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郑炳楷：光明印机逆势增长背后的三大“秘诀”

2015-10-20 08:56:11.0 来源：cpp114 文/喻小唛责编：??

摘要：: “光明每年的业务量都在平稳上升。今年国内经济形势确实不太好，竞争非常激烈，很多企业都感觉到压力大了。不过由于我们大部分是出口业务，加之自身的产品型号系列很全面，所以今年业绩还是保持正向增长。”温州光明印刷机械有限公司总经理郑炳楷表示。

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【CPP114】讯：“光明每年的业务量都在平稳上升。今年国内经济形势确实不太好，竞争非常激烈，很多企业都感觉到压力大了。不过由于我们大部分是出口业务，加之自身的产品型号系列很全面，所以今年业绩还是保持正向增长。”温州光明印刷机械有限公司总经理郑炳楷表示。

2015年9月16日-18日，“中国国际彩盒展”在东莞厚街•广东现代国际展览中心成功举行，展会汇聚了大批亚洲地区专注于后道加工的高端彩盒包装印刷企业及上下游品牌厂商。展会上，温州光明印机携国内首款速度可达120米/秒的高速覆膜机SW-1050G、业内技术领先的SW-1050T热刀全自动覆膜机等高端产品精彩亮相。会上，公司总经理郑炳楷接受了cpp114记者的采访，谈到了在当前形势下，光明印机保持正向增长的“秘诀”。

光明印机总经理郑炳楷（图左）与外国客商合影

全球化布局分散市场风险

全球化布局有利于分散单一市场投资风险。而这，恰恰是光明印机在当前中国经济新常态下，依然保持稳步增长的第一条秘诀。

“现在我们的外贸订单占到总业务量的60%，产品在海外100多个国家进行销售使用。主要包括东南亚、中东、俄罗斯、欧洲和南非等地区。现在国内市场竞争非常激烈，甚至存在一些无序竞争，而全球有很多新兴的市场，发展势头很不错，比如中东。正是对于这种现状的认识，光明很早就‘走出去’了。”郑炳楷笑着表示。

常年与海外客户的接触，使郑炳楷对于海内外客商的采购需求有了更多的了解，他说：“国外客户与国内企业的经营理念有着很大差异，特别是欧洲的，他们对企业本身的专业性认识非常深，善于做专做精，这就使得他们对设备要求也更高。国内企业采购设备，很多是充着品牌响亮度去的。但国外的企业会更重视实用性，是否能解决他们的实际问题。换言之，他们很清楚自己要的是什么。”