图注：日通机械CEO谭敏洪先生（左）与上海耀科CEO吴光辉先生（右）

  为技术，他可以两天两夜不眠不休

  和许多的创业者一样，谭敏洪也有他的创业经，只是他的故事更值得回味。

  上个世纪90年代，谭敏洪就已经在这个行业里了。起初，是在云南一家印刷厂实习，主要从事模切、烫金等技术操作，他可以为了学到更多的技巧而将工资全部交给老师傅。也因为他的这个小心机，到厂半年就已经可以当领班、带徒弟了。

  勤奋好学，是他的一大优点。随后的几年时间里，他先后在亚华、有恒等知名企业学习、深造，虽然不是科班出身，却已将模切、烫金等技术了解得熟透。

  20岁，人生中最美好的追梦年龄。20岁的同龄人，很多人都还懵懂而自在地在校园里嬉笑打闹，而他已经开始创业了。

  “那时手里就只有5000多块钱，和一个搭档一起创业，主要从事印刷机的翻新和维修。”

  那个时代，谭敏洪都是骑着自行车跑业务。有一次遇到一个客户，设备转不动了，电气系统也瘫痪了，客户指着设备对他说：“只要你能把这台设备修好，我就给你多少多少钱。结果我们接了下来，一开始干活就是两天一夜，一直守在那里几乎把图纸全画了一遍，最后一开机，故障全部扫除。结果一兴奋，竟然发现已经站立不稳了，才发现这过去的2天1夜里，不仅没想到过吃饭，而且滴水未沾。”

  这就是谭敏洪，典型的技术狂，曾经的他可以为修一台设备2天1夜不眠不休，如今的他依然是一个可以为某个技术问题彻夜不眠的人。

  “后来慢慢觉得这块市场前景不太明朗，而自己对机械等专业知识的热爱，所以对研发新设备也非常有信心，于2006年开始研发新设备。”谭敏洪回忆道。

  也就在那一年，谭敏洪带着他的技术团队研发了中国第一台贴双面胶机，这台设备不仅能节省人工，还开发了许多创新功能，所以一推向市场就获得了大量订单，如今当纳利、裕同、正隆、美盈森等是这款设备的忠实用户。

图注：日通车间一览

  为创新，他敢想敢做敢为天下先

  对工作，谭敏洪有着近乎痴狂的热爱。

  2010年，凭着对市场敏锐的嗅觉，谭敏洪又开始研发第一台贴窗机。

  ”当时我们赶制出了样机，都来不及试机就拉到了东莞5月份的print china展会上展示，结果就有客户当场预定了，但是我们没有立即给他。我们希望送到用户工厂里的，是一台完成各种测试、能为客户带来更多价值的好设备，所以真正成交是在那年的9月份。”谭敏洪介绍道，“现在我们的对线贴窗机已经是第7代产品了，第一台设备的速度6000张/小时，现在我们最高速度可达25000张/小时，最初的贴窗机都是靠人工调整的，现在采用的全部是伺服调整器，不论从速度还是精度来说，都拥有不错的表现。”

  重内功，是东莞日通能快速发展的关键因素。据了解，为了研发数码对线贴窗机，谭敏洪亲自带着技术团队开发产品，凭着自己的经验与客户的需求，真正的做到了闭关三个月。在这三个月里，他每天的生活轨迹除了卧室，就是办公室与车间，典型的三点一线。

  “我本身就是做技术的，也喜欢挑战有难度的东西。刚创业的时候就是从很小的一个铺面开始，也走了很多弯路，现在不像以往那般急切求成了，我们希望能给用户带来真正的价值，所以，我们现在的主要任务是把质量做好、把研发做深。”谭敏洪道。

  功夫不负有心人，日通数码贴窗机成功研制而成，意料之中收获了众多国内外客户。自2012年正式推向市场后，已拥有国内很多大型印刷企业客户，例如裕同、当纳利、鸿兴印刷、上海紫丹、上海界龙等。

  “现在市场上很多贴窗机都是单张的，就是模切之后再贴窗，我们这是卷筒的膜（pvc、pet）在线压线分切一次性走纸完成。设备采用全电脑控制，套准方面只需要输入尺寸即可自动调整，再也不需要用螺丝来定位，凭感觉去调整了，机械的自动化得到了很大提高，这次还有位台湾客户专门来drupa现场与我们签合同，客户对我们的认可是我们不断发展的动力。”2016年德鲁巴展会上，谭敏洪对记者讲述道。

  如今，日通机械的产品系列包括：数码对线贴窗机600系列、高速数码贴窗机、高速贴窗机（600系列、1080系列）、贴双面胶机，还有跟宏景公司共同研发的贴窗连线糊盒机，这是针对奶箱、瓦楞纸箱等产品的贴窗糊盒一体机，属国内首创。

  谋未来，国际化战略初步成型

  2017年春节过后，日通机械国际市场出现爆发式增长。

  “年后不到3个月的时间，我们就已经有产品销往巴西、迪拜、印尼、越南、阿尔及利亚、印度、波兰、土耳其、英国、美国等国家了，而且我们已经建立了印度工厂，并已正式投产，今年的china print展会，全世界各地的代理商都是慕名而来。”谭敏洪谈及这块内容时，脸上洋溢着隐藏不住的笑意，“有一天，我正好在车间做一个技术测试，突然就跑进来一个印尼的客户，问这里是不是日通机械，他是在展会上拿了名片，专程来厂里看设备的，指着我们正在调试的数码对线贴窗机说就要这个设备，而且是带着美金直接来订购的。”

  这样的案例不是个别，据了解，日通在台湾参展时，用户都是排队签合同的。

  对于未来的产品规划，谭敏洪也有着清晰的方向，除了原有的数码贴窗机等设备的不断技术升级之外，还会推出一些全新系列产品，例如覆膜分切裱纸一体机，例如模块化产品设计等。

  随着日通在盐城的新工厂完工，日通机械必将迎来另一个全新快速发展期。经过十多年的摸爬滚打，对于创业，谭敏洪说：“我相信事在人为，只要勤快好好干，就一定能一点点积累起来。”

  而在谭敏洪的脑海里，装有未来蓝图的潘多拉盒子俨然已开启。期待日通作为民族印后的新秀代表，能为国内外用户带来更多惊喜，与价值！