，这台Np480的使用情况怎么样？

王：这台机器的性能稳定，从购买至今使用都比较顺利。目前，我们已经有一半以上的活件转移到了这台机器上，尤其是那些带打码的印活。现在这台机器上的活主要有专色、单色印刷、简单的彩活、无碳打码、28g薄纸印刷等。每小时的印量可达到5000-6000印，这台机器基本上可以实现零起印，我们曾经就印过三张的祝福卡。除了速度快、印量小等优点外，小胶印由于可以使用纸基版，制版价格低，所以成本也很低。

笔者：王女士，现在全国特别是山东潍坊一带有很多的小胶印生产厂家，他们的设备大都出口到一些比较落后的国家。因此有人认为国产小胶印技术落后，对于这种说法，您如何看待？

王：我并不认为现在国内小胶印机的技术很差。我们购买的这台东航设备更让我们体会到这一点，而且国内小胶印的发展非常迅速。虽然同进口设备相比还有一定的差距，但是国产设备的优势还是非常明显的，比如说价格比较便宜、使用维修更方便、售后服务好，印机尺寸都是按国内标准设计的，零配件购买也更加方便，生产使用起来更符合国人习惯。

笔者：有人说现在的CTP、数字印刷发展太快，有人预言小胶印将会退出印刷市场，您怎么认为呢？

王：我认为近几年不会，最少在5-6年内不会。以我们厂为例，现在的这台小胶印机能够满足我们的生产需求，还为我们带来了大量额外业务，这证明市场上有需求，所以我们不可能放弃小胶印业务。

    其次，对于我们这类小型印厂来说，引进CTP、数字印刷机等先进设备超出了我们的能力范围，这些设备本身就非常昂贵，而相应的耗材也难以应付。小胶印机的耗材便宜、合理，比如：东航的这台小胶印机不仅可以用一般的PS版还可以用过氧化锌版。对于印刷质量要求不是很高的单色活，我们征求客户意见后，就可以使用过氧化锌版印刷。过氧化锌版的成本远远低于PS版，既为客户省钱，又降低了成本。所以我不认为小胶印会被市场淘汰，市场上有低端印活的需求，我们也需要借助这种印活来发展自身。

笔者：您能谈一下贵厂下一步的投资计划吗？

王：我们目前的小胶印设备已经能够满足生产需求了，我们打算在不需要贷款的情况下，引进一台大胶印机，扩大生产规模。但是我们绝对不会丢掉小胶印业务，小批量、快速等许多优点是大胶印所不能做到的。

    从快印车间出来，外面的阳光正好，瓦蓝的天空下这个略显古老的工厂显得很是安详。我们知道国内有许多这样的小型印刷企业，祝福他们在小胶印的支撑下，可以走得更远