在拓展区域市场中找到新增量

  2022年，书业的发行、营销、新媒体业务呈现出新的整合态势，营与销同频共振的需求愈发强烈，地面渠道回升趋势越来越明显。上市书企更加注重在做好、做多发行服务上下功夫，根据自己的具体情况，将多种开发策略有机地结合起来，促使自身发行体系向更深更广的领域延伸。

  拓展区域市场是上市书企普遍采用的策略之一，具体来讲，这种策略是以某一个区域目标市场为“根据地”进行精耕细作，把“根据地”市场做大、做强、做深、做透，并成为将来进一步拓展其它区域的基础和后盾。而找到每个区域的切入点，是实现有效拓展的关键。报告期内，出版传媒通过线上方式组织两次馆藏图书订货会，有效开发广东、安徽、云南等区域市场，实现省外市场销售新突破。世纪天鸿为做强区域市场，建设了基地校、样板市场和标杆客户，通过实施“增量分红”政策，调动区域中心总经理工作积极性；成立了新业务发展部，探索新的营销模式；通过“伙伴计划”区域营销会议和线上直播课方式对产品进行宣传推广。中原传媒旗下多家全资子公司共同发起设立河南创新评价教育科技有限公司，进一步壮大教育出版区域市场的主导控制地位。

  根据各家年报可以发现，上市书企深入挖掘与整合渠道资源，为不同细分群体打造基于不同场景的一站式文化活动平台体系，是很常见的举措。报告期内，中原传媒通过开拓农村电子商务服务市场，培育发展第三方物流，校园书店、社区书店同步推进，新华书店、新华快的、新华超市、百姓文化云齐头并进，渠道竞争力进一步彰显。内蒙新华加紧推进全区营业网点升级改造，打造“图书+文创产品+咖啡”三位一体融合发展的综合性文化空间。为此，内蒙新华在报告期内，调整考核指标，将实体书店经营利润纳入考核范围，并写入年度经营目标；升级“内蒙新华马上购”微商城，探索社群营销、异业合作、会员增值等营销模式，盘活数据资产，打造以读者为核心的多维度文化消费新模式。城市传媒与混知联合打造的文化空间——混知书店在上海中心落地，悦读纪春暖花开沉浸式空间体验馆在北京泰安里运营。

  加码新营销与物流体系建设显成效

  抓住互联网新渠道特别是短视频电商的发展机遇，抢占增量市场已经成为近几年出版业的共识。上市书企为选择和占领最有吸引力的目标市场，不得不瞄准线上渠道这块蛋糕，加强自有渠道建设，并配套设立更具适应性的营销推广、运营管理、仓储物流体系，提升营销渠道立体化、专业度、精细度和市场化水平。

  报告期内，读客文化纸质图书业务持续加强自有渠道建设，通过自有渠道实现的营业收入达到1.19亿元，同比上升34.06%，其在纸质图书业务中的占比从20.36%上升到26.61%。在自有渠道销售快速增长的带动下，2022年公司纸质图书业务实现了2.56%的同比增长，营业收入达到4.47亿元。为进一步扩大自营业务的规模，读客文化拟在杭州设立全资子公司负责直播带货及短视频电商类自营业务的运营，为公司未来增长积蓄潜力和新的增长点。浙版传媒按照“1+10+N”的线上业务发展规划，形成公域电商矩阵71家店铺群，打造浙江新华品牌直播间，2022年线上业务营收31.55亿元，同比增长17.15%；该公司的《蔡志忠给孩子的国学经典漫画》在抖音、社群团购等渠道推广，首发2个月销售码洋超2000万。

  城市传媒线上销售实现营业收入4.25亿元，同比增长45.04%，其中，青岛新华书店通过各平台网店以及自有“线上书城”，实现线上销售码洋同比增长40.51%，政治理论读物征订发行取得新突破。凤凰传媒培育出一批在全国有影响力的新媒体品牌与新晋账号，拓展了教育培训、反向出版等新服务。读者传媒依托北京天元公司成立公司电商项目部，2022年实现新媒体及电商业务收入3538万元，同比增长20%。南方传媒投资成立新荷传媒公司，发力短视频营销，其中“广东新华严选”单日成交额最高达182万元，单月突破700万元。值得一提的是，中文传媒旗下的二十一世纪出版社集团，抖音自营直播快速成长，实现销售码洋超1700万，同比去年销售上涨1600%。中国出版旗下的人民文学出版社组建专业团队，初步建成线上线下互融互促的营销新生态，全年举办活动151场，双微粉丝量均突破百万。