华丽转型的背后 “技术优势+品牌优势”

        步伐伊始，我们便可看出上海紫光走的是一条高端路线。实际上，上海紫光此时推出数码印刷机也并非偶然。


        首先，国家政策导向。随着国家《装备制造业调整和振兴规划》的出台，发展现代制造服务业被作为七项重点工作之一，其中规定“逐步实现由生产型制造向服务型制造的转变。”近几年，在体制改革、技术进步的推动下，机械行业的一些企业除了依靠实体产品技术自主创新能力的加强外，开始尝试从产品服务和与产品相关的其他领域寻找新的经济增长点。此外，国家在“十二五”规划中也提出了绿色、数字化发展趋势，这对印刷包装行业也是一个风向标。

        而数码印刷自推出后，就一直成为业界的焦点。经历了十多个年头的发展，它以适合短板、高自动化程度等优势得到了业界的高度认可，近些年来在国际印刷行业的发展势头也一直伫足于浪峰。蔡志勇认为，“传统的大批量的东西会慢慢变小，而个性化、小批量的印刷业务将成趋势，所以个人比较看好未来的数码市场。”

        其次，优势资源整合。在全球化战略的大背景下，如何实现优势资源整合是能否获胜的关键。“要做好产品，就要强强联合，找个好的合作伙伴，利用各自所长将优势最大化。另外，这种合作方式也是所有合作方式中压力最轻、成本最小、资源最大化的方式，风险性最小，但目前国内其他企业却很少有人愿意尝试的，紫光公司可谓给大家带了头。”蔡志勇先生说。

       “紫光以前做的是机器，无论是在技术积累还是市场沉积等方面，都拥有令人满意的口碑。而这些专业的机械制造技术及经验、客户群体等正是对方所欠缺的，而数字喷墨系统和我们原来的特长也很有关联，如今两两结合，发展的空间就更大了。”

        上海紫光技术开发部经理施建屏先生说：“和方正以及HP合作之后，也带给了我们很多思考。就那外形设计来说，紫光公司以前做的是机器，都是放在生产车间里，具有明显的工业化特征；但现在设计的产品是能够放在宽敞明亮的办公室里的，它看上去就更像一个办公设备，而不是一台印刷机，自动化程度更高，更符合现代人的审美观。”

       也许现在看来，数码印机在中国市场还未国外市场红火，但依然有许多企业正在关注和尝试，随着技术日臻成熟，这一趋势已很了然。相关统计数据显示，2010年单张纸高端彩色数码印刷机装机量为455台，生产型彩色数码印刷设备装机量为1210台，单张纸生产型黑色数码印刷机装机量为24台，连续纸生产型黑白数码印刷设备装机量为156台。由此观之，只要把握好这块市场任何企业都能成为后数码时代的王者。

        “紫光公司以前不做的市场，现在我们将扩大范围，把这些能做的市场做起来。不是单靠我们一家企业的力量，寻找正确的合作伙伴是最好的道路。”

         正是抱着伟大的宏愿，蔡志勇正带着他的营销团队和有经济实力的代理商、经销商团队，开辟着数码印刷这块大市场。正所谓“台上一分钟，台下十年功”。最终呈现在我们眼前的这些现代设备，都是上海紫光人在背后付出了巨大的努力才会达到相应的技术水平。



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