而我们之于印刷的态度，或是因为太熟悉，所以反而看不到其存在之重要。

  那么，打开记忆的匣子，一起寻踪那些与你相关的印刷故事……

  我是竹子，一个互联网的老兵，近日《印刷工业》的编辑邀请我写一篇稿子，关于印刷业外者对于印刷的看法。坦白而言，乍一听这话题，感觉于我确实太陌生，但静下心来，却发现许多关于印刷的生活场景浮现于眼前，同时让我想起《冬吴相对论》中梁冬和吴伯凡两位老师就蜡烛这个夕阳行业的讨论，于是有些不成观点的看法可以拿出来和大家分享下。

  印刷说：都在寻找互联网营销思路，我们还能做些什么？！

  不关注还真没发现，街边底商中时不时就会出现一个复印社的身影，他们靠什么活着，主要是给那么多的商家制作门灯和宣传印刷品。都说互联网可以让1快速变成100，甚至更多，不过那是针对用户群为全国全网的业务。我认为，对于本地门店，它的主要用户群就是门店周边的人群，对此互联网一点儿能耐都没有，所以印刷DM，才是本地营销必备利器。

  宜家如此大的全球连锁，初期营销便是印制彩页，将其作为赠品送给周边客户，而已经购买过宜家产品的会员客户，也会定期收到宜家定制的手册。这种方法，在早期为宜家打开了巨量市场，亦是营销人员入门必学案例。说完国外再说国内，爸妈辈已经退休在家，现在的乐趣之一就是逛周边各大超市，小区门口车接车送，乐此不疲，因此家中的纸质宣传册也是越累越多。多少次因为宣传册上的“大减价”，老妈第二天又去超市报道，由此看来，商家应不会放弃继续印制发放宣传手册。

  都说要拥抱互联网，其实这些年很多互联网从业者也在给自己降级去拥抱实体行业，地推吧创始人是UC浏览器高级产品经理，他的公司每天都离不开印刷，因为他的每一个项目都需要用不同的DM测试地推效果，最终全国放大。所以说，在营销界，印刷品无处不在，只要人们不是完全生活在互联网上，印刷就不会被任何新形式所代替。

  印刷说：我都快被电子化取代了，利润薄的无法生存！

  出版业的电子化似乎是出版界同仁最焦虑的一件事儿，确实，类似kindle的产品的推出，让很多人已经不需要纸质图书了。但是有没有想过，小马宋一个2万人的订阅公众账号，可以一次性卖出1万多本书；罗辑思维的罗胖以从不打折的方式为出版社卖书，原因何在？此时,我就得把开篇提及的关于蜡烛的讨论拿出来分享下了。

  蜡烛目前是当之无愧的夕阳产业，但是在国外一只可以卖到70~100元人民币，即便是在国内蛋糕店，一个精品生日蜡烛也要25元。这是为什么？

  无论是罗胖卖书还是超出成本百倍的蜡烛，都有一个共性，即兜售的目标变了。原来卖的是产品，而现在卖的是文化或者氛围。营销的最高境界就是出售精神。这就是说，看似夕阳的产业，其实只是目标变了，要给用户包装出来的价值变了。

  所以，印刷人在焦虑的同时，似乎不应该问印刷业怎么了，而要细化行业，问一问现在的人怎么了。颠覆行业的不是互联网，而是社会环境。