艾司科在中国：新机遇 新梦想
2015-04-16 17:32:04.0 来源：科印 责编：周艳平
- 摘要：
- 在包装领域，艾司科公司（ESKO）堪称“皇冠上的明珠”。高端、荣耀、尊贵。几大明星产品为它在全球范围内赢得巨大声誉。
【CPP114】讯：在包装领域，艾司科公司（ESKO）堪称“皇冠上的明珠”。高端、荣耀、尊贵。几大明星产品为它在全球范围内赢得巨大声誉。
1995年，艾司科研发出数字柔版制版解决方案CDI，由此开始领跑数字柔版技术的发展。如今，全球超过90%的数字柔版是在艾司科CDI上制作完成的，CDI甚至成为数字柔版的代名词。
艾司科的家庭成员Artios CAD（雅图），是全世界最流行的包装结构设计软件。来自海外独立媒体的调研数据显示，雅图在专业的包装结构设计软件市场中占据了九成份额。
Kongsberg（康斯博）系列是艾司科最受欢迎的数字切割平台产品，为打样、实物模型小批量生产以及其他广告展示、包装的特定应用提供优质解决方案。
……
1995年，艾司科正式进入中国市场。
2010年，美国人ChrisMiller来到上海，负责艾司科大中华区市场。ChrisMiller有一个很文气的中国名字——麦志清。
麦志清在中国这四年，正是艾司科在中国变化最快、成长最快的四年。
解读艾司科
我们对艾司科的主打产品耳熟能详、交口称赞，但是否真正了解它的价值理念？这家公司到底是做什么的？
“经过很多年，不同公司之间的多次并购、整合之后，才有了现在的艾司科。”麦志清这样说。回顾公司的成长史，那是一个长长的故事。艾司科的历史可以追溯到二十世纪初，最早从网点扫描仪业务起家，一路几经演变和进化。
但是，不管艾司科如何变化，它的业务方向始终围绕包装。
在一份最新的市场白皮书中，艾司科分享了一组来自海外机构的调查数据。
“70%的购买决定是在商店内做出的。”
“10%的购物者会在商店里改变对品牌的选择。”
“20%的购物者会冲动购买那些在其进入商店之前并没有打算购买的品类。”
“85%的购物者感觉店内因素（价格、包装、货架陈列）比店外营销更具影响力。”
“店内陈列、广告、促销和产品包装继续被视为增强有针对性的资本信息和影响购买决定的最有效方式。事实上，在未来三年内，83%的公司计划每年对购物者营销增加5%以上的投资。”
以上种种，无不指向同一个事实：包装是实现品牌价值的“临门一脚”，意义重大，不可替代。而艾司科的使命就是为客户整合包装供应链、提升包装价值提供最优解决方案。
“作为包装市场最重要的角色之一，艾司科在这个领域有着深厚的技术基础，沉淀了丰富的专业知识和经验，能够提供最具创新性的实用工具。艾司科过去历经多次整合与并购，核心目的只有一个，就是为了不断完善产品结构和性能，更好地为客户提供一体化的整合解决方案。”麦志清说。如果追根溯源，软件是艾司科发展的起点，而现在麦志清不断强调的是，艾司科为包装市场搭建了完整的生态系统（ecosystem）。
简单地看，艾司科主要有这样几大块生意。在印刷印前版块，艾司科主推CDI（数字柔版制版解决方案）；在广告牌和展示架版块，康斯博（Kongsberg）平台能让客户对各类包装和广告展示材料进行切割等多种印后加工处理。软件产品线有机地融入这两条硬件产品线，为客户提供“软硬结合”的强有力支持。艾司科的软件产品包括一系列包装结构设计和图形设计软件，这其中当然包括大名鼎鼎的雅图（ArtiosCAD），除此之外，艾司科还能提供强大的色彩管理、生产流程管理、信息与资产管理等诸多软件产品。
什么才是在艾司科最受重视的产品？麦志清的回答是，“NO”。对于艾司科，每一款产品都非常重要，但麦志清更强调整体之和，强调ecosystem这个概念，强调一体化完整解决方案的重要性，他不希望客户用割裂的方式来看待艾司科。
“就像iPhone一样，硬件和软件组合成生态圈，才能产生更好的用户体验”，麦志清这样解释，“艾司科的任何一款产品，都是ecosystem不可分割、不可或缺的一部分。它们协同作战，为客户带来更多的利益和价值。在每一条独立的产品线上，艾司科都出类拔萃，但同时也面临很多竞争。而产品线融合为一体化完整解决方案，是艾司科独有的，这让我们更具核心竞争力”。
