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王道德： 3亿元产值企业的掌舵手

2015-08-10 15:16:11.0 来源：苍南县新闻宣传中心责编：张丹

摘要：: 浙江诚德包装有限公司2008年以产值4500万元首次入围苍南县工业企业百强榜后，每年产值都以30%左右的速度增长。在当前温州经济增长乏力、印刷行业遭遇困难的情况下，公司在去年突破产值3亿元大关。这样的成绩得益于公司总经理王道德的创新经营。

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有硬基础才有大格局

在苦练内功的同时，诚德公司不断地向大客户伸出橄榄枝。比如总部在丽水市的纳爱斯集团，1994年以来一直是中国洗涤用品行业的龙头企业，实现洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销量第一，2005年进入世界同行前八强。这样近在咫尺的优质企业，正是诚德公司要与之合作的目标客户。

在对纳爱斯穷追不舍长达三四年时间之后，机会终于来了：王道德得知纳爱斯集团准备推出洗衣液，需要大量带瓶嘴的包装袋。在已经确定两家实力强大的包装供应商之后，纳爱斯首次将早已“混个脸熟”的诚德公司纳入考核范围。

王道德抓住这此梦寐以求的机会，立即组织全厂技术骨干，日夜研发洗衣液带嘴自立袋。在研发过程中，细心的王道德发现洗衣液存在技术上的缺陷，立即向纳爱斯方面及时预警。将信将疑的纳爱斯工程师在实验室里一分析，果然有个成分超标了！由此，纳爱斯对敬业的诚德公司刮目相看，当年立即下了大单。

和业内老大纳爱斯合作让诚德名利双收，“马太效应”起作用了：业内排名第二的立白集团，将洗衣液包装袋订单也交给了诚德公司；日化产品包装袋的外贸订单也呈井喷式增长——那是国外联合利华公司的产品。下一步，诚德公司将利用这个有利条件，争取向国内的外资日化巨头联合利华和宝洁公司拿订单！

在诚德公司的合作伙伴中，我们看到了“伊利”、“康师傅”、“农夫山泉”、“三全”等大众耳熟能详的品牌厂商。“和纳爱斯这些大客户的成功合作，是我们前几年基础工作做得比较扎实的结果，”王道德说，“大公司验厂非常严格，对设备、工艺和管理的要求非常高。”机会是留给有准备的人的，如果不是前几年王道德“关起门来”搞好小环境，做好基础工作，今天哪里会有大客户的屡屡垂青？

有硬基础才会有大格局。依靠大厂订单的强力支撑，诚德的产值突飞猛进：2008年产值4500万元，2009年6782万元，2010年过亿，2011年1.3亿元，2012年1.6亿元，2013年产值冲到了2.03亿元。“这几年，我们制定的目标都能实现，”王道德说，“说明诚德的发展是可控的。”对于在现有用地条件下，一两年内将产值提升至3亿元，王道德充满了信心。但他也已经为两年后的发展担忧，现有二十几亩的场地将不敷使用，接下来，他将积极觅地，为扩大企业规模“开疆拓土”。