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小电商抱团取暖：共享流量应对广告价格上涨

2011-12-08 09:22:38.0 来源：TechWeb.com.cn 责编：王岑

摘要：: 在大中型电商广告拼杀的热情过后，“电商寒冬”的说法伴随着资本市场的冷静越来越多地被提及。此时的垂直类小电商选择避开风口，探索一条抱团取暖，互补合作的道路。率先进行尝试的是由哇噻网发起，天天网、初刻、优雅100，高街网共同参与的为期一个月的联合促销活动。

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　　【CPP114】讯：在大中型电商广告拼杀的热情过后，“电商寒冬”的说法伴随着资本市场的冷静越来越多地被提及。此时的垂直类小电商选择避开风口，探索一条抱团取暖，互补合作的道路。率先进行尝试的是由哇噻网发起，天天网、初刻、优雅100，高街网共同参与的为期一个月的联合促销活动。
　　
　　此次联合促销的形式是，五家电商统一悬挂包含推广入口的促销活动专题页，用户点击这个页面之后会分流到各个网站。同时，五家电商也会共同向外界推广。这个活动已经于12月1日上线。
　　
　　发起此次活动的哇噻网CEO赵径文表示，之后可能还会互换广告位，“我们还会探讨，如果效果好的话我们在后面还有其他的推动形式，线下的活动也可以做。”
　　
　　抱团应对广告价格上涨
　　
　　电子商务市场的火热催热了广告市场，线上门户、搜索引擎、导航网站广告，以及线下展示广告价格都在一路上扬。乐淘网CEO毕胜此前公开表示，今年乐淘的营销成本占总成本的50%以上。百度同样一个位置的广告，去年每月35万，今年已经涨至800万。
　　
　　参加了此次五家电商联合促销的天天网的CEO鞠传国也表示广告价格过高，难以承受，“我们在hao123的链接去年年初是一个月五六万，现在一个月一百多万。以前是每半年涨50%，现在感觉是每个月涨50%，近一年涨的六七倍，感觉太浮躁了。”
　　
　　赵径文坦言抱团的最大的动机正是节约成本，共享资源，“非理性的广告价格投下去之后产出和投入是完全不吻合的，我们觉得推广有很多的方式，大家能够共享一下资源是最好的，这样第一可以节约成本，第二可以探讨一下新的合作方式。”
　　
　　以互补性共享流量和用户
　　
　　赵径文在微博上表达了这一提议后，得到了三四十家电商的响应，最终化妆品购物网天天网、休闲服饰品牌初刻网、家居用品购物网优雅100、名品特卖网高街网同手工艺交易平台哇噻网五家电商走到了一起。
　　
　　可以看出，这五家电商都各具特色，专注于细分领域并形成了一定的品牌，所以联合起来可以达到很好的互补效果。高街网CEO李云认为：“我们这五家网站，用户资源相对既有重叠也有互补，比如高街网网的用户一定有喜欢化妆品的，也喜欢生活家居类的，我们希望能够把各家的资源充分的最大化的共享起来。”
　　
　　优雅100CEO陈腾华表示，此次合作一方面是一起向外做广告宣传，另一方面更重要的是共享流量。“我们网站上放的活动专题页，大概有20%多的用户会点击进入我们的产品页面，剩下的60%、70%是到诸位的网站上，这是挺好的。同时我也能够看到，他们这几个网站上也给我们直接带来了流量。”