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汉德图像：翘动印刷网点检测设备的大市场

2015-03-27 10:00:06.0 来源：cpp114 文/严影周艳平责编：严影

摘要：: 创办于2010年汉德图像，已经走出了差异化的轻资产、重研发之路，并且正以其“小设备”翘动着一个大市场。

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【CPP114】讯：从创业初期的迷惘到走上“轻资产重研发”之路

转型的年代里，许多行业掀起了“重资产”还是“轻资产”的讨论，但是只要稍微计算一下投资印刷设备器材制造行业或印刷包装行业的创业资本，都离不开“人员+厂房+设备+市场开拓”的资本投入，这可是动辄千万上亿的投入，从很多方面来看，印刷业是不折不扣的重资产行业。重资产者投入必定高，且掉头、转型难，君不见当下的印刷设备制造商的亏损成为主流，且其产品及机加工设备只能面向印刷包装厂。印刷包装厂虽然有的向文化创意转型，但成功者也廖廖无几，有的就沦为靠出租门面弥补印刷主业的亏损。不少印包设备制造商或印刷包装厂，经受不住突变的行业形势的考验，最后也不得不“关门大吉”或退出印刷产业，乃至一夜之间人间蒸发。而轻资产者虽然投入相对低、掉头及转型易，在各领域均趋于红海厮杀的现实里要找一个产品切入点却很难，而且也面临着是否可以做大做强的困扰。

在轻资产模式中，企业紧紧抓住自己的核心价值，而将非核心业务，例如物流、生产等外包出去。轻资产运营是以价值为驱动的资本战略，是网络时代与知识经济时代的背景下企业战略的新结构。可喜的是，创办于2010年汉德图像，已经走出了差异化的轻资产、重研发之路，并且正以其“小设备”翘动着一个大市场。

但不得不说，梅花香自苦寒来。对于创业者翟小鹏而言，这位原效力于清华紫光的技术人员，与合伙人创办“北京汉德图像设备有限公司”，在创业之期根本谈不上“华丽转身”，相反，前三年，创业团队为了生存苦苦寻觅和探索，酸甜苦辣自知。他们也曾“随波逐流”地做过大型的印刷设备，例如面向凹版制版的激光设备；也曾做过代理商，代理知名品牌的产品……但是梳理这段艰苦而迷惘的经历的得失，他们得出的结论是：作大设备，稳定性难保证，公司资本不足又无法有效改进之；做代理嘛，主要利润由品牌制造商掌控，兼且代理商太多，甚至于，有时他们去找客户谈设备时，会同时有几家代理商在场，让他们产生了更深的迷惘。

北京汉德图像设备有限公司总经理翟小鹏在论坛上演讲

何去何从？经历了三年的摸打滚爬后，他们开始反思创业的动因及公司的核心竞争力、定位。“我们对这个圈子比较熟悉，也有人脉关系。通过一些人脉关系来卖东西（代理），也就是倒手买卖。倒不好了就是为了生存，倒好了就是大的代理商，但倒好了也会遇到问题，就是受到厂家的制约。”近期，汉德图像总经理翟小鹏接受我要印采访时表示。

他们意识到公司的实力不足以支撑研产销大设备，而做代理也面临上述种种问题。纵观当下国内外市场，能够掌握图像采集及分析核心技术者少之又少，而这恰恰是自己的强项，何况他们发现国内外做类似仪器的企业都是小公司，那么为何不立足自己的核心技术，自主创立检测仪器的品牌？

从印版网点的“测量仪”到适应现代印刷特点的“微观智能相机”

在印刷工艺中，主要是用网点来表现图像的色彩和层次，网点是印刷品复制和色彩再现在基础，它担负着传递原稿的色调和层次的任务，是胶印中吸附油墨的最小单位，是实现印刷品阶调、层次和色彩复制的真实反映。网点的变化会引起印刷品清晰度和细微层次的变化、颜色的改变以及反差、油墨色调、油墨密度和墨色叠印等方面的问题。印刷网点的检测仪器是检测印刷质量必不可少的设备。

经过调研后，他们发现，印刷网点的检测仪器不仅市场容量大，一家大型印刷厂需要的检测仪器可能多达数十台，更重要的是，检测仪器不仅适用于印刷包装领域，还可用于民用的教育、文物鉴定等领域，例如也适用于中小学生看动植物标本，提升孩子对微观世界的兴趣，也适用于珠宝、矿石研究与鉴定。自此，汉德图像的定位便趋于清晰化，即立足检测设备的自主研发，开发便携、小巧且多功能的检测设备。

一旦定位清晰，其核心技术也在产品上得到了体现。他们研发的检测设备，不仅像素高，而且其独特的光路设计非常适合我们的视觉系统，即可以在任何环境下将对象看得清清楚楚。在功能上不仅能将物体放大、更内置测量软件对微观物体进行测量，受到印钞厂、烟包印刷厂等企业的欢迎。在结构设计上也煞费苦心，努力使之便携化。

汉德图像推出的“手持”式检测设备，目前已经覆盖了胶印、柔印、丝网、凹印，还适用于电路板印刷、滚筒丝网、网纹辊等，涵盖了所有印刷方式对网点检测的需求，到还拓展应用于民用领域。产品也从功能单一的“显微测量仪”到升级成拥有多种功能的“微观智能相机”，兼具微观测量分析、拍照、储存、回放、录像、分享及远程传输（基于安卓平台）、远程多人同步会诊等功能。