投资者关系活动主要内容介绍：

  交流环节：

  问：公司的第一大客户为什么是融资租赁公司？

  答：由于公司的产品多为价格较高的印刷设备，部分客户存在资金紧张的情况，公司以融资租赁模式（包括直接租赁、售后回租）向客户进行销售。客户向公司支付总价款一定比例的首付款后，融资租赁公司向公司支付剩余价款。公司收到全部款项后，将产品发货给客户并负责安装调试工作，完成产品销售。

  问：公司现在已经是标签印刷业的龙头，该如何去打破这个天花板？

  答：根据行业数据显示，标签印刷总产值不足包装印刷总产值的10%。从企业发展和公司的战略目标来讲，从标签印刷设备跨到包装印刷设备是未来发展的必然趋势。公司新研发出组合式高速全轮转（套筒）胶印机，可以同时进行标签印刷及包装印刷，公司产品类型借此实现从窄幅向中宽幅印刷设备的扩充，产品应用从标签印刷扩展到了包装印刷领域。未来将持续投入研发力量，实现中宽幅向宽幅的跨度，打破由德国海德堡等外企垄断的高端包装印刷设备，实现国产替代。同时公司也注意到未来数码印刷的市场趋势，正在积极储备相关技术。

  问：公司海外销售主要是哪些国家和地区？

  答：公司凭借雄厚的技术研发实力和优异的产品性能，产品远销全球90多个国家和地区，出口至亚洲地区如印度、韩国等，欧洲地区如意大利、葡萄牙等国家，及南美洲等地区。未来一年，公司将积极参与国际印刷展会，持续开拓海外市场，同时在海外布局设点，提升境外客户的售后服务质量。

  问：间歇式PS版商标印刷机（胶印）、机组式柔性版印刷机和组合式高速全轮转（套筒）胶印机，这三种机器有什么不同？

  答：间歇式PS版商标印刷机（胶印）集成了印刷、烫印、上光、覆膜、模切及分切等多种功能，可完成印刷及印后多种工序，功能齐全、控制精准，自动化程度高。

  机组式柔性版印刷机（ZJR-350/450/650）最高印刷速度为180米/分钟，与间歇式PS版商标印刷机（胶印）相比，由于其速度更快、制版成本较高，更适用于大批量的印刷。

  组合式高速全轮转（套筒）胶印机将印刷最大印刷幅面宽度提升至680毫米，实现了从窄幅印刷向中宽幅印刷的转变。通过人机界面输入参数，该机型能够精确实现印刷张力的闭环自动控制，张力稳定，高速走纸平稳。

  浙江炜冈科技股份有限公司一直从事标签印刷设备的研发、生产和销售，主要产品包括间歇式PS版商标印刷机（胶印）、机组式柔性版印刷机等印中设备及模切机等印后设备，广泛应用于日化、酒类（葡萄酒、白酒等）、食品饮料、药品、家用电器、防伪、票务、电子产品等领域的标签印刷。公司是国家高新技术企业，国家火炬计划重点高新技术企业、国家知识产权优势企业，机组式(套筒)柔性版印刷机荣获省名牌产品公司是国家专精特新小巨人企业、浙江省隐形冠军企业，是中国印刷及设备器材工业协会及标签印刷分会的副理事长单位，作为第一起草单位起草了《不干胶标签印刷机》和《层叠式柔性版印刷机》行业标准并起草了“浙江制造”标准并通过“品字标”认证。2019年，公司荣获中国印刷及设备器材工业协会科学一等奖、改革开放40周年机械工业杰出产品，体现了公司具备较强的行业地位。