【CPP114】讯：

——访深圳佳美印刷营销总监周江虹女士

　　杜比油墨、诺固油墨、精工油墨、玛莱宝油墨……对于丝网印刷行业的从业者来说，这些都是响当当的名字，是无人不知的“明星”。在他们之间有一个很重要的联系，就是深圳佳美印刷器材有限公司。作为这些国际知名油墨品牌的国内代理商或特约经销商，他们在一定程度上成就了现在的佳美，而佳美的专业、专注也为这些国际品牌在国内市场的推广中发挥了重要的作用。同时，佳美印刷营销总监周江虹女士告诉慧聪丝印特印网记者，佳美也自主开发了一些产品来满足客户的特殊要求。一直以来，佳美公司以优质的产品、良好的配套服务并能真正给客户带来效益赢得了大批客户的信赖，“服务”也成为佳美驰骋市场的关键竞争力。
　　

佳美印刷营销总监周江虹女士　　

　　在专注中成就企业发展
　　
　　这是一个真实的案例。从1983年投身商海做饲料贸易，对企业成功进行股份制改造并更名万科，再到如今将万科打造成中国地产企业中的领跑者。王石最大的痛苦莫过于卖掉十七八个企业，专注于房地产，但这是王石成功之路，也是对于专注最好的诠释。对于佳美来说，专注也成为公司发展不可或缺的软实力。
　　
　　深圳佳美印刷器材有限公司汇集了国内外优质名牌丝印产品，主要为塑胶、包装、（瓶子）印刷行业、玻璃、金属印刷行业、薄膜开关、面板行业、触摸屏行业等提供产品配套服务。
　　
　　代理经销是佳美业务中非常重要的一部分。现在佳美代理的品牌有杜比油墨、诺固油墨、精工油墨，并且是玛莱宝油墨的特约经销商。能同时得到这些国际品牌的青睐，绝不是巧合，那么究竟是什么让这些国际品牌同时选择了佳美？周总认为，应该是佳美一直以来专注行业、专业服务的理念是这些国际品牌看中的。
　　
　　周总说，供应商在选择代理商时，并不是看你的实力有多雄厚、拥有多大的规模、多少的资金，而是看你是不是有一个专业的团队来做这个事情，是不是有配套的技术服务，是不是愿意将100%的精力投入到油墨里。当时的佳美在行业内还算不上很有实力的公司，但是佳美从一开始就定位是在塑胶、包装、薄膜开关、面板几个行业里。“我们认为企业定位行业越多则将不精、不专，而我们所有人员的配备，产品线的配置，都是在这几个行业里面。”
　　
　　同时，佳美经营的产品还包括一些自主开发的功能性油墨，网纱、耗材等辅料。而在未来，周总介绍，佳美也会一直专注在丝网印刷这个行业内，在技术和服务上不断深挖、寻找新的市场空间。

　　完善产品体系强化触摸屏行业领先优势
　　
　　近年来，随着智能手机、平板电脑的日益普及和发展，触摸屏越来越多的深入到人们的生活中，而作为触摸屏制造中必不可少的加工环节，丝网印刷技术在其中起到了至关重要的作用。触摸屏的普及也为丝网印刷带来了新的发展机遇。许多丝印企业及时看准时机、抓住机遇，调整产业结构，取得了在触摸屏行业中的一席之地。佳美就是其中之一，佳美的油墨在触摸屏行业抢占了先机，形成了领先优势。
　　
　　周总回忆说，触摸屏开始火热是在2008年，在这之前佳美在面板行业也有几年时间的沉淀，有了比较好的市场表现。到了2008年，当时佳美代理的杜比油墨面向玻璃推出了转型之作，这款油墨在油墨上的应用效果非常好。这时佳美拿到了一个非常重要的项目。
　　
　　“这个项目对于我们来说是一个很好的机会，更重要的是，我们的把握住了这个机会”。周总认为，正是之前佳美在面板领域的专业与市场表现，以及杜比油墨的良好效果能够很好的达到客户的需求，让佳美顺利地就拿到了这个项目，公司迎来了迅速发展，很快就奠定在触摸屏领域的领先地位。
　　
　　在佳美自主开发的产品中，其中有许多就是针对触摸屏行业的，主要做作为补充产品，以适应触摸屏反应快、更新迅速的行业特点。周总举例说，例如佳美代理的杜比油墨，它是一个性能特别优异的油墨，市场认可度也很高，但是可能客户在使用中对于印刷效果有一些特殊的效果，杜比油墨现有的产品里面没有配套这么齐全的产品，而开发周期又相对比较长，不能满足客户的需求。针对这样一些需求，佳美依靠自己的技术水平及研发能力就自主开发了一些产品，这些产品也完善了佳美产品体系。