“逼”上标签。《水浒》里的林冲被逼上了梁山，现实中的联众则被“逼”上了标签。

    联众的前身系安徽省测绘局地图印刷厂，后改制为民营企业，一直从事以地图和图书为主的传统印刷，运转良好，多次获得质量大奖。后来随着传统印刷走入微利，管理层意识到，如果单一靠此经营，企业发展前景堪忧，决意另辟蹊径。经过深入市场调研，联众果断收购了一家年产值400万元的标签印刷厂，连人带设备一起迁来，并组建标签车间。3年过去，标签车间30名员工（占总员工数的1/4）完成年产值1800万元，人均产值60万元，创造的利润占全厂60%的份额。

    凭借标签业务的增长，联众打破困境，实现了进一步发展：生产规模、知名度和员工收入均得以大幅提升，成为产业园的纳税大户。

    早用数字印刷机。在安徽，上马数字印刷机的厂家并不多，多数企业处于观望状态。联众却是先行者之一。

    联众所用的数字印刷设备清一色出自美国施乐，一共9台，规格不同但均服务于标签印刷，加上已有胶印设备，形成了两种技术共存的格局。

    好的设备不能取代管理。联众坚持以胶印的标准进行数字印刷生产，因此产品质量优异，印出的标签精美绝伦，回头客络绎不绝。尤其电池上粘贴的标签因为面积小印刷难度大，承印厂家凤毛麟角。而联众凭借精良的设备和高超的管理，轻而易举地破解了这道“难题”。

    坚守图书。通过标签印刷，联众打开了一条生路，获得了源源订单，但其并未抛弃曾经的主业，图书印制。联众人认为，图书是知识的载体、文明的象征，它的表现形式会随着时代的进步而转换。为此，联众管理层制定了“扬长避短，择优而上”的策略，力求做出特色。

    联众结合企业所长，在继续承接批量出版物印制业务的同时，将手工精装图书作为重点产品进行布局，使之与大厂的机械精装图书生产互为补充、共同发展。联众抽调精兵强将专攻手工精装图书，虽然手工制作速度慢、效率低，但出活精致，无懈可击，联众也由此赢得了客户的信赖。

    笔者前往联众参观之时，恰好赶上精装车间全面改建，按照联众人的说法，精装车间要建成一流标准，以推动精装图书生产再上新台阶。

    讲完了联众的转型故事，想必大家也很好奇其掌舵人是谁了。联众的总经理徐健是一个70后，正值年富力强的年龄，本当乌丝满头，他却两鬓斑白，每根白发都记载着他艰苦创业的“风霜”。这也让笔者不禁感叹联众步步走来的不易。

（本文作者为安徽省印刷协会秘书长）