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分享中小企业网络营销的有效途径

2012-01-03 10:22:58.0 来源：中国电子商务研究中心责编：江佳

摘要：: 网络营销的途径层出不穷，近来微博营销也很火热。想要做好网站营销不能孤注一掷集中于单一的途径，只有综合运用多种营销途径，采用多途径的营销组合方式，才能实现完整无缝隙的信息传递，达到有效营销。

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小C专访｜正博总经理范

小C专访·炜冈股份董事

　　【CPP114】讯：网络营销的途径很多，各家的营销手段也大相径庭。然后最热的营销途径和手段不一定是最适合自己的，寻找对自身的企业网络最有效的途径的标准就是用户转化率。这是衡量营销手段是否有效的最直接的指标。基于此，笔者总结几条经验，供大家分享。

　　第一、优化搜索引擎是前提

　　对大部门企业网络来说，SEO的技术门槛不高，最重要的是行动力。网络世界日新月异，想要抢占客户资源就必须保持网站内容常看常新，满足用户对新鲜信息的需要。因此，必须坚持网站内容的不断更新，同时持续增加优质友链。

　　第二、找准目标客户的位置，有的放矢

　　大家都知道网站排名很重要，但是仅仅有排名还是不够的。网络普及的地方是用户的聚集地，只有针对目标用户，锁定他们的脚步，如影随形才能实现精准营销。有些没有经验的网络企业，虽然有很好的排名，同时搜索多个关键词都在首页出现，但是并没有带来用户访问量，这就是症结所在。

　　第三、注重博客营销和论坛营销

　　如今博客营销和论坛营销依然风头正劲。优质的博客内容丰富，更新快，同时便于与博友互相沟通。采用博客营销也要经常更新内容，不必非是企业广告或是商品信息，只要是内容充实有趣的文章即可。同时博客营销要加强与博友的互动，经常与博友沟通，特别是与企业主题有关的博友。目前博客网站很多，选择为大家所熟知的网站落户，博客贵精不贵多，相信只要用心操作，总会有收获。论坛营销应以软文为主，因为广告意味浓的帖子都会被删，吃力不讨好的事情要避免。论坛营销一定要注意选择论坛，去跟自己的主题相关的论坛版块发帖，比较容易引起目标用户的关注。经常在论坛活动，学会发帖和回帖，会在无形中增加潜在的客户。

　　第四、发挥百度知道和搜搜问问的功用

　　在你到处发广告寻找用户的时候，用户也在通过各种途径寻找他们所需要的信息，这时候就需要好好运用百度知道和搜搜问问，尽量对提问者的问题做出详尽的回答，提供有效信息。其实，在回答一个问题的时候，你面对的并不是单独的这一个用户，而是对某个问题同样有困惑的众多用户，通过这种途径直接或间接的与用户互动，会带来不亚于搜索引擎本身带来的用户量。

　　第五、建立用户数据库

　　建立用户数据库的目的是为了更好的了解自己的用户特征和用户需求。通过数据收集、整理，分析，能够让企业更深入的了解用户的需求，同时数据库信息简单、清晰，便于用户管理。

　　网络营销的途径层出不穷，近来微博营销也很火热。想要做好网站营销不能孤注一掷集中于单一的途径，只有综合运用多种营销途径，采用多途径的营销组合方式，才能实现完整无缝隙的信息传递，达到有效营销。

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