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合版印刷为经营方式带来破坏式创新

2014-03-16 00:00:00.0 来源：中国新闻出版网黄义盛责编：luopng

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【CPP114】讯：合版印刷的兴起让消费者购进名片、海报、喜帖等印刷品的成本，节省了一半以上（如一盒双面彩色名片过去约40元，现在只有6元）。传统印刷厂一般都避免承接类似的零星小订单，除了成本高、产值低外，交付期与配送服务也都存在很多问题。当合版印刷业兼具低价、网上接单的方便性、24小时内交付及配送到家的服务等优势，所有类似的印刷品订单就集中到合版印刷厂。

合版印刷的经营方式就是人弃我取的破坏式创新模式。凡是创新，必然是对原有的思想、理论、技术等有重大突破，并提出新的思想、理论、技术等，创新者在于主动攻占各大企业所丢弃的市场。合版印刷的兴起几乎完全符合这一情况。

合版印刷价格低营销有突破

合版印刷除了对名片、海报等产品做价格破坏外，在整个市场营销的做法上也异于传统印刷。

网络交易模式的创新。先建立好网上交易机制，包括标准版型、产品规格、纸张、印刷颜色、作业软件与格式、公开价格与经销体制、货款预缴机制等方面。这些机制让一般中小企业及个人消费者很容易下单，让印刷者也能积少成多合版生产。网络交易除了省掉大量的营销人员及费用，也因预缴现金或现金交易而产生现金结余，更可避免坏账。

市场与产品持续开发的创新。传统的合版印刷产品是名片、海报、喜帖等，渐渐发展到桌历、月历、手册等，再发展到相簿、纪念册等。这些订单的特性都是量小、个性化。笔者相信，合版印刷涉入一般传统的商业或出版印刷也是可能的。未来合版印刷的服务也将逐渐走向国际，健豪现在着手建立多国语言的网络交易服务机制，这也将成为未来合版印刷持续成长的动力。

低价又能赚钱的破坏式创新。以传统的印刷品成本分析，原材料约占45%，直接人工与制造费用约占35%～40%，毛利率仅有约10%～14%。以白纱科技合版印刷名片为例，两面印刷最低出厂价约3.2元/盒，平均价格约4.7元/盒，而每盒纸张成本最低约0.7元，平均的纸价成本应在1.2元左右，所以原材料成本约占名片出厂价的25%～30%。扣除直接人工与制造费用，估计合版印刷名片的毛利率约45%；海报的纸张成本占出厂价的60%，毛利率就低于25%；贴纸产品的毛利率就估计超过60%。白纱科技所有产品的平均毛利率约25%，这比很多传统印刷企业高。订单经过积少成多由合版生产，再精简流程、提升效率后，即使合版印刷企业产品降价多，经营效益也有，这是合版印刷比传统印刷赚钱的原因。

服务的破坏式创新。健豪印刷不断举办有关专业知识、网上交易及客户的培训，这些培训的对象不限于客户，目的在于让所有人熟悉其网上交易环境，持续开发更多的版型，甚至提升多点网上印刷的操作系统，与经销商分享网上作业环境，建立完整的国际性网络交易环境。这将增加健豪与其他合版印刷厂的差异化服务，透过技术性创新，健豪有可能从传统的合版印刷厂变成信息技术服务商，仅提供网上作业的服务而不印刷，但收取策略合作厂商的每笔交易的服务费，这可能是健豪未来发展的思路。