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上海紫光:印后名企转型

2011-08-18 00:00:00.0 来源:CPP114 文/子喻 责编:喻小唛

摘要:
作为国产印后机械知名厂商,上海紫光终于携手国内外IT巨头进军数码印机新市场。打破以往的收购、并购等模式,上海紫光选择的是“携手、合作”,正如上海紫光总经理蔡志勇先生所言:“数码印刷之路是必须要走的,而且我们要走得比别人快。”
        【CPP114】讯:又是一个令业内人倍感振奋的好消息,上海紫光机械有限公司(以下简称上海紫光)首款数码印机——PM520喷墨数字印刷机将在全印展上正式上市。同时,上海紫光与国际喷墨巨头HP合作的另一款全彩色喷墨数字印刷机也将同期首发。这些信号无不传递着上海紫光进军数码市场的决心,一个传统的印机制造商如何实现到数码的华丽变身?于此,我们采访了上海紫光总经理蔡志勇先生。


上海紫光机械有限公司总经理蔡志勇先生  图/子喻

        进军数码数码领域  “术业有专攻”

        传统印刷面对数码印刷的挑战,何去何从?作为国产印后机械知名厂商,上海紫光终于携手国内外IT巨头进军数码印机新市场。

        打破以往的收购、并购等模式,上海紫光选择的是“携手、合作”,正如上海紫光总经理蔡志勇先生所言:“数码印刷之路是必须要走的,而且我们要走得比别人快,我们是专业机械制造商、HP是专业的喷墨厂商,我们的合作就是要集各自之所长,制造出性能优越的产品。”

        与HP的合作模式打开了上海紫光进军数码市场的新局面。事实上,通过与北大方正的合作,上海紫光从去年底就已经开始进军数码市场,只不过此番与HP的合作模式更加深入。“这次合作是HP主动找到我们的,因为在三年前我们与HP就有过合作,只是当时的合作没现在这么全面,但HP对我们整个公司的制造能力、团队等各方面都非常了解,为我们这次合作奠定了基础。另一方面,上海紫光与这样的大企业合作,也能借助HP的品牌影响力,提升紫光的数码品牌形象。”技术开发部副总经理瞿维国介绍道。

       “我们的合作将是双赢的。HP作为国际品牌喷墨厂商,它已经拥有一套成熟的营销与合作模式,这对我们来说是最好的,在接下来的工作中,我们将强化我们的定位,全力加强合作,而我们所有的合作都是基于我们紫光公司过硬的技术、低成本高效率和广阔的市场空间。”上海紫光蔡志勇如此表示。

        与跨国公司合作,利用它们已经成熟的营销网络,对于跨国经营经验不足的企业而言,不失为一条低成本、高效率的进军目标市场的捷径。

       “现在的技术发展得越来越快,如果还是坚持关着门自己单独干,而要想超过别人是很困难的,我们就是本着开放的态度,跟进国际化发展潮流,不断调整企业的发展策略,逐步由中国制造向中国设计转型。”蔡志勇说。

        据悉,由上海紫光与北大方正合作的PM520将于11月份召开的全印展上正式展出,与HP合作制造的机器也将在全印展HP展位上展出。对蔡志勇而言,与这两家公司的合作,感受大有不同。一家为国内知名企业,一家国外知名企业,两者比较,蔡志勇认为:“双方各有优势,我们通过与他们的合作,能做全我们的产品,如果用户需要性价比高的产品,可以购买PM520,如果需要高要求的产品,我们也有高标准的全彩色数字印刷机。”

        “与HP的合作更能体现出紫光公司在数码领域进入的深度和速度,此外HP的本土化策略,也预示着中国的轮转平台、张力技术等已经能够达到国际水准,紫光公司目前已经确定了开拓数码这块市场,也得到了国内外知名企业的青睐,那么接下来就是要考虑如何在这个行业走的更深更远?怎样和国外的企业合作、引进新的技术及推广工作……我们的任务更重了,压力更重了。”
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