而联合不同技术专长的优秀合作伙伴是使数码印刷战略顺利落地的关键。俗话说，取人之长补己之短，善用此道的海德堡为自己选择了不同的合作伙伴。在传统商业印刷领域，与拥有出色碳粉成像技术的理光合作，结合后者的硬件设备加之海德堡专门研发的印通数码印刷管理系统，推出linoprint品牌数码印刷机，目前该机的全球装机量已达400台；在标签与包装领域，与可变墨滴喷墨技术的领导者富士胶片就应用于相关领域的喷墨技术进行合作，加之捷拉斯在柔印领域的技术优势，三者合作开发的柔性标签喷墨印刷机预计于今年内问世；在4d打印领域，利用富士胶片的喷墨技术，开发jetｍａｓｔｅｒ 4d打印机，其可在任何材质任何尺寸的三维物体上打印定制的图文信息。据悉，位于欧洲的网络印刷工厂flyer alarm已成为该机首位用户。

  数码印刷战略中国起航

  2014年5月27日，“海德堡·理光战略合作签约仪式”现场，十多家业内外知名媒体见证了海德堡与理光，两家公司中国区高层签约握手这一历史性时刻。根据合作协议，海德堡负责3款数码印刷系统（linoprint c651ex、linoprint c751和linoprint c901）和专为“linoprint”品牌研发的印通数码印刷管理系统销售；理光则负责设备安装、调试和维修保养服务。

这次合作不仅意味着海德堡与理光的全球战略合作伙伴关系在建立3年后终于推进至中国，也喻示海德堡中国正式进入数码印刷领域

  “理光公司在数码领域的技术优势+海德堡良好的品牌形象+海德堡庞大的销售网络，这三者结合必将打造一个全新的市场。相信我们强强联手，不仅可为中国用户提供更多的机会，更能推动整个印刷市场的发展。”海德堡中国有限公司产品总监夏靖评价道，他进一步介绍，双方在中国市场的合作将率先从北京、上海、广州、深圳等一线城市开展，逐渐拓展至其他城市，目标客户群为传统印刷厂。

  这次合作不仅意味着海德堡与理光的全球战略合作伙伴关系在建立3年后终于推进至中国，也喻示海德堡中国正式进入数码印刷领域。黄连光用“标志性意义”来形容此次合作。他毫不掩饰对合作的期待，“将linoprint数码印刷机纳入海德堡中国的产品系列，弥补了传统胶印产品在处理超短版、个性化印刷和可变数据印刷方面的不足，使我们的产品线更加完整。同时我们的客户也可以受益于胶印与数码相结合带来的灵活和便利”。