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海德堡：胶印机大佬布局数码印刷

2014-07-02 09:01:02.0 来源：《印刷工业》杂志责编：刘晓燕

摘要：: 海德堡与理光公司中国区高层携手宣布，两家公司在中国数码印刷市场的合作正式启动，这既是自2011年海德堡与理光建立全球战略合作关系后在中国市场的首度合作，也是海德堡中国数码印刷战略的第一步。我们的好奇油然而生：这位胶印机制造界的大腕为何会选择此时发力，以如此高调的姿态进军数码印刷领域？形势所迫还是时机成熟？具体到战略布局，又有怎样的考量和规划？

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因在中国市场深耕多年，海德堡中国团队非常熟悉这个市场的特点，在他们看来，相比其他区域市场，中国印刷市场显然更大、更复杂，在人力成本、材料成本、管理成本组成上均有别于其他市场。“比如在泰国，数码和胶印的平衡点大概在300——500份，在中国则低至100——200份。”海德堡中国有限公司印前及数码印刷设备部总经理侯建彤举例说明。他同时指出，从数码印刷的发展来看，欧美市场起步更早、更快，而中国市场，特别是传统印刷企业一直保持观望和犹豫的姿态，直到近一两年，由于市场对短版印刷的需求越来越多，加之数码印刷技术越来越成熟，传统印刷企业才逐渐开始接受胶印和数码互为补充的理念。“所以需要找到适合中国国情的传统印刷和数码印刷相结合的切入点”，侯建彤感慨道。

对客观现实的清醒认识促使海德堡中国团队更加明确了现阶段数码印刷战略的定位，即作为传统胶印的补充，做一些胶印不能做或不适合做的产品，比如50——100份的超短版印刷、样书、补单、可变数据、个性化印刷等等。这一独特的定位也为海德堡在强手林立、兵家必争之地的中国市场，增添了几分胜算。

从胶印机领域的领导者到数码印刷领域的新兵，如此大的跨越，海德堡面临的挑战不难想见，而这些挑战不仅仅来自市场，也存在于公司内部——迥异于传统胶印的产品种类、服务方式、商业模式（如点击收费），无不需要整个团队持续学习、尝试且适时做出调整。

如果说过去的十来年，数码印刷经历了草根生长、诸侯涌现、格局初定，那么接下来的十年，随着各路实力派加盟者的相继发力，这个极具生命力的领域无疑又将充满变数。现在我们关心的是，海德堡阔别十年的“回归”会否改写既定格局？胶印机大腕的数码印刷路能否造就一段“跨界”传奇？