当数字化真正出现时 旧版书可能是最大的收益来源
2013-05-07 08:37:09.0 来源：百道网 责编：王岑
- 摘要：
- 近期有报道称，海波龙出版公司计划廉价处理了一批旧书，然后与迪斯尼和美国广播公司（ABC）一起努力开发新的图书品种。
【CPP114】讯：近期有报道称，海波龙出版公司计划廉价处理了一批旧书，然后与迪斯尼和美国广播公司（ABC）一起努力开发新的图书品种。与此相关的另一个事情，去年年末，威利出售了大部分通过书店销售的图书产品，其中将弗洛默指南卖给谷歌。这两起交易正好与我四年前预计的趋势吻合。
出版商发现，对于他们的市场而言，重新配置库存资源变得愈加重要。无论是威利，还是海波龙，都已经开始远离一般的大众出版模式。他们不再依赖书店图书销售来获取收益，也不再依赖图书评论来进行营销。
威利重新回到专业出版领域。上世纪80年代末，我在威利负责了不少有关咨询的工作，当时它们正在向一般出版领域扩张。虽然当时它们在特定学科还是具备专业营销能力的，但随着时间的推移，威利还是变得越来越大众化。他们为此建立起庞大的销售组织，降低了读者在专业领域对他们的需求。但公司的核心——它的灵魂和DNA——依然是专业出版。（威利还有教材出版，但相比于专业图书和期刊只是很小一部分。）
以上转变意味着威利可以比较平静地看待书店空间的缩小，并且相对从容地从日渐萎缩的业务中退出来。
海波龙是一家大众出版社。与威利不同，他们没有直接面向用户的业务，或是来自机构图书馆的收入。但海波龙拥有和迪斯尼、ABC之间的紧密联系。这些关系会给海波龙的图书营销带来巨大机会，并且它们也可以吸收一大批来自电视或电影领域的忠实读者。
海波龙是一家没有太多固定开销的出版社，它们将沉重的发行和销售业务直接外包给阿谢特。正因为如此，它们敢于出售库存图书，即便这占据其很大的销售比例，因为它不需要担心如何重新组织自己的销售力量或实体设备。他们希望变成一家与众不同的出版社，不是仅仅出版图书，而且在电影、电视领域延伸自己的品牌，并获取收益。
海波龙和威利的故事都在告诉我们，不久的将来出版商会是一种什么样的形态。威利告诉我们，出版社将变得更为专注，将去除掉许多繁杂累赘，从而扩大或缩小业务范围以应对各种机会和环境变化。它们将越来越少依赖书店和图书评论网络。海波龙则为我们提供了未来另一种方向：图书出版将与其他媒体活动充分联系起来。
当然，旧版书依然具有一定价值，当数字化真正出现时，旧版书可能是最大的收益来源。毕竟，书店已经缩小店面空间，网络零售商可以销售所有他们想要的书，尤其是在没有预付仓储费的情况下。
但事实证明，当前在线图书销售并不是很有利于旧版书。大部分零售商给用户返回的页面，每页屏幕只有10或20本书。客户没有这么多耐心去翻转页面，因此在网上书店浏览的图书远远不及书店里浏览所发现的图书数量多。这将把注意力全部集中到有限的新书和畅销书上。
随着移动设备日益普及，图书销售将在更小的屏幕上进行，集中化的趋势将愈加严重。
现在还不明确的是，出版商营销手法究竟在多大程度上导致了消费者偏好的扭曲，或者说未来出版商营销能否缓解这种扭曲。但这的确意味着销售旧版书是其所面临的一大挑战，尚没有得到解决。
现在，出版商有必要直接与消费者进行沟通，从而成为有效的营销者。与此同时，出版商有可能不需要大量的固定开支就能开展核心工作。上述两件事情的结合将鼓励出版商转变对旧版书和出版方式的看法。威利和海波龙的实践表明未来出版的各种可能。在大众出版频现并购之时，小企业的好时光到来了。
出版商发现，对于他们的市场而言，重新配置库存资源变得愈加重要。无论是威利，还是海波龙，都已经开始远离一般的大众出版模式。他们不再依赖书店图书销售来获取收益，也不再依赖图书评论来进行营销。
威利重新回到专业出版领域。上世纪80年代末，我在威利负责了不少有关咨询的工作，当时它们正在向一般出版领域扩张。虽然当时它们在特定学科还是具备专业营销能力的，但随着时间的推移，威利还是变得越来越大众化。他们为此建立起庞大的销售组织，降低了读者在专业领域对他们的需求。但公司的核心——它的灵魂和DNA——依然是专业出版。（威利还有教材出版，但相比于专业图书和期刊只是很小一部分。）
以上转变意味着威利可以比较平静地看待书店空间的缩小，并且相对从容地从日渐萎缩的业务中退出来。
海波龙是一家大众出版社。与威利不同，他们没有直接面向用户的业务，或是来自机构图书馆的收入。但海波龙拥有和迪斯尼、ABC之间的紧密联系。这些关系会给海波龙的图书营销带来巨大机会，并且它们也可以吸收一大批来自电视或电影领域的忠实读者。
海波龙是一家没有太多固定开销的出版社，它们将沉重的发行和销售业务直接外包给阿谢特。正因为如此，它们敢于出售库存图书，即便这占据其很大的销售比例，因为它不需要担心如何重新组织自己的销售力量或实体设备。他们希望变成一家与众不同的出版社，不是仅仅出版图书，而且在电影、电视领域延伸自己的品牌，并获取收益。
海波龙和威利的故事都在告诉我们，不久的将来出版商会是一种什么样的形态。威利告诉我们，出版社将变得更为专注，将去除掉许多繁杂累赘，从而扩大或缩小业务范围以应对各种机会和环境变化。它们将越来越少依赖书店和图书评论网络。海波龙则为我们提供了未来另一种方向：图书出版将与其他媒体活动充分联系起来。
当然，旧版书依然具有一定价值，当数字化真正出现时，旧版书可能是最大的收益来源。毕竟，书店已经缩小店面空间，网络零售商可以销售所有他们想要的书，尤其是在没有预付仓储费的情况下。
但事实证明，当前在线图书销售并不是很有利于旧版书。大部分零售商给用户返回的页面，每页屏幕只有10或20本书。客户没有这么多耐心去翻转页面，因此在网上书店浏览的图书远远不及书店里浏览所发现的图书数量多。这将把注意力全部集中到有限的新书和畅销书上。
随着移动设备日益普及，图书销售将在更小的屏幕上进行，集中化的趋势将愈加严重。
现在还不明确的是，出版商营销手法究竟在多大程度上导致了消费者偏好的扭曲，或者说未来出版商营销能否缓解这种扭曲。但这的确意味着销售旧版书是其所面临的一大挑战，尚没有得到解决。
现在，出版商有必要直接与消费者进行沟通，从而成为有效的营销者。与此同时，出版商有可能不需要大量的固定开支就能开展核心工作。上述两件事情的结合将鼓励出版商转变对旧版书和出版方式的看法。威利和海波龙的实践表明未来出版的各种可能。在大众出版频现并购之时，小企业的好时光到来了。
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