真相五：传统书店快“灭绝”了

  传统书店倒闭话题说了十几年了，从书店和书店之间的价格战，到书店和电商平台之间的价格战，人员和房租成本的高涨，种种因素都在影响书店的生存。以前大家各显神通，探索各种商业模式，现在也很少有人再讨论了。以前最大的影响是行业竞争，现在的问题是有效需求不足了——整个图书行业的需求严重不足。

  种种因素聚合到今天，都加速了书店的死亡速度。虽然我是单向空间的创始人之一，但我一直对书店不抱期望，单向空间是不可复制的，中国只有一个许知远。

  整体经济环境不好，图书产业不好，线下门店都不好，你觉得书店会好吗？原来各种转型，多种模式经营，不过是读书人的臆想而已。

真相六：电商平台卖书不灵了

  电商平台的价格战曾经是线下书店最大的“杀手”，一波又一波价格战，图书被当成电商平台的流量产品，培养出一个个商业巨无霸。出版人递出一把把“价格”剪刀，“帮助”这些电商平台，“杀死”了书店，期望能带来“长尾效应”，等来的却是无休止的压价和返点。

  五年前，电商平台几乎垄断了图书销售，大约占大众阅读80%的市场份额，那些紧跟电商平台成长的公司，风光无限，创造了许多销售奇迹。

  当我们以为格局已定，无法撼动时，峰回路转，这些电商平台突然逆转而下，风光不再了。平台主站流量下滑，迫不得已转战到“短直图”平台，到新媒体去找流量，丧失了渠道能力的电商平台，变成了供应链公司——依靠原来的惯性，集中采购，给快团团直播做分销，其价值大打折扣。

  为了生存，为了跑量，出版人又一次将“价格”剪刀递给了“短直图”平台，“杀死”了我们供养起来的电商平台——我们又成为抖音、视频号、小红书的流量“帮手”，图书又一次被牺牲。

真相七：“短直图”平台也卖不动书了

  三年前，短视频和直播平台高速增长。开卷数据显示，2023年短视频电商同比增长70.1%，这种增速也是销售渠道的份额在发生转移——伴随短视频电商增长的，是其他传统渠道份额的减少。今年上半年短视频电商渠道的码洋同比增长回落到了18.34%。今年前9个月短视频电商渠道同比增长虽又有所回升（30.16%），但开卷报告也指出，主要来自教辅教材图书的带动。才短短三年，“短直图”平台也卖不动书了！

  为什么？因为流量成本太贵了——“短直图”平台进入流量收割期，没有投放就没有流量，达人也一样，每场投放几十万、上百万。三年前达人蜂拥而至，涌入卖书赛道，除了王芳，现在坚持的还有几人？书卖不动，卖了也不赚钱，都不如农副产品。现在“东方甄选”和“与辉同行”都在减少卖书的频次。

  这三年，很多出版机构都招兵买马做自播和点播，结果几乎颗粒无收。自播同样需要投放，ROI越来越低，都是赔钱赚吆喝。去年大家还在坚持投放，“短直图”平台亏点，打出爆款来，依靠其他渠道来承接外溢流量赚钱。去年还有“漫画鬼谷子”系列之类的爆款，今年出大爆款的概率越来越低，以前用数量搏概率，以超低价、多品种、大投放来打爆款，算总账还能赚到钱。现在账算不过来了，投放逻辑也跑不通了。大家干脆都不玩了。

  书店没了，电商平台歇菜了，“短直图”平台也凉凉了……