印刷在全渠道市场营销时代的作用
2013-11-20 09:26:37.0 来源：慧聪印刷网 责编：陈莎莎
- 摘要：
- IPEX 2014印刷展组委会新任主席、英国最大的传媒出版印刷及市场传播公司圣艾夫斯集团（StIves Group）首席执行官帕特里克·马特尔（Patrick Martell），在本文中对印刷业的现状，以及印刷在全渠道市场营销时代的重要作用，简要地发表了他的看法。
【CPP114】讯：IPEX 2014印刷展组委会新任主席、英国最大的传媒出版印刷及市场传播公司圣艾夫斯集团（StIves Group）首席执行官帕特里克·马特尔（Patrick Martell），在本文中对印刷业的现状，以及印刷在全渠道市场营销时代的重要作用，简要地发表了他的看法。
全球印刷业在过去几年中，因需求的变化而经历了动荡不安的局面。印刷活件量走低，持续的降价压力，已经逼迫许多企业关闭，而产能依然过剩。我们圣艾夫集团也遭遇了这些，终止了一些印刷业务的经营，整合了另外一些业务，以确保长期的竞争力。业内一些人士甚至已提出了这样的问题：印刷业还有未来吗？
而在另一方面，当前印刷业也有许多令人激动的创新，如3D印刷和增强现实技术，其中有些正引起客户及媒体的极大兴趣，为印刷业带来了一些积极的推广宣传作用。如同在当前困难时期考虑投资新机会是如此困难一样，这些新创新的“行情走火”也是正当其时。
客户营销
这个世界的变革就发生在我们身边。消费者们比以往任何时候都更加“数字化”了。如我们圣艾夫斯集团的一项研究表明，在青年人（18至30岁）中，有78%每周都使用数字社会网络，并有56%说他们的生活不能离开社交网络Facebook。
这个年龄组是第一个真正的数字一代。他们之间的相互联系，以及与外部世界的联系方式，都是我们以前从未见过的。他们总是期待着所需信息随手可得、随时可用。而就销售及市场推广来说，这些新的消费者群体需要被说服，需要获取信息。消费者的被影响，已经不再是销售者的单向过程。
新的数字一代消费者，还喜欢相互之间听取意见，乐于接受同伴的影响。例如我们的研究发现，有76%在选择信用卡时，会受到好友和同事的影响；有43%说他们会被社会媒体影响。
现在面临的挑战就是，不管是针对哪个消费者群体，品牌、新技术都不能支配一切了，你需要恰当地理解他们，需要用他们的语言来与他们打交道。
现在的青年人是这样，而他们之后的下一代，则更是具有技术头脑，更沉湎于数字网络，对他们所见到的大品牌消费者时代更会持怀疑态度。
全渠道
超过60%的消费者会通过“全渠道”来与各种商品品牌互动，这意味着营销者在品牌信息和购物过程体验方面，必须保持一致性，以及不同营销渠道的针对性。这种多样化的营销方式要求营销者须勾画出顾客的特殊购买途径，整合各个不同营销渠道的团队合作，协调信息资源，从而不管是在线上或线下，都提供极佳的、一致的购买过程体验。
如果想了解这方面的变化情况，可随同一些20多岁的朋友一起去购物，看看他们的购物过程与我们所熟悉的那种简单直线性购物方式是如何的不一样，不管是在实体店里还是网购。他们的一切都会依赖无线网络，整个过程都离不开手中的移动电话以及互联互动，研究商品、比较价格、查询优惠等等都当场进行，总想找到最好的性价比，最后的购买要获得朋友、有时甚至不是朋友的人的认可。
像博柏利、H&M和Diesel等名牌店，都已开始提供免费的WI-FI无线网络信号，或是网络连接视频，可让顾客在购买前在线观看图片等等。商店中可见到的商品现在都经常是通过网购，然后快递到家。这不仅有价格方面的考虑，同时也因为这样做更为便利。还有一些品牌则是通过智能手机二维码“增强现实”演示来进行营销。
这些令人激动的创新导致了众多营销渠道的聚合，也就是零售品牌的全渠道营销。但这还不是个性化营销。下一步的发展，将是针对个人偏爱的带有个性化内容的营销，提供一种更具个人色彩的网购及在实体内购物的过程体验。
全球印刷业在过去几年中，因需求的变化而经历了动荡不安的局面。印刷活件量走低，持续的降价压力，已经逼迫许多企业关闭，而产能依然过剩。我们圣艾夫集团也遭遇了这些，终止了一些印刷业务的经营，整合了另外一些业务，以确保长期的竞争力。业内一些人士甚至已提出了这样的问题：印刷业还有未来吗？
而在另一方面，当前印刷业也有许多令人激动的创新，如3D印刷和增强现实技术，其中有些正引起客户及媒体的极大兴趣，为印刷业带来了一些积极的推广宣传作用。如同在当前困难时期考虑投资新机会是如此困难一样，这些新创新的“行情走火”也是正当其时。
客户营销
这个世界的变革就发生在我们身边。消费者们比以往任何时候都更加“数字化”了。如我们圣艾夫斯集团的一项研究表明，在青年人（18至30岁）中，有78%每周都使用数字社会网络，并有56%说他们的生活不能离开社交网络Facebook。
这个年龄组是第一个真正的数字一代。他们之间的相互联系，以及与外部世界的联系方式，都是我们以前从未见过的。他们总是期待着所需信息随手可得、随时可用。而就销售及市场推广来说，这些新的消费者群体需要被说服，需要获取信息。消费者的被影响，已经不再是销售者的单向过程。
新的数字一代消费者，还喜欢相互之间听取意见，乐于接受同伴的影响。例如我们的研究发现，有76%在选择信用卡时，会受到好友和同事的影响；有43%说他们会被社会媒体影响。
现在面临的挑战就是，不管是针对哪个消费者群体，品牌、新技术都不能支配一切了，你需要恰当地理解他们，需要用他们的语言来与他们打交道。
现在的青年人是这样，而他们之后的下一代，则更是具有技术头脑，更沉湎于数字网络，对他们所见到的大品牌消费者时代更会持怀疑态度。
全渠道
超过60%的消费者会通过“全渠道”来与各种商品品牌互动，这意味着营销者在品牌信息和购物过程体验方面，必须保持一致性，以及不同营销渠道的针对性。这种多样化的营销方式要求营销者须勾画出顾客的特殊购买途径，整合各个不同营销渠道的团队合作，协调信息资源，从而不管是在线上或线下，都提供极佳的、一致的购买过程体验。
如果想了解这方面的变化情况，可随同一些20多岁的朋友一起去购物，看看他们的购物过程与我们所熟悉的那种简单直线性购物方式是如何的不一样，不管是在实体店里还是网购。他们的一切都会依赖无线网络，整个过程都离不开手中的移动电话以及互联互动，研究商品、比较价格、查询优惠等等都当场进行，总想找到最好的性价比，最后的购买要获得朋友、有时甚至不是朋友的人的认可。
像博柏利、H&M和Diesel等名牌店，都已开始提供免费的WI-FI无线网络信号，或是网络连接视频，可让顾客在购买前在线观看图片等等。商店中可见到的商品现在都经常是通过网购，然后快递到家。这不仅有价格方面的考虑，同时也因为这样做更为便利。还有一些品牌则是通过智能手机二维码“增强现实”演示来进行营销。
这些令人激动的创新导致了众多营销渠道的聚合，也就是零售品牌的全渠道营销。但这还不是个性化营销。下一步的发展，将是针对个人偏爱的带有个性化内容的营销，提供一种更具个人色彩的网购及在实体内购物的过程体验。
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