转型要减法加法并作
  
  进入梵润的车间里，首先映入眼帘的就是一些排放整齐的鞋盒，有千百度、伊伴等，这些鞋盒是在生产线上一个接一个地制作成型。陈淋告诉记者：“我们是南京唯一一家能把盖和体一次性成型的，这些盒子都不需要人工制作，都是机器在运作，这两套设备是南京市唯一的。”在另外的生产车间里，有专门制造拎袋的车间。一楼的车间里有印刷机专门做压痕、覆膜等工序的自动化机器。
  
  “转型就是一边做减法一边做加法。”虽然设备的投入是一笔不小的开支，但新设备不仅解决了劳动力成本问题，厂里职工人数由原来的200多人减少为100人左右，而且大幅提高了产品质量和产能，一些知名大企业，千百度、冠生园等纷纷向他抛来绣球，例如全自动天地盖礼盒机，一分钟能做25个，一小时就是900个，一天就能两班生产约1万套盒子，仅需8人就完成。如果靠人工，需要40多个工人才能完成。正因为这些包装盒成规模机器化地制作，因而一些数量大的包装盒制作也是能够胜任。
  
  “我们正从以往单一的制造印刷品的某个流程中跳出来，逐渐转变到做印前、印中和印后的全方位的包装产品服务。顾客只需要带来一个电子档，剩下的制作在我们的工厂里转一圈，就能够把顾客所能想到的事情尽可能在我们这里完成。”陈淋开心地说道。
  
  正因为这样的专业，千百度在这里的订单也逐年递增，从一开始20%的份额到现在80%的份额。作为冠生园的包装制造商，他们也在几年内打败竞争对手，合作占有率达到了从10%做到了90%。
  
  做好服务要先赚足口碑
  
  在包装印刷的过程中一直都是在技术上的改进，这不仅仅是缩短了产品制作的时间也是大幅度提高产品本身的质量和品质，这样一来原有的客户都是在一一维系，赚足口碑后也在拓宽一些客户范围，特别是南京的一些本地品牌也是纷纷向陈淋的印刷包装公司投向了橄榄枝。客户由刚起步的一些中端的印刷厂，也逐渐变成了一些品牌。
  
  目前，陈淋带领的南京梵润科技文化有限公司有着一批直系客户，与这些客户保持长久地合作关系，有一些知名大企业，千百度、冠生园、赫伯湾等。同时，也有接到一些来自国外的订单。
  
  “四年内，我们没有一个客户流失。”陈淋说，“酒香不怕巷子深，只有把产品做得好做得精才能赢得更多的口碑和客户。”
  
  成功的喜悦还没有分享，一个更宏伟的在他心中形成：力争创办南京地区规模最大、设备最先进、科技含量最高、经营成果最好精装礼盒生产基地，树包装行业中的样板企业。“我们的习大大讲中国梦，我有个南京包装王国梦”陈淋是这样向我描绘南京梵润科技文化有限公司的美好前景。企业已搬迁到秣陵新厂区，新厂址的选择还是体现了他的经营理念，一般企业选址首先看租赁价格，而他首先考虑的和他服务企业的距离。
  
  “首先我们要用三到五年的时间在南京成为一个影响力的企业，提到包装就能想到我们，那未来企业的升值空间和影响力就会更大。”对于下一阶段目标的实现，陈淋信心十足。