【CPP114】讯：利用网络作为无人化营运的窗口，收集来自四面八方的印刷页面讯息，然后以计算机化作业流程，将每天数以万计的工件自动分类，分为同色数、同纸张和可编列不同数量需求条件的工件，像坐公交车一样汇集组合在一起后，使用CTP制版、平印及后加工制程，最后委托快递送货或自备送货车辆，快速将印刷成品送达用户手中的网络合版印刷—如今不仅在台湾经营跨城市业务，还扩展到日本、香港、美国及澳洲、东南亚等地招揽生意。而且在台湾街头上的小型印刷厂，也已完全成为网络合版的营运据点，除个人设计工作室之外，有不少小型印刷厂，只留急要的印件以自己的黑白单色机和激光打印机印刷，多数印件则交由合版公司生产可更快、更便宜，甚至有多数彩印厂也可承揽一些合版的少量业务，或把拼组大版不合算的少量、极少量印件，全都交由网络合版企业生产。

　　这一两年来，台湾文化、出版及宣传印刷量至少萎缩25%，很多拥有三四部商用轮转机的中大型印刷公司，除面临印刷种类及数量缩减之外，承印价格更降低20%左右，在营运上十分困难且苦无解套良策。网络合版业者也有越来越多同业加入，最竞争的商品如名片、小尺寸宣传品、卡片、信封等经常性项目，如每盒100张名片竞争到只剩2元人民币的惨烈阶段，根本无利可图。但每家网络合版公司都在不同领域发展，如UV打印、喜帖加工、提袋加工、装订特殊化、模切及不同造型加工上，甚至于喷墨旗帜、户外广告到自备吊车做广告牌、LED灯施工等，增加数以百计的多元化产品服务项目，利用手上的科技去求制造、市场及成本上的突破。将这种“创新”的基因放在每一样思考下，自然产生印刷及印刷科技发展途径的巨大改变，有如冲浪好手找寻每次浪头机会，创造出新的经营蓝海模式。

　　台湾网络合版印刷创始者—家里蹲科技印刷公司林传旺董事长讲过，“失败者照昨天方法做事，平凡者今天要比昨天做得更好，成功者在思考明天应如何做事！”台湾这些主导网络合版印刷的经营者，只有少数拥有印刷专业或IT讯息背景，学历不高者占多数，但多元、弹性和慎密的思维，加上凡事正面思考，不会把“不可能”当作“不做”的借口，才能“突围”进入新境地。林董事长在1985年进入合版事业，当时只有台湾大学校区拥有网络系统，而一般电话线的传输频宽只有28.8K，一张名片大小的档案需几十分钟才能传送完毕，只好用MO大光盘或小光盘做媒介，靠人力来传送印刷，经过整理拼组成大对开版送到印刷厂印制，一版成本只有1200元售价可达约1.2万元，一个月有六七次的合版，须花时间检查档案并以计算机手动拼组，进而闯出一片天地。几年后网络频宽成熟了，才设立自动接件服务器，工程师问林董一天要接几笔订单呢？在当时，每天仅有十几笔订单的年代，每天可接100笔也够了！但林董反问：若每天一千笔接单的服务器要贵几倍呀？工程师说只加一点钱而已，于是就订下一千笔接收容量，如今拥有五六部服务器，可同时接纳三四千客户同时上线的频宽专线，而且一切工件的安排和拼组大版以及生产管理、会计账、业务查询、委外加工到配送、成本管理等软件，都必须由自己去编写程序、自行开发应用。同时订下标准化的档案格式，如内容裁切、叠印墨量的规范等等，在当时由黑白名片转彩色，只要亮丽多彩就好，风行一阵子之后，也谈及印件的网点扩张问题，若改用CTP印版输出肯定会安定很多，所以就买下台湾第二套银盐CTP印版输出机，也一直扩展到六七部CTP。印刷则委托附近五十多部四色机在夜里承印，每个月四五万张印版的输出量。2000年之后，网络合版印刷确实成为一种营运模式，有六七家后起之秀逐渐壮大规模区域报道，开始注重台湾中部以外台北市、台北县及高雄县市的市场开发，不只广设营运据点，并在各地建立生产基地，就地生产供应。但每天合版未能凑集整版的工作又集中总部处理，以减少不足大版的空白页面之损失。

　　网络商务的三个核心工作，第一是讯息流，印刷[百科 微博]业务包含影像文件，所以讯息量大一些，要有足够的网络频宽和足够的客户容纳量，接收每天截稿前涌现的待输工作量，否则工件进不了门生意就做不成。生产内部信息流的畅通、处理，及客户工件的屏幕追踪，加上记账、成本及客户数据系统，每天几万盒名片及其他业务处理，一定要很顺畅及安全才可以，而且使用的方便性是十分重要的。活件大多在晚上加工，以赶在第二天一早送货，早在十年前合版业界就使用CIP3的讯息流。第二是物流配送，最早借助邮局、货运、宅配快递，采用到货收钱或来店取货收钱方式；现在有不少合版业者自备货车每天配送。最早先将印制好的名片裁切后，才在计算机上查明货主；现在则以条形码覆盖在待裁切的印件上，有货主姓名和地址来因应，改变出门前的物流方式。第三是金流，如何把钱收到手，尤其十分零散的钱很不容易收款。他们采用两万、一万、四千、一千元等不同金额的会员，不是缴会费的会员只收现金而没折扣，不同等级会员最多可享7折左右优待，大客户自然多缴会员费，如此先入袋的现金交易再扣款的金流也好处理。

　　产品开发是网络合版业者十多年来持续努力的方向，名片纸张种类由两三种增加到二三十种曼罗兰，小宣传单、信封、提袋、贵宾卡、扇子等，现在各有自己的特色及专利产品，如UV印刷、3D立体、变化体印刷、大图输出、大海报、喜帖、写真集等。为了户外广告牌施工买两部吊篮的大卡车，为做双面帖合书本花50万欧元买帖合机，一向也都是为了因应客户需求。另一方面票证印刷，不断找寻新产品、新商机，不局限在平印机、纸张产品。在市场上有的赴内地设立分公司，有的在美国、澳大利亚、日本设立营运据点，充分显现行动力和企图心，才能攻城略地发展。

　　网络合版印刷业者制定的市场游戏规则和价格，价格虽然只剩原有的二分之一、甚至四分之一都有，但采用标准化、大量生产和大量采购才是他们的活水源泉，像信封袋有十二开、六开、对开三种标准尺寸，以三部机器不做任何调整来印制五六十种袋子，因都属同一种标准尺寸规格的生产加工色彩，不需再做尺寸的变化调节，一个早上就能做完。若每一种十二开再宽多一公厘或二公厘，高度又有三种变化，就有九种尺寸变化时，就算是老师傅一个早上也只能做五六个工件，不仅耗在尺寸因应调节上，其耗损也很大，这也是再创新的反面因素，定规格生产才能又快又便宜，你上门依我的规格生产像做成衣去套尺寸规格供墨，不做裁缝师量身订做的工作。

　　网络合版印刷从台湾中部构思发轫，打破长久以来的客制化印刷品生产模式，又利用免门市、免业务员，甚至远距网络讯息传文件、物流快速服务，到多元化产品及加工能力，从必须人和人接触取稿件的印刷业框架中跳脱出来版材，成为另一个定型规制化营运模式，主宰了市场一部分的主动权。


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