这是他在身无分文的境遇下，唯一能想到的创业项目。

  12年后，李龙拥有一间资产达6000万元的印刷厂，但他选择“净身出户”，投身餐饮包装行业，同行嘲笑他“疯了”。

  “疯了”的李龙其实很清醒。他内心有杆秤，懂得在每一个转折点，倾斜于最有利的那一方。

  最近这一年，在混乱且激烈的餐饮包装行业，李龙将出货价几毛钱的纸包装，做到了年销5亿元。

  “不想躺平”

  刚毕业时的李龙并不喜欢做推销，“非常不喜欢”。

  他形容每天背着包上门推销时的心境：“简直是折磨，不断陪笑脸，又不断被拒绝。”

  每天早上9点出门，蹬着自行车，到石家庄各处的商务楼。一层层、一家家公司敲过去，谈海报、内刊的印刷订单。

  为了让自己看起来更可靠，实际上单打独斗的李龙，还找朋友帮忙挂靠了一家公司，印了一摞名片。他甚至给自己定了KPI，“每天要跑出一单业务，否则当天就只能吃一碗板面”。然而他的第一单业务就闹了出笑话。有家公司需要印刷一批报纸，请李龙开价。他心想：外面的都市报零售价卖5毛钱，他们的报纸只有1张，我出价1毛钱，应该可以吧？

  听到李龙的报价，采购员面露喜色，爽快地把单子给了李龙。但他跑遍石家庄的印刷厂，有工厂出价8毛钱，也有工厂出价4毛钱，“就是没有1毛钱的”。

  李龙又尴尬又无助，求了很久，采购员才松口，以4毛钱的价格成交。还得先给李龙交一部分定金，因为他拿不出起步资金垫付印刷费。

  在信息不畅通的年代，李龙没有经验，没有资金，带着一张嘴历尽煎熬。无数次放弃的念头都被他自己打消了，他觉得那时候，身边的同龄人身上，都有一股坚韧的劲儿，包括他自己，“那个年代的年轻人，选择不如现在多，很少有人会随便躺平。尽管很崩溃，但也不甘愿随随便便拿几百元的月薪，所以就继续干了”。

  骑着自行车跑了几年之后，李龙也攒了不少老客户。他开始思考自己的商业模式：“为什么我跑得这么艰难？如何让别人找到我，而不是我跑断腿去求别人？”

  2007年，李龙开始在网上打广告。一周后，有人在网上联系他，这个订单，李龙净赚了1万多元。他意识到，互联网的潜力不得了，于是开始通过淘宝、1688等平台接单。订单不断增长的同时，李龙还拉了一个朋友入伙，两人开始筹建印刷厂。

  到2015年，这间印刷厂的总资产达6000万元。

  李龙成了身边人人艳羡的老板，但他又开始焦虑。这些年，他一直在学习商业模式，意识到，“印刷行业其实做不大”。

  “为什么呢？因为它的产品不可复制。打个比方，苹果手机一上市，工厂能‘蹭蹭蹭’就把手机壳上架了，但我们印刷行业不同，必须针对客户的需求，做不同的工艺和印刷工作，这局限了它的发展速度和规模。”

  李龙喜欢找规律，他开始观察，“如果一个行业的老板都开着豪车，是不是证明，这个行业能赚钱？”

  他发现，印刷行业的周边产业里，烘焙包装、餐饮包装、茶叶包装的老板们，日子似乎过得比他好——手表更贵，车子更豪，厂房也更大。他大致算了下投入，便另起炉灶，把这三个产业当作副业开始发展。