--访台湾铋晟综合部经理唐启宇先生         

      其实在今年五月份中国义乌国际印刷包装工业博览会的时候，我们就已经对在行业里享有盛誉的台湾铋晟机械工业股份有限公司的总经理庞春华先生进行了采访。而此次全印展，作为台湾展团中的“精品”，我们网站又一次采访了铋晟的有关负责人。

      我们在展会的第三天赶到铋晟展区时，展区内所设的大约十多张桌子几乎全部被前来询问和交流的人所坐满。铋晟的一位负责人手中已经有两捆名片，每捆大约有百余张。她说，这些名片他们回去以后还要重新进行整理和筛选，把能够进行合作的挑选出来，然后再联系。

     接受我们采访的是铋晟股份有限公司的综合部经理、售后服务部经理唐启宇先生。唐先生很健谈，在采访时他条分缕析，思路清楚。

     以下是我们网站对唐先生的访谈：


    Cpp114：这几天我在旁边走下来觉得铋晟这边好像总是有许多人，你们这两天的成交额大约有多少呢？


    唐：这么说吧，你现在所看到的展位上的机器都已经卖掉了，还有许多客户预定了机器。整个算下来，大概有两百多万吧。其中，忠柏彩印公司的老板一次性就订了我们十几台机器。他本身是做贸易的，除了自己企业买了三四台，还给其他企业订了几台。一共是二十四台。后面的几台是陆续付款和交货的。

    Cpp114：您觉得铋晟在这次展会中最大的亮点是什么呢？


    唐：咱们铋晟在展会上的最大亮点是我们在大陆首次推出了自动闸盒机，又简称“机械手模切机”。我们现在市场上有的是两种模切机，一种是半自动（手动）模切机又简称叫做“老虎机”，这个你应该知道的吧。


    Cpp114：是的，我知道这种机器很危险。


    唐：对，很危险。第二种是全自动的模切机。这种模切机避免了“老虎机”会产生的危险，但是很贵，一台机器要七八十万。我们国家目前印刷行业刚刚起步，应该说也就是近十年的发展吧，好多企业没有足够的资金来购买这种（全自动）的模切机，绝大多数的企业都在使用这种手动的模切机。好多企业的职工因此而受伤，每个企业几乎每年都有。这样就给整个行业都带来了劳动风险。在这种情况下，我们公司一方面是为了给自己的企业带来新的模切的操作方式，另外也想把这个台湾的专利推向大陆的市场，减少行业内部的风险。这项技术我们已经花了两百多万台币申请了台湾专利。这也是这台机器第一次在大陆展出。


    Cpp114：那这个机器在国际上的水平是怎么样的呢？

    唐：这个专利是1992年申请的，按照有关规定，一项专利有效期是十五年。但是我们今年已经续展了，又续展了十五年。这个技术，在手动模切机变为半自动模切机的过程中应该是很先进的。至少能跟德国等的相关技术相媲美。

    Cpp114：那应该算得上是一流水平了吧

    唐：那肯定是一流的。另外一个亮点就是整个的台湾精品馆，咱们铋晟的展区是最大的。并且，我们投入的机器，数量最多，种类最全。

    Cpp114：所谓的“种类齐全”指什么呢？

     唐：这样说吧，我们生产工作的第一道工序，是把瓦楞纸和面纸裱起来，叫自动裱纸，然后是模切，模切以后再糊盒。那边还有一个贴窗机，（生产盒子的时候上面贴一个塑料薄膜的机器）。这样，裱纸、模切、糊盒、贴窗，一整套的机器参展就可以说是种类齐全。而这样配套齐全的机器展出，在整个展馆只有我们一家。我们铋晟展出的机器种类是最齐全的，占地面积是最大的投入是最多的。整个展区的面积达456平方米。
能有这样的成果，还要感谢台湾机器材料工会的组织。你知道，以前台湾展商来参展的时候，都比较分散，吕先生把他们组织起来了。他老人家这样做的目的，是注重四个字“展会经济”。

     Cpp114：是的，记得在采访他老人家时他就说，我们是商人，在商言商。那么，铋晟是不是经常参加这样大型的展会呢？

     唐：作为我们企业，有三个展会一定要参加。一个是北京的中国印刷展，一个是上海的全印展和纸包装工艺展，还有一个是东莞的彩盒工艺展。对于区域性的展会，我们是有选择性的参加。

     Cpp114：那现在大陆多少个地方有铋晟的分厂呢？

     唐：目前，我们有四个生产基地。第一家是河北唐山，生产我们的模切机；第二家是在广东惠州，生产各种型号的糊盒机；第三个是江苏盐城，生产另外一种糊盒机。另外一个是扬州，我们生产机械手模切机。

     Cpp114：这样看来，你们在不同的地方会生产不同的机器，那么这是根据什么来划分的呢？ 

     唐：我举个例子，我们国家的模切机，第一个国营厂就在唐山的玉田县，叫玉田国印厂，简称玉印。它采用的是我们国家七十年代初从德国引进的生产技术。玉印厂培养了一大批的模切机的熟练工人，技术人才，可以这么说，我们中国大陆几乎所有生产模切机的人都是来自于这个地方，放在其他地方是生产不出来的。比如天津有恒，也是生产模切机，但是它们的人也是从这里（玉田）过来的。有人说这里是中国模切机的黄埔军校。
虽然现在玉印厂已经萎缩了，但是现在整个玉田县有二十多家模切机生产厂，有品牌的有十多家。

     Cpp114：那么糊盒机你们选择徽州是因为什么呢？

     唐：糊盒机采用的基本都是台湾技术。当时中国生产糊盒机的有三个人，在东莞这里，我们铋晟的老板是其中一个。后来三个合伙人就分开了，各创一个品牌，分别是台湾鼎盛，财顺，铋晟。其后他们分别都培养了一批工人，现在全国生产糊盒机的人才基本上都是他们这里出来的。 后来我们的老板又把人带到盐城，生产另外一个品牌的糊盒机。

     Cpp114：那么我们企业生产的产品以哪几类为主呢？

     唐：关于我们生产的产品，我可以用个很形象的比喻说，我们企业不仅生产碟子，生产调羹，还生产筷子和盘子。这种配套的企业，在大陆我们是唯一一家。我们生产各种型号的机器，从小到大都有了。

     Cpp114：这样的话整套的机器都是我们生产的，那么是不是就会有这样一个优势，就是机器的衔接比较好？

     唐：对，不仅衔接好、销售好，而且还有很多其他的好处，比如第一，我们的客户网络健全了。客户买了我一台机器，认为很好，品牌质量都不错，可以买下一台。第二，客户买了我一台机器再买第二台，节省了售后服务成本。比如，我这次（修理）机器的师傅去了，把这台机器修理一下，也可以把另外的机器同时修理。节约了售后服务的成本。所以说，我们这个市场可以做的很大。             


      说到这里的时候，有一位客户来访，于是我们起身道别。唐经理很细心地从有关人员那里拿了一本介绍铋晟公司的杂志交给记者，其中有关于他们企业的比较详尽的描述。作为综合部的经理，唐启宇先生不仅思路清晰条理分明，更重要的是在访谈过程中记者所感受到的他身上那种企业自豪感和责任感，和他身为铋晟这个团队一员的荣誉感。而这，也让我们不知不觉中深深感受到了铋晟的凝聚力。

      敬业团结、忠诚精实是内化的,它的目标是圆满；创新卓越、服务积极是铋晟希望在为各广大客户作出承诺的同时,不断提高产品质量,以坚定的毅力,共同完善印刷技术,携手迈向优质的明天。