精心选品保持内容竞争力

  秋天的厦门气候宜人，武汉女生黄韫洁选在这个季节来旅行，漫步沙坡尾，看完美丽的落日，突然被转角处的旧书店“小渔岛”吸引，在外国文学区驻足了许久，“旧书更让我感觉到温度的传递，尤其是之前的阅读者在某处留下的圈圈点点，有一种文化传承的味道”，她告诉记者，在闹市偶遇这样一个纯粹的书店，让她有些惊喜。

  小渔岛的确纯粹，纯粹到只有书，书店甚至有些简陋，没有咖啡茶饮，没有舒适的阅读区，但花砖地板、二楼专门的泉南文献馆以及少量富有厦门特色的文创品，足见主理人老岛的本土文化情怀。13年来，小渔岛为许许多多喜欢淘书的人提供了丰富的精神食粮，老岛早年也经历过搬迁、业态调整，但很快坚定了书店的主营方向，那就是把书这个核心做好，把特色保持下去。

  每天上午，老岛开始忙于收书、整理、查价格、上架，每一本书他都亲自经手，店里六万多册书以文史哲、艺术、地方文献为主，书籍的分类也是他精心设置的。沙坡尾游客多，学生消费者多，有时志愿者也来帮忙，“这样省去了一些人工成本”，老岛说。下午他还要给网购客户打包发货——早在2012年，老岛就在孔夫子网开设了网店，卖一些稀缺旧书，还通过朋友圈、公众号推介，适应消费者的购买习惯，扩大经营，也正因为较早布局线上、客源较稳定，过去三年小渔岛书店没有遭遇很大冲击。

  书籍选品，图书陈列，除了反映出消费者当下对知识类型的偏好，也在一定程度上映射出人们的生活状态，能不能一下子抓住人心，往往就从进店的那一瞥开始。今年在厦门SM三期开业的樊登书店×22SPACE，按照当代读者需求将图书分成学习成长、体验突破、家庭生活、休闲娱乐、身体健康、财务理财、人际社交和工作事业八大类，并结合帆书App创始人樊登近10年来每周为受众精讲推荐的近400本好书，主理人李石说：“书的销售情况比我们预想的要好很多。”

  十点书店副总经理俞正辉举了一个例子：《呼吸》杂志是英国排名第一的正念书，今年春季出版的第七期《呼吸07：去自然里更新自己——松弛感与心灵充电指南》在店里一直热卖，探讨的是自然能给予人们的精神力量，以及启发如何平衡身心。“这期杂志的热卖，体现出当下很多人内心的渴望——摆脱某种现实，走入自然疗愈自己，去获得一种‘松弛感’，店内类似选题的文学、艺术、人文、心理类图书，在今年也都有较明显的阅读热度”，他说。

  存书多的，如外图厦门书城，则结合自身优势，依托“外图掌上书城”，将20多万种图书及文创等非书商品整体搬上线，提供触手可及的书城购书服务，以更加互联网化、更丰富的场景、更便捷的服务方式，为消费者提供更优质的阅读服务体验场景。

  从书籍销售到文化空间搭建

  受网购、电子阅读方式等的冲击，实体书店早已从最初的书籍销售不断转型拓展功能，尝试搭建富有自身特质又符合当代消费者需求的文化空间。今年四月，在第二届全民阅读大会上，外图厦门书城被评为“年度最美书店”，成为本届入选的全国50家书店中唯一一家来自福建省的书店，也是厦门首家获此殊荣的书店。2007年建成的外图厦门书城，如今已成为一个集阅读学习、展示交流、艺文聚会、创意生活于一体的文化消费和精神体验的复合式城市文化综合体。升级改造后，书城腾出空间为读者打造更多阅览座位及阅读活动空间，如阅读书吧、国际儿童绘本区、艺文空间和沉浸式小剧场等，更大力度满足各年龄层、各职业领域读者群体的文化需求。

  今年外图厦门书城更持续恢复线下阅读推广，举办近300场活动，邀请知名作家阿来、毕飞宇、张晓风、马伯庸、岳南等50余位作家、学者到书城与市民读者互动，激发市民阅读热情，引导大众回归书店，还成功执行了厦门市专题读书月、海沧阅读节、两岸晒书节、鹭岛书市、读行城市、诗意鹭岛全民诵读等系列品牌活动，满足群众对阅读的新需求、新期待。

  “书店是用来阅读的空间”，十点书店始终在思考如何让走进书店的读者与书产生更多“摩擦”，让人对书产生“兴奋感”，因此，店内结合美好文化生活体验的好物策展、主题书展、作家活动持续不断，例如，推出“理想阅读者”文化专栏活动，承办“翻阅思明”全民阅读活动，邀请梁永安、余世存、蔡骏、粲然、须一瓜等20余位作家、艺术家、学者相继到书店举办分享、交流活动，每场近百名读者参与，使书店真正成为文化与思想的汇聚场、传播场、体验场。

  樊登书店×22SPACE主打阅读+随身物+咖啡、茶，想为当代年轻人提供轻办公、轻娱乐的文化空间，除了书，还有精选的本地香氛品牌、办公用品、电子阅读器等等，“我心里一直有做‘共享书房’的想法，所以常常根据自己的学习、阅读习惯出发，琢磨走进书店的人，他们想要些什么。”李石说，现在不少年轻人，带一个笔记本电脑出门自由办公，“我们想打造一个舒适的空间，让大家随时可以办公、学习、阅读，同时在他面对现实生活的困惑时，或是渴望在自身专业领域得到提升时，能从这个空间里的人、书籍、物品、饮品、场景获得一些滋养，或是审美认同和情感共鸣的同频共振，那就很有意义了。”

  提升品牌价值“走出去”

  记者在采访中了解到，无论独立书店还是大型书城，今年都更加重视品牌的价值提升和输出，力求在商业版图中找到自己的定位和价值。

  厦门外图响应“一带一路”倡议，积极推动“文化出海”，今年又举办了第七届东南亚中国图书巡回展、第19届海峡两岸图书交易会，还成功举办首届拉美中国文化巡回展，走进智利、巴西和墨西哥等国，有力推动中国文化产品和服务深度“走出去”。与此同时，厦门外图集团今年正式上线国际图书版权超市平台，布局版权贸易数字常态化，今年6月举办的“国际图书版权超市中外出版对接交流会”，入选商务部等六部门对外文化贸易“千帆出海”行动计划重点项目，获评中国服贸会“全球服务实践案例”。

  今年7月，老岛在大学路开出小渔岛书店厦大分店，大约五十平方米，三个小房间，“那边离厦大近，方便收书，也方便师生淘书。”老岛说。

  十点书店今年则持续走进学校、社区、企事业单位与政府机构，打造主题读书会、阅读空间、听书馆等20余个定制式主题化阅读文化空间，让更多人不用走进书店即可触听好书，体验阅读，感受文化的美好。

  入局不到半年，樊登书店×22SPACE也陆续举办了情绪管理沙龙、读书会、黏土手工活动、“闻香识人”香氛沙龙等一系列活动，收获越来越多人气和品牌美誉度。李石表示，厦门的书店不算多，其实也有不少投资人想进入这个赛道，“我们希望通过这个模式的成功，给他们一点信心。”