【CPP114】讯：“数字化已经成为印刷行业的主流，尤其在通用印刷领域。我们必须看到印刷市场发展的趋势，并认识到这种市场趋势对印刷业向数字化印刷转变的促进作用”。在惠普公司日前举行的新闻发布会上，惠普公司亚太及日本地区打印与信息产品集团（PPS）副总裁、图形印艺解决方案事业部总经理Gido Van Praag先生说道。

　　Gido先生认为，印刷行业主要应用领域的市场趋势主要表现在四个方面。第一，客户不断要求印刷企业要以更短的周期来缩短交货时间。第二，客户个性化的需求越来越高。尤其在可变数据打印、安全打印等方面。第三，随着印刷方式逐渐向长尾和短版印刷方向转变，可满足定制化及小批量印刷需求的数字印刷越来越受青睐。第四，企业和印刷供应商面临着越来越大的利润压力，他们希望能够有效地生产，对市场做出快速反应并能快速接触终端客户。而数字化印刷能够进行按需打印，有效降低了仓储及物流的成本。“可以说，整个印刷市场正在发生着深刻的变化，但这些趋势也推动了印刷向数字化方向转型的进程。”

　　面对数字化打印市场出现的种种需求，惠普公司组建了图形印艺解决方案事业部，为打印及印刷服务供应商提供大幅面、商业、工业打印及印刷解决方案。“我们有非常宽泛的产品组合，并赋予其多种应用，使其能为客户提供端对端的解决方案。客户不仅仅从我们这购买单一的产品，还有整套的解决方案。从而使那些传统意义上的打印商变成打印服务提供商。当然，要实现这种转变，最重要的就是创新。”Gido先生讲到。

　　“惠普不仅在产品及技术上会努力做到创新，更有一整套创新的理念来吸引消费者。比如，在产品销售之前，我们就会研究客户的分布情况及市场的细分情况，然后根据这些反馈来培训营销团队。产品销售之后，我们会对客户进行后续跟进、培训并开展一些应用项目。我们不仅在硬件、软件等产品层面为客户服务，同样也在社交网络层面来扩大影响力。因此，我们提出‘数字解决方案合作计划’，把客户带到社区来，分享专业知识及经验。这也就构成了惠普产品从售前到售后这个创新性的系统。”

　　1993年惠普推出世界上第一台数字印刷机，历经20多年的发展，目前，在Indigo领域，惠普客户已经遍布全球120个国家达到4000多个。Indigo的市场应用涉及宣传册、影像、标识标签、包装盒及出版等领域。尤其是B2幅面的打印，可以能够提供与传统印刷机相媲美的印刷质量。“Indigo在打印市场的成功是完全伴随着客户的崛起共同成熟和发展的。可以说，在Indigo产品的帮助下， 数字化已经成为印刷市场的主流，尤其是在通用商业印刷领域。”

　　面对未来，Gido先生信心满满。“我们将要为大家呈现更广阔的通用商业印刷市场的行业前景。在未来几年，我们相信将会保持很强的竞争力，尤其在贴标以及包装领域。”