1995年，艾司科研发出数字柔版制版解决方案CDI，由此开始领跑数字柔版技术的发展。如今，全球超过90%的数字柔版是在艾司科CDI上制作完成的，CDI甚至成为数字柔版的代名词。
艾司科的家庭成员Artios CAD（雅图），是全世界最流行的包装结构设计软件。来自海外独立媒体的调研数据显示，雅图在专业的包装结构设计软件市场中占据了九成份额。
Kongsberg（康斯博）系列是艾司科最受欢迎的数字切割平台产品，为打样、实物模型小批量生产以及其他广告展示、包装的特定应用提供优质解决方案。
……
1995年，艾司科正式进入中国市场。
2010年，美国人ChrisMiller来到上海，负责艾司科大中华区市场。ChrisMiller有一个很文气的中国名字——麦志清。
麦志清在中国这四年，正是艾司科在中国变化最快、成长最快的四年。
解读艾司科
我们对艾司科的主打产品耳熟能详、交口称赞，但是否真正了解它的价值理念？这家公司到底是做什么的？
“经过很多年，不同公司之间的多次并购、整合之后，才有了现在的艾司科。”麦志清这样说。回顾公司的成长史，那是一个长长的故事。艾司科的历史可以追溯到二十世纪初，最早从网点扫描仪业务起家，一路几经演变和进化。
但是，不管艾司科如何变化，它的业务方向始终围绕包装。
在一份最新的市场白皮书中，艾司科分享了一组来自海外机构的调查数据。
“70%的购买决定是在商店内做出的。”
“10%的购物者会在商店里改变对品牌的选择。”
“20%的购物者会冲动购买那些在其进入商店之前并没有打算购买的品类。”
“85%的购物者感觉店内因素（价格、包装、货架陈列）比店外营销更具影响力。”
“店内陈列、广告、促销和产品包装继续被视为增强有针对性的资本信息和影响购买决定的最有效方式。事实上，在未来三年内，83%的公司计划每年对购物者营销增加5%以上的投资。”
以上种种，无不指向同一个事实：包装是实现品牌价值的“临门一脚”，意义重大，不可替代。而艾司科的使命就是为客户整合包装供应链、提升包装价值提供最优解决方案。
“作为包装市场最重要的角色之一，艾司科在这个领域有着深厚的技术基础，沉淀了丰富的专业知识和经验，能够提供最具创新性的实用工具。艾司科过去历经多次整合与并购，核心目的只有一个，就是为了不断完善产品结构和性能，更好地为客户提供一体化的整合解决方案。”麦志清说。如果追根溯源，软件是艾司科发展的起点，而现在麦志清不断强调的是，艾司科为包装市场搭建了完整的生态系统（ecosystem）。
简单地看，艾司科主要有这样几大块生意。在印刷印前版块，艾司科主推CDI（数字柔版制版解决方案）；在广告牌和展示架版块，康斯博（Kongsberg）平台能让客户对各类包装和广告展示材料进行切割等多种印后加工处理。软件产品线有机地融入这两条硬件产品线，为客户提供“软硬结合”的强有力支持。艾司科的软件产品包括一系列包装结构设计和图形设计软件，这其中当然包括大名鼎鼎的雅图（ArtiosCAD），除此之外，艾司科还能提供强大的色彩管理、生产流程管理、信息与资产管理等诸多软件产品。
什么才是在艾司科最受重视的产品？麦志清的回答是，“NO”。对于艾司科，每一款产品都非常重要，但麦志清更强调整体之和，强调ecosystem这个概念，强调一体化完整解决方案的重要性，他不希望客户用割裂的方式来看待艾司科。
“就像iPhone一样，硬件和软件组合成生态圈，才能产生更好的用户体验”，麦志清这样解释，“艾司科的任何一款产品，都是ecosystem不可分割、不可或缺的一部分。它们协同作战，为客户带来更多的利益和价值。在每一条独立的产品线上，艾司科都出类拔萃，但同时也面临很多竞争。而产品线融合为一体化完整解决方案，是艾司科独有的，这让我们更具核心竞争力”。
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