东北包装联盟商会原纸七连问

  一问：原纸为什么涨？

  环保一方面存货不卖是关建。

  二问：原纸为什么缺？

  个别纸厂与经销商勾结把纸调往外地是主因。

  三问：我们为什么受人摆布？

  我们不团结形成不了合力，加上个别大包装厂因小利失大义造成。（联盟统一阵线因个别包装厂贪图小利被纸厂拉下水形成不了拳头）

  四问：价格为什么高？

  废纸涨价一部分（废纸涨一百原纸涨三百）关键是东北个别纸厂把纸卖往外地且价格低于本地五百元。（叫远用低价，打近用高价，攻现山东省份高强价格3250元，出厂加运费到东北200元）

  五问：我们怎么办？

  团结是关建，在高价时压低库存控制产能减少接单顾全大局。

  六问：联盟干什么？

  正在运做从俄罗斯调纸及下周与山东河北纸厂谈战略合作，坚决的并长期的调外地纸进入东北，并联合全东北包装企业打击哄抬价格，屯货稀售制造包装业混乱的纸厂及经销商。（挣着黑心钱抢夺我们包装业的血汗钱）

  七问：下一步干什么？

  商会成立集采平台，统一采购，并大量采购外省、外国原纸进入东北，并集中所有联盟成员废纸，与外地纸厂交换销量与价格，且与本地中小型纸厂谈合作，联盟并扶持他来坚决打击那些带头涨价、忘恩负人的纸厂。（他们是怎么成长发展壮大的，忘了我们包装业买他纸甚至独家采购让他壮大了，可现在是农夫与蛇的故事重现）

  提醒个别经销商，在此包装业到了最危急时刻，不能在助纣为孽帮助造纸厂打压我们，应与我们共同合作，应对当前困局，因为你也是我们的供应商，靠着众多包装厂生存的。

  提示众多纸张经销商，抓住机遇发挥各自潜力，大量从外地调纸进入，哪怕是价格高一点我们也支持，来与我们联合共同打压黑心纸厂与黑心经销商。

  望全东北包装业团结起来与联盟一道同仇敌恺一致对外，共同拯救我们自己的行业。

  纸箱同仁要向东北包装联盟学什么？

  1.理性看待原纸涨价

  从一个理性的态度来看，原纸涨价，一般有两种动机：一种是个别厂家、经销商“趁势涨价”甚至是“趁势打劫”；还有一种则是符合市场规律的正常涨价，涨价理由一般比较充分且令人信服。

  纸箱厂在了解涨价动机之时，一定要从整个市场环境的现状来看待，对于涨价的行为做到自己心里有数，而不是人云亦云的“恐慌”“怨声载道”。

  2.多一些主动性，而不是随意被涨价所牵制

  当收到原纸供应商发来涨价函时，纸箱厂应该多问几个为什么。同时要企业多部门联动，互通信息，及时抓取市场上的真实情况，对涨价一事有自我认知和判断，而不是供应商说什么就是什么。

  3.包装企业之间多一些团结，而不是互相对抗

  由于纸箱行业集中度低，企业之间竞争剧烈，尤其是同一地区的同类型企业，几乎是“水火不容”，最常见的就是打价格战，伤人伤己。

  但是很多时候，纸箱厂之间其实需要具有联动性，多一些团结，比如面对涨价时，同行之间可以互通信息，以便更好地了解此轮涨价的范围、涨幅等是否符合市场规律，以便大家能够积极采取应对措施。

  纸箱厂应对原纸涨价的正确姿势

  1、上下游供货进行“价格锁定”

  这可能是纸箱厂面对原纸价格上涨最有效的措施之一，与供应商签订阶段性的采购协议锁定价格，以免上游价格波动，对自己的生产订单造成影响。但细想一下，这也是具有谈判的能力的大企业才能够采取的措施，对于中小纸箱厂的采购问题仍然是无解。另外，锁定价格其实是供应商和采购商的联合游戏，只是把大家绑到一条船，规避市场风险而已。

  2、产品升级，提升产品附加值

  这其实是一种被迫的产业升级的选项，由于原料价格上涨过快，再继续生产原有的产品，已经没有利润。纸箱厂在此背景下，只能是调整产品线，淘汰落后的产品线，将主业放到技术含量高、对原材料价格不敏感的产品上去。这也是行业中的另一种观点，原料涨价是好事情，有利于产业升级，淘汰落后产能。

  3、整合资源，集中采购

  互联网导致了信息充分流动，信息不对称已经被大大消除，纸箱厂靠单打独斗就能游刃有余的生产的机会也不复存在，抱团求生存和发展的显得越来越重要。东北包装联盟在这方面做得比较好。

  通过互联网平台联合需求单位，集中采购是节约采购成本的有效措施，不仅提升了采购的议价能力，也便于上游企业安排订单，进行规模化生产。