出版商对抗竞争的10种方式
2012-01-13 09:08:01.0 来源：百道新出版研究院 责编：王岑
- 摘要：
- 对抗盗版！对抗数字化入侵！对抗无知！对抗同行！和其他领域一样，出版业同样享受着兴奋，也面临着戏剧性的变化，其中有人扮演英雄，有人扮演恶棍，还有威胁者、挑战者、失败者，等等。至少目前，出版商遇到了迫切需要解决的矛盾，接下来将是出版世界中难得的刺激探险。
【CPP114】讯：对抗盗版！对抗数字化入侵！对抗无知！对抗同行！和其他领域一样，出版业同样享受着兴奋，也面临着戏剧性的变化，其中有人扮演英雄，有人扮演恶棍，还有威胁者、挑战者、失败者，等等。至少目前，出版商遇到了迫切需要解决的矛盾，接下来将是出版世界中难得的刺激探险。
1．与新闻报道机构合作
电子书开发商本身已经对纸质书生产者造成威胁，而现在它们开始与期刊、博客合作，这使得传统书商的情况变得更糟。为了与新媒体对抗，一些出版商决定也通过合作的方式与其展开竞争。比如，兰登书屋就与“政客”新闻机构（Politico）合作，开发了2012大选年的电子书系列。无论在利润收益上，还是内容的快速生产上，两家都从中获益不少。这也为今后不同媒体之间的合作提供了典范。
2．建立自助出版部门
2011年，一些大型出版商推出各自服务帮助作家实现自助出版。企鹅集团尝试将自助出版打造成最具有吸引力的服务，针对不同的印刷和促销方案收取99至549美元不等的费用。与其他服务不同，大型出版商为那些有抱负的作家提供更多的资源和机会，包括与那些传统出版领域取得辉煌成就的作家接触。某些成员售出超过100万份作品，成为企鹅集团作者资源中的主要人选。
3．限制向图书馆提供电子书借阅
当出版商和亚马逊推出电子书借阅服务时，图书馆承受的压力比任何机构都要大。企鹅集团竭力维持其在数字化竞争中的优势，推出基于Kindle平台的借阅服务，提供所有旧书的借阅，这项服务一直持续到2011年底。美国图书馆协会意识到，这一行为将严重削弱图书馆向社区提供免费电子书的机会。许多人认为，出版商的本意是想借“版权安全”而打击一下亚马逊，结果这一巴掌却狠狠地打在了图书馆身上。当前的问题已经超越了单纯的借阅权利。
4．让读者为苦苦挣扎的广告销售支付费用
囊中羞涩的赞助商已逐步退出期刊市场，使得出版商失去了维持其发展的收入来源。有什么办法能解决收入的损失呢？向消费者收取专有内容的订阅费成为选择。一些机构称，过去三年，期刊的广告收入下滑了大约35%，这给读者造成了巨大压力，他们可能已经无力承担他们所需要的信息产品的价格。
5．iPad专有内容
企鹅集团与亚马逊Kindle的合作，并不是电子阅读器领域唯一的热门事件。苹果的限制性内容政策使得杂志出版商并不能直接将内容送达其目标读者。正当人们将平板电脑视为理想的阅读载体时，这种政策无疑为其发展蒙上了一层阴影。然而，还是有一些出版商决定与这些科技巨头合作，以较低的价格提供最佳内容，郝斯特杂志群（Seventeen, O, Esquire, Popular Mechanics, and Marie Claire）、康泰纳什（Conde Nast）杂志群（The New Yorker, GQ, and Vanity Fair）就是其中的典型。
6．使电子书与纸质书的版税保持一致
对大多数媒体来说，盗版仍然是一个值得关注的问题，但不同媒体的回应方式却不尽相同。为了应对数字时代的盗版问题，许多出版商投入巨大资金进行打击。但持续增加的法律和技术成本需要它们从其他渠道获得支持，削减数字版税往往成为首选。因此，作者总是成为盗版的最大牺牲品，尽管出版商声称它们别无选择。
7．像布道一样推销自己的理念
