是“合作伙伴”而不是竞争对手

    “国内印刷市场以及印后包装机械市场，已经进入了战国时代，其中，那些守序、规范、管理和技术先进的企业越做越大，因为他们有自己的核心竞争力。印后包装机械市场整体发展趋势会朝好的方向发展。‘战国时代’这也意味着整合，今后的趋势是去弱留强。”羊年新春一月，上海耀科印刷包装机械有限公司（以下简称“上海耀科”）董事长吴光辉接受我要印编辑采访时，如是表达。

    我国历史上的战国时期，除了“战国七雄”外，还有诸多大国和小国，后来“七雄”逐渐吞并了许多中小诸候国。崛起的秦国，也成了“战国”的终结者。

印刷包装机械行业进入“战国时代”

固然“战国纷争”，印刷包装机械行业却不可能出现“秦国”

    借古喻今，吴光辉的形象比喻是恰当的，放眼今日印刷包装加工业、印刷包装机械制造业，倒闭跑路与收购扩张、惊慌失措与踌躇满志、落漠自怜与高朋满座、闭关退守与步步为营，是如此地鲜明，反差是如此地大，令人玩味。这何尝不是“战国纷争”。但是，现代商业竞争虽然“是一场没有硝烟的战争”，中国市场如此大，追求多元化产品和服务的消费者不同，中国印刷包装机械制造业不会出现一统天下的“秦国”。对此，吴光辉清醒的认识到：合作，只有通过不断地合作才能一直保持企业长久的生命力。

    梳理上海耀科的成长轨迹及营商思路时，你会发现，这是一家“求强却不凌弱”的企业。即便是在2014年完成对上海亚华印刷机械有限公司（以下简称“上海亚华”）的国有控股部分的收购，公司管理层仍然对于“收购”本身不去过分渲染，在内部，他们更认同“合作伙伴”的说法，因为这意味着对亚华的“狮印”品牌，及其沉淀下来的文化、管理、技术、人材的尊重，希望沿续“狮印”和亚华的辉煌。

    “跨国联合，追求卓越”的经营理念，已经沁入到上海耀科经营管理、技术研发、销售渠道的每个细节。一部上海耀科成长史，就是一部“国际合作史”，不妨举几个例子：2003年成为 日本饭岛正式授权商；2004年成为日本 日光正式授权商、 与德国麦贝格合资成立麦贝格（上海）；2008年和贴窗机发明者---高曼合作；2010年与日本田边成立合资公司、同年促成麦贝格（上海）成为 成员；2013年和意大利维加合作生产销售糊盒机；2014年促成和主导现代东科（盐城东科）与瑞士史丹利蒙技术公司的合作，共同获得史丹利蒙技术公司覆膜设备品牌使用、生产制造和全球销售权，创下中国印机行业真正意义上地完全收购国际一线品牌的壮举。

    “合作”之于耀科，有合资、收购、品牌授权、联盟等。如果说耀科是“品牌玩家”，不如说他是“品牌整合高手”。如此这般，耀科形成了自有多品牌、借力多品牌，联动发展，籍此铺陈其全国乃至全球布局的策略，每每技术、品牌、销售三者兼得。若耀科没有谦逊、诚恳、学习之心，断不可能让如此多的国际品牌抛出橄揽枝。

    固然“联合共赢”，令耀科在合作中强大。耀科更在危机四伏、弱肉强食年代里步步为营地、清醒地、时时处于“战备”状态，2014年，上海耀科还完成了上海奉贤海湾占地四十亩厂区的搬迁，形成以奉贤厂区为装配展示中心、辅以浙江嘉兴工厂机加工、热处理及上海闵行基地配套的制造生产格局。