但移动运营商更为不同的是，银行在移动支付领域并不那么大方，甚至十分吝啬。上海锦诺信息科技有限公司总裁戎国强就感觉到，银行和通信运营商相比，做移动支付动力明显不足，更不会像移动运营商那样舍得前期大笔投入补贴客户。

　　锦诺信息科技作为一家移动支付中间商，主要帮助客户外包芯片读写业务，它主要有运营商、银行以及企业等几类客户，但公司成立至今的大订单几乎全部来自运营商，锦诺每年营收1.3亿元，其中70%利润来自运营商订购的2.4GHz，30%来自13.56MHz。他们跟踪银行的订单10个月以上，但最终的结果还是不出单。

　　“银行希望我们补贴银行，我们肯定没法做。”戎国强说。这让他更加偏向2.4GHz，“据我了解，中国移动、中国联通、中国电信这三个运营商做移动支付每个客户前期投入最少是400元、600元、500元，但让银行补贴客户，太难了。”

　　更加困扰锦诺信息科技的是，锦诺的利润多数来自运营商发卡期限36个月的合作分成，但13.56MHz天线面积要求较大，无法集成在SIM卡里，需要安装在手机终端内，且信号受后盖电池影响较大，很容易导致信号无法穿透出手机，用户必须更换具备NFC芯片的收集和SIM卡才能使用，这使得只有20%接受13.56MHz的移动支付客户继续长期使用，利润很难保障。

　　事实上，这是一个普遍的移动支付困局——运营商和“银行系”都觉得移动支付有前途，非常热，但是用户并不买帐，非常冷。快钱公司CEO关国光每次去上海星巴克都要问问店员每天到底多少人在使用移动支付买咖啡，遗憾的是，每天几乎只有一两个人。这让他决定在近场支付领域暂时按兵不动，专注远程与移动支付。

　　快钱所获批的业务类型——货币汇兑、互联网支付、固定及移动电话支付、预付卡受理、银行卡收单，它们几乎就是中国人民银行本次许可范围的全部。就此而言，只有一家公司可以媲美，它就是支付宝。

　　“一个城市有100万以上的客户，快钱才会去涉水近场的移动支付。”关国光透露，近场支付快钱在跟踪，也在技术层面做过很多测试。但是综合评估进入难度较大。银联在这个产业里面优势相当大，而快钱就不具备这些优势。快钱只能先把远程做大做强之后积累客户，随时准备在市场成熟后杀入近场移动支付领域。这让关国光也很无奈，“地铁公司、公交公司我们谈不下来，只能依靠银联这样整合能力更强的机构。”

　　不过，即便在银联主导的移动支付标准浮出水面之后，中国移动支付的市场格局在短时间内也很难有大的改变，毕竟，消费者的使用习惯培养绝非一日之功，而“银行系”、运营商、第三方支付等几大利益体之间，今后能否和谐地一起共谋移动支付新局？目前看来，这还是个谜。


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