美国独立出版商Atticus Books没有选择与技术商进行直接对抗，转而以更加社会化的方式谋得生存。它认为，当前优雅知性的话语正经历着无知和嘲弄，是时候要发出自己的声音了。2011年它发起了旨在重新发现文学的“六度改变一切”（Six Degrees Left）的系列运动，将来自不同行业的作者汇聚起来，以破解纠结。Atticus Books引以为豪的是它直截了当的表述，而非讨厌的政治修辞语言。
8．与非营利机构合作
与慈善机构建立起卓有成效的合作关系，尤其是那些促进文化发展的机构。有少数出版商，如PUBSLUSH，以积极处理社会问题为切入点，其最大的创新在于允许读者决定最终出版什么内容，而每出版一本书就意味着对慈善机构的一次捐助。全世界的贫困孩子可以从出版商与非营利机构合作出版的作品中获益。
9．CrossCheck交叉检验
对图书的热爱成就了优秀的编辑。由于掌握渊博的知识，他们能够更快更好地从稿件中发现是否存在剽窃。但即便是最热爱文学的人，也不可能阅读完所有的图书。这样个别质量较差的书就得以侥幸通过检查，最终占据宝贵的书架。现在，无论是纸质期刊，图书，还是其他形式的出版物，一些出版公司都开始采取类似CrossCheck的服务，以填补个人检查的不足。这项服务由非营利的CrossRef负责运营，人们可以将上传的稿件与数据库中的其他文献进行比对，以判断是否存在剽窃现象，现在这项工作已经开展。《自然》杂志指出，泰勒•弗朗西斯出版商6个月内216篇检测过的稿件中有10%的稿件存在问题。
10．参与式的创意推广
创新策略意味着将读者吸引到激动人心的图书上，这的确是出版商与亚马逊、苹果这些企业竞争中具有的优势。像梅维尔（Melville House）这样的小型独立出版商，不仅面临数字化的挑战，还要与六大出版商竞争，更要求其具有创新性。为了对抗无聊的广告，它们为独立书店提供更多样书，当消费者使用指定的密码购买图书时，样书将被当作赠品送给他们。社会媒体这方面，每当有10篇推文（tweets）@特定的标签时，梅维尔就会采取降价。它通过这种方式吸引到更多的顾客，同时也受到《出版商周刊》（Publishers Weekly ）的关注。
1．与新闻报道机构合作
电子书开发商本身已经对纸质书生产者造成威胁，而现在它们开始与期刊、博客合作，这使得传统书商的情况变得更糟。为了与新媒体对抗，一些出版商决定也通过合作的方式与其展开竞争。比如，兰登书屋就与“政客”新闻机构（Politico）合作，开发了2012大选年的电子书系列。无论在利润收益上，还是内容的快速生产上，两家都从中获益不少。这也为今后不同媒体之间的合作提供了典范。
2．建立自助出版部门
2011年，一些大型出版商推出各自服务帮助作家实现自助出版。企鹅集团尝试将自助出版打造成最具有吸引力的服务，针对不同的印刷和促销方案收取99至549美元不等的费用。与其他服务不同，大型出版商为那些有抱负的作家提供更多的资源和机会，包括与那些传统出版领域取得辉煌成就的作家接触。某些成员售出超过100万份作品，成为企鹅集团作者资源中的主要人选。
3．限制向图书馆提供电子书借阅
当出版商和亚马逊推出电子书借阅服务时，图书馆承受的压力比任何机构都要大。企鹅集团竭力维持其在数字化竞争中的优势，推出基于Kindle平台的借阅服务，提供所有旧书的借阅，这项服务一直持续到2011年底。美国图书馆协会意识到，这一行为将严重削弱图书馆向社区提供免费电子书的机会。许多人认为，出版商的本意是想借“版权安全”而打击一下亚马逊，结果这一巴掌却狠狠地打在了图书馆身上。当前的问题已经超越了单纯的借阅权利。
4．让读者为苦苦挣扎的广告销售支付费用
