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把握数字出版本质，建立相应商业及赢利模式

2011-10-08 09:11:20.0 来源：中部印刷包装网责编：江佳

摘要：: 数字出版商业模式成立的判断标准主要是看能否持续产生现金流即销售收入以及产业链各环节各得其所。

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　　【CPP114】讯：数字出版商业模式成立的判断标准主要是看能否持续产生现金流即销售收入以及产业链各环节各得其所。一是商业模式必须能被市场接受，在满足读者需求的同时带来持续的商业回报。美国的数字出版商业模式已经成熟的有B2B的数字图书馆模式、POD(按需生产或印刷)模式和掌上电脑(PDA)业务模式。在某种意义上看，商业模式就是服务模式，像亚马逊的目标是创造一个面向多种载体、服务大众和小众的数字出版内容平台；谷歌是向网络开放其图书搜索资源，并建立一个与其他网络服务互通的系统；圣智学习的定位是全球领先的信息服务机构。它们呈现的是多元的客户价值。
　　
　　二是产业链中各环节的有效分工与分配。美国产业链中各环节的分工与合作，如培生集团、麦格劳一希尔(McGram-Hill)、英格拉姆等的商业构建都植根于各自的优势，其在产业链中的定位极为合理。出版商的重点在于其内容的独特性、垄断性。Kindle模式的成功在于终端与内容的整合。但这种模式只能借鉴，不能复制。
　　
　　美国拥有最新的技术以及成熟的市场运作经验，因此美国的数字出版并不是线性发展，而是立体性开发：在教育出版、科技出版、旅游图书出版等领域，将出版与服务、培训、资讯相结合，延伸在线教育、在线服务业务，将读者的需求无限放大。同时，美国数字出版在商业模式的选择上也呈现出多种特征：第一种是建立图书数据库，实现纸介质图书市场扩容的“网络营销”模式，这种模式主要集中于大众出版领域的数字化业务；第二种是建立在海量内容数字平台基础上的，提供在线服务的“网络运营”模式，这方面做得比较成功的是专业期刊、专业图书和大型品牌工具书的数字出版业务；第三种是前两种模式的混合体，也就是传统出版网络营销与在线服务同步开展，进而形成叠加效应的“网络营销+网络运营”模式，这已经成为美国教育出版领域采用最多的商业模式。
　　
　　目前美国教育出版集团在数字出版方面的商业模式主要有6种类型：一是在线课程，使用视频、音频等多媒体技术帮助学生在线学习；二是家庭作业管理；三是在线测试，利用所开发的软件系统测试学生的学习结果，发现学习中的问题；四是电子图书，并提供在线下载；五是在线课外辅导；六是虚拟的体验性材料，如情景模拟、教学实验室、游戏学习等。麦格劳-希尔教育出版集团的相关负责人认为，短期而言，家庭作业和电子图书的营收最高，在线课程和虚拟的体验性材料在近期也有发展机会，但长期来看，网上教育社区是最重要的收入来源。
　　
　　

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