【CPP114】讯：2014年7月3日-6日的上海国际印刷周已经落下帷幕，本届印刷周以“服务创新、科技引领、绿色发展”为主题，吸引了全国18个省市250余家企业参展。阎晓宏指出，近年来，中国印刷业一直保持着持续、稳定、健康发展的良好态势。2013年，产业规模已位居全球第二位，中国印刷业正在加速由传统加工业向现代服务业转变。上海德拉根印刷机械有限公司作为民族印后的强有力代表，“盛装'出席本届展会，成为印刷包装机械馆内为数不多的机械展商之一。

    展会现场，上海德拉根共展出两台设备，其中一台为德拉根今年力推的覆面机。这款覆面机对德拉根来说不是新品，多年前他们就已经开始制造，只是在此之前他们一直在为一家德国企业做OEM代加工。那么，这其中的故事究竟是怎样的呢？这款产品是如何从一个洋品牌转换成国有品牌印机的呢？对此，上海德拉根销售总监陈涵先生接受了cpp114记者的采访。

上图：上海德拉根销售总监陈涵先生

    和德国印刷机械公司的合作起源于2007年。这家德国公司看中德拉根长久以来对品质的追求，将公司拥有专利技术的产品交予德拉根完成。必须说，这些来自德国的代工订单所生产的设备类型在国内是很少见的，但由于生产后贴上了德国品牌，价格徒然走高，国内厂商即便想购买也有心无力。因此，在欧洲市场一片看好的情况下，这家德国公司稳赚利润，德拉根就成了这红火生意里的配角。

  陈涵说，为德国这家公司做代工，主要生产一个系列的机型，因为公司有其他业务作为支撑，所以并不会担心代工贴牌会对公司本身品牌有所影响，反而代工的方式会对公司的技术提升有所帮助，“通过了解国外同行对技术品质的要求，对我们自己也是一种提高和促进，让我们自己在工艺流程的设计上更合理、更方便人的使用，同时也更加美观。”

  可是，何时才能将代工的产品做成自己的品牌？这个问题既诱惑又充满障碍，需要天时地利人和。山不转水转。2013年，欧洲印刷机械市场持续走低，市场行情一片低迷，德国的这家印刷机械制造公司宣布将德拉根代工的这款设备相关的所有技术内容一并出售，“我们把他们的专利、品牌、图纸都买了过来，以后生产就是我们自己的产品了。”陈涵很是欣慰，没想到市场的变化还有如此玄而又玄的巧合之处。“国内的客户也不用再花大的价钱就可以买到这样的设备，这种设备在国内还是没有的，需求是有的”，终结代工，有点意料之外又有点情理之中，将德国的专利买来变成自己的产品，是多年等待、从未放弃的结果。