囊中羞涩的赞助商已逐步退出期刊市场，使得出版商失去了维持其发展的收入来源。有什么办法能解决收入的损失呢？向消费者收取专有内容的订阅费成为选择。一些机构称，过去三年，期刊的广告收入下滑了大约35%，这给读者造成了巨大压力，他们可能已经无力承担他们所需要的信息产品的价格。
5．iPad专有内容
企鹅集团与亚马逊Kindle的合作，并不是电子阅读器领域唯一的热门事件。苹果的限制性内容政策使得杂志出版商并不能直接将内容送达其目标读者。正当人们将平板电脑视为理想的阅读载体时，这种政策无疑为其发展蒙上了一层阴影。然而，还是有一些出版商决定与这些科技巨头合作，以较低的价格提供最佳内容，郝斯特杂志群（Seventeen, O, Esquire, Popular Mechanics, and Marie Claire）、康泰纳什（Conde Nast）杂志群（The New Yorker, GQ, and Vanity Fair）就是其中的典型。
6．使电子书与纸质书的版税保持一致
对大多数媒体来说，盗版仍然是一个值得关注的问题，但不同媒体的回应方式却不尽相同。为了应对数字时代的盗版问题，许多出版商投入巨大资金进行打击。但持续增加的法律和技术成本需要它们从其他渠道获得支持，削减数字版税往往成为首选。因此，作者总是成为盗版的最大牺牲品，尽管出版商声称它们别无选择。
7．像布道一样推销自己的理念
美国独立出版商Atticus Books没有选择与技术商进行直接对抗，转而以更加社会化的方式谋得生存。它认为，当前优雅知性的话语正经历着无知和嘲弄，是时候要发出自己的声音了。2011年它发起了旨在重新发现文学的“六度改变一切”（Six Degrees Left）的系列运动，将来自不同行业的作者汇聚起来，以破解纠结。Atticus Books引以为豪的是它直截了当的表述，而非讨厌的政治修辞语言。
8．与非营利机构合作
与慈善机构建立起卓有成效的合作关系，尤其是那些促进文化发展的机构。有少数出版商，如PUBSLUSH，以积极处理社会问题为切入点，其最大的创新在于允许读者决定最终出版什么内容，而每出版一本书就意味着对慈善机构的一次捐助。全世界的贫困孩子可以从出版商与非营利机构合作出版的作品中获益。
9．CrossCheck交叉检验
对图书的热爱成就了优秀的编辑。由于掌握渊博的知识，他们能够更快更好地从稿件中发现是否存在剽窃。但即便是最热爱文学的人，也不可能阅读完所有的图书。这样个别质量较差的书就得以侥幸通过检查，最终占据宝贵的书架。现在，无论是纸质期刊，图书，还是其他形式的出版物，一些出版公司都开始采取类似CrossCheck的服务，以填补个人检查的不足。这项服务由非营利的CrossRef负责运营，人们可以将上传的稿件与数据库中的其他文献进行比对，以判断是否存在剽窃现象，现在这项工作已经开展。《自然》杂志指出，泰勒•弗朗西斯出版商6个月内216篇检测过的稿件中有10%的稿件存在问题。
10．参与式的创意推广
创新策略意味着将读者吸引到激动人心的图书上，这的确是出版商与亚马逊、苹果这些企业竞争中具有的优势。像梅维尔（Melville House）这样的小型独立出版商，不仅面临数字化的挑战，还要与六大出版商竞争，更要求其具有创新性。为了对抗无聊的广告，它们为独立书店提供更多样书，当消费者使用指定的密码购买图书时，样书将被当作赠品送给他们。社会媒体这方面，每当有10篇推文（tweets）@特定的标签时，梅维尔就会采取降价。它通过这种方式吸引到更多的顾客，同时也受到《出版商周刊》（Publishers Weekly ）的关注。
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