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陆长安：国际印刷大展为何火爆

2014-11-27 17:28:10.0 来源：cpp114 文/蔡志华责编：周艳平

摘要：: 近两年来由中国印工协印机分会公布的印机企业经济运行数据并不理想，按理说，我国印机业的不景气，会折射在展会上尤其是大型展会上。然而包括PRINT CHINA 2015、全印展等在内的大型国际印刷展会，无论是招展还是现场效果，都堪称“火爆”，这里面的原因到底是什么呢？

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【CPP114】讯：近两年来由中国印工协印机分会公布的印机企业经济运行数据并不理想，按理说，我国印机业的不景气，会折射在展会上尤其是大型展会上。然而包括PRINT CHINA 2015、全印展等在内的大型国际印刷展会，招展都堪称“火爆”，这里面的原因到底是什么呢？11月15日上午9点，上海新国际博览中心，中国印刷及设备器材工业协会副理事长、秘书长，北京中印协华港国际展览有限公司董事长陆长安坐客我要印公司于全印展展位上的《“高端面对面”视频采访间》，接受完我要印编辑专访时，从大型国际印刷展会的功能角度作了深层次分析：

一、国际印刷展会不仅是印刷设备及器材的供需方交易的舞台，也是制造商尤其是有实力的制造商，向业界体现其品牌形象的舞台。首先，制造商通过国际印刷舞台向全球印刷业可以展示最新的技术成果；其次，这也是制造商向全球买家营销的上佳舞台。制造商有了新产品、新技术，只要能在国际印刷大展亮相，很快地，就会让全球的用户能知道。展示的效果非常强。

二、印刷设备及器材制造商尤其是“大腕级”的，之所以乐此不疲地参加国际展，也是出于了解和体谅用户的心理。用户有一种这样的购买心理——他会想，我花了几百万购买了你的设备，但如果你（制造商）不参展，在当前这种比较低迷的状态下，用户就会有些怀疑、甚至担心，在当下企业重组如此密集的时代里，制造商连这么大的展会都不来？我买它的设备，能放得下心来吗？因此，制造商也会体谅、了解用户的心理。所以他想办法也要参展。

三、用户购买产品的时候，他会通过大型的国际印刷展会，比较、选择最优的采购方案，选用最好性价比的产品。使用户避免受到制造商“独家产品”的攻关，避免用户产生了误判。因为，对于用户而言，这么大型的印刷设备，如果决策错误，对印刷厂是致命的。

四、国际印刷展会还有一个活跃的力量，就是国际代理商。他们会在展会上去寻找好的印机制造商。如果印机制造商发展好了，国际代理商会很快“找上门来”，帮助制造商拓展出新的国际市场的空间。

五、国际印刷展会，也是一些业外人士，进入印刷行业的“敲门砖”。北京中印协华港国际展览有限公司在2013年北京国际印刷技术展上，做了一个调研，共发出2万份的调研材料，发现，还有11%的非行业人士，想进入这个行业。

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