【CPP114】讯：帐期，对于大部分印厂都是一个头痛的问题，企业要谨慎地选择商业伙伴。如何在频繁的商业交易往来中，增加印厂自身的防御能力？下面给大家介绍一个印厂追债连环计的案例。

　　第一步：未雨绸缪 自保而全胜

　　企业要谨慎地选择合作伙伴。一般大型的、规范运作的企业都会提供完整的格式合同。而对于那些有合作诚意，但还没有建立规范流程的合作伙伴，企业首先应该从自身规范做起。

　　 发生合作关系时，可把每一环节和步骤用书面方式记录下来。比如接受订单时，如果对方不愿签订合同，不妨让对方以传真或信件方式告知合同具体内容；出货时，也可传真给对方，并要求对方签字后回传；出货之后，以书面形式确定货物型号、批量、质量、具体地点、单价以及总价。这样做只会使对方认为很专业，并且对最后提供的货物感到放心。同时传真和书信都可作为合同的有效组成部分。

　　如今企业越来越看重知识产权，这种情况下，印刷企业接受订单时必须尽最初的审查义务。比如，要求对方出具书面证据、商标证书以及专利证书复印件。

　　特别提醒：欠条比收货单有利

　　律师建议：对方如果给出收货单或欠条，此时“欠条要比收货单有利。”因为收货单上只写明了日期以及收到多少货，对货物质量并没有明确的标识，是日后容易出现麻烦的地方。但欠条上写的只是对方欠多少钱，并不涉及产品质量等因素。

　　在对方拖欠款项也不愿意给欠条、印刷生产企业又不想断了合作关系时，可以采用对账方式。比如截至什么时间、具体欠企业多少钱，让对方确认后回传。一般一个月以上的账目就可以做一个确认。所有的该类资料都要统一整理，放在专门的档案文件里以备万一。

　　第二步：不战而屈人之兵

　　出现债务纠纷后，诉讼实际上是所有救济手段中的底线，很多人都陷入了“赢了官司、输了市场、丢了买卖”的尴尬境地。因此，债务纠纷中首先要搞清楚，企业的目的是以最快时间、最小损失获得最大回报。

　　欠款可分为有钱不还、无钱可还，还有就是双方确实存在矛盾。对于无钱可还的情况，不妨双方协商达成一个还款计划，这样可以减少企业的实际损失。

　　特别提醒：把债权变成股权

　　追索过程中，可采取一些双方都满意的方法，比如把债券变成股权，在有些情况下，债权人还介绍业务给债务人。这种情况下，债务企业一旦“缓”过来，第一时间应该还钱，可聘请律师做为沟通者。

　　第三步：以智克力 先胜后战

　　对于企业来说，打官司并不是去趟法院那么简单，要做很多准备工作。

　　首先要确认有没有超过诉讼时效。有些案子看着明明是企业有道理，也有充分的证据证明，但已经过了“两年”的诉讼时效，只能眼看着损失发生。

　　其次看证据是否清晰，能不能用。如果不能用，就一定要事前补好。在没有诉诸法律前可能还有机会补充，一旦对簿公堂，机会就渺茫了。如果对方不愿意合作，那么一定要寻找方法留下证据，比如电话录音形式，当然，这需要公证。其三，还要选择利于自己的管辖区进行诉讼。毕竟，熟悉的地方会减少很多麻烦。

　　第四部：因势利导 借力打力

　　现实中，即使赢了官司，执行仍不到位的现象很普遍，就是申请了强制执行，法院执行庭人手有限，也很难做到每天都盯着债务人，找出被隐匿的财产。

　　对于做为债权人的印厂来说，尽管有提供隐匿财产信息的义务，但是经常是印厂没有精力和技能去做这件事，同时还欠缺行使调查的权力。

　 特别提醒：执行不力的情况下，可求助律师

　　事实上，面对执行不力的情况，有些律师可以帮助债权人寻找可执行财产的证据。因为律师有一定的行使调查的权利。工商所的注册登记、房屋管理局、税务局等信息对律师是开放的，对私人却是封闭的。

　　第五步：兵不厌“诈”

　　有些商业顾客，明明企业运转很好规模也很大，但就是不按时付款，有意或无意转嫁经营风险。这种情况下可以采用几种方式，以智取胜。

　　针对专做某一类或某一行业的印厂

　　可以多参加该行业的聚会或活动，一是在特定的顾客群中树立自己的形象，二是了解行业顾客的信息或信誉度，三是对于那些有故意延误付款倾向的顾客产生一些敲山震虎的作用。

　　对于已经发生的拒付或延误付款的合作伙伴

　　可与债务方要争取的终端用户接触或建立合作关系，在公开场合露面并将这种关系公开透露出来，对债务方产生震撼作用，在心理攻势下，争取与对方化解债务纠纷。

　　对于已经完全失去合作意义的商业顾客

　　所谓兵不厌诈，商家也一样。追债的关键是在于分寸、火候与对象。对于这种已经完全失去合作意义的商业伙伴，也可以采取一些比较极端的手段。

　　假意对外释放“债权变成股权或共同投资”的信息，请对方在书面文件上签字确认债务事实，这样，申请“债变股的”书面文件就可以成为起诉时的关键证据。



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