就天使轮融资而言，投资者更看重的是商业模式与团队，相应的尽职调查也大多会简化为与创始团队的深入沟通。但越偏后轮次的投融资，尽职调查也会越细致，还会有专门的会计、律师等事务所参与其中。

  即便当今的信息传播高度便捷，很多行业里供应方和需求方的信息仍旧无法顺畅对接，于是就产生了中介，风险投资领域也是这样。随着股权投资的快速发展，专业的中介机构应运而生，这就是常说的FA。对投资机构来说，通过和FA机构合作，相当于是大大拓展了自己搜集项目的范围，提高了效率；对创业者来说，和FA合作能使自己的项目更有效地触达投资机构，使自己在与基金的对接中少走弯路，进而提高融资成功的可能性。

  有些FA本身也有创投基金，对那些特别“合胃口”的合作项目，他们也会进行跟投甚至领投。

  发展到一定规模的FA机构其实就成为了投资银行，例如国内鼎鼎大名的华兴资本。成立于2005年的华兴资本从FA业务起家，发展到2018年在港股上市，成为一家实力强劲的金融机构，“为中国新经济创业者、投资人提供横跨中国大陆、中国香港、美国三地的一站式金融服务”，业务涵盖投资银行的方方面面。

  正常情况下，选择一家靠谱的FA机构对创业者来说是个不错的方式，FA的服务收费也有多种模式，有直接收费并收取后续成功融资提成的，也有不直接收费仅收取提成的，相应的服务细节会略有不同。

  大多数创业者在初期是无法获得风险投资的，只有少数项目能得到资本的垂青，这是行业发展的常态。如果要总结能获得投资最重要的因素，应该就是如下两点。

  一是项目本身有亮点，模式足够过硬。国内的风投行业曾经在2014年前出现了较大的泡沫，热钱大量涌入，基金争先恐后地抢项目，在一些规模较大的投资机构里甚至出现了数百万元的投资额度不需要上投委会研究的火爆场面。然而再大的泡沫终究也是会破灭的，经历了大量项目无疾而终的惨痛教训之后，投资机构的投资行为理性了很多。现在，基本上只有那些符合条件的优秀项目，才能获得VC的投资。

  二是项目出现的时机特别好，创业者的运气也足够好。只有运气显然是拿不到风险投资的，但没有足够的运气也是不可能成功的。运气有好多方面，比如恰巧创业者的BP从设计到内容都非常对某位投资者的胃口、项目刚好处于该机构要发力的赛道、创业者和投资机构决策者谈得特别投机……所以总结起来，假如一位文产行业的创业者策划了一个自认为不错的项目，想要试水风投市场，那么他需要做的就是：好好打磨BP、好好打磨BP、好好打磨BP，认真做好各项准备，然后祈祷上天保佑有好运降临。

  结语

  文产领域具有独特的行业特点，往往偏重创意更多一些，产品与服务的不确定性较大，很多项目按照普通的投资分析方法无法充分洞察其发展潜力，例如发展早期的泡泡玛特就始终不被风投机构理解。而另一方面，目前不少想投资文化产业领域的基金又因为不懂行业发展情况，手上拿着钱却找不到好项目投出去。

  要想打破这种供需不平衡的矛盾局面，企业与风投机构都需要做出改变。

  企业应该认识到，投资是一个高度专业化的行业，文化产业要想持续保持较高增速的发展，牢牢占据支柱型产业地位，就必须要重视资本市场力量，尊重资本市场规律，要勇于走出舒适区，积极试水多元化的融资途径，去主动拥抱资本、利用资本。

  而风投机构则应在投资决策过程中，多听取业内专业意见，同时积极培养既懂文化产业特点又懂投资行业的复合型人才，从而能为被投企业提供“一站式服务”，提高资金的使用效率与项目成功的可能性。