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传统印包企业如何进军电子商务？

2011-11-23 10:27:54.0 来源：cpp114 文/晓谈责编：喻小唛

摘要：: 对于印刷包装行业的传统企业而言，更应该主动发展电子商务，但很多企业却表示电子商务并非想象的那么美，它也面临着诸多的挑战。如何平衡与代理商、经销商的利益关系？如何避免在网上大打价格战？如何组建专业的电子商务团队？

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　　【CPP114】讯：今天，电子商务意味着什么？我们说，电子商务的价值就在于为企业的成长和可持续发展提供了一个可能的契机。契机有哪些呢？首先是新市场的开拓，电子商务可以帮你实现副区域的覆盖，深入到实体店铺暂时覆盖不到的地方；其次是新模式的尝试，实现按需研发和供货；第三是新品类的扩充，电子商务的货架是虚拟的，具有最大化扩充的优势，可以帮助你增加或完备品类。

对于印刷包装行业的传统企业而言，更应该主动发展电子商务，但很多企业却表示电子商务并非想象的那么美，它也面临着诸多的挑战。如何平衡与代理商、经销商的利益关系？如何避免在网上大打价格战？如何组建专业的电子商务团队？

    在此笔者给出以下建议：

    首先，企业应该积极应对，尽快布局电商市场。对于电子商务的概念，机会很多，挑战也很多，但是做还是不做？你不做，对手做；你不做，山寨做；做，可能有风险，不做，风险更大，说严重点儿，你可能三年之后面临的是灭亡。所以经常会有人说，错过电商，就是错过未来。错过电商的具体风险体现在：未来网络电子商务成交率若稳步提升，将使未介入者失去市场和话语权；未来电子商务将变成所有企业的基础设施，将使未介入者失去竞争力；互联网不仅仅是销售渠道，也是服务和沟通渠道，线下渠道也需要全方位的包括互联网的服务体验，由此未介入者将失去用户等等。

    其次，企业应该取长补短，充分发挥自己的优势。可能这句话是老话常说，但是对于传统的印刷包装企业，这个建议真的很重要。必须要认清自己的优势，是你的价格？还是你的品牌？还是你的产品质量？在进军电商市场时，一定企业的核心竞争优势发挥至极致。

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