【CPP114】讯：界龙集团，作为一个集团企业，走国际化的道路不再是接些订单，分些国际市场份额那么简单，本质是为了打造企业的核心竞争力，做具有全球知名品牌企业。为此，界龙一直积极开拓国际印刷市场，一是扩大企业经营规模，创造更广泛的赢利空间；二是促进企业不断提高印刷技术水平和质量，提升企业的市场竞争能力；三是打响品牌，向国际化印刷企业之目标而前进。
　　围绕费钧德董事长提出“我们要为客户提供策划、设计、产品和服务多种选择的世界性供应商，最终使我们的客户提高收益”的公司经营理念，形成完整的印刷产业链，积极实施对外发展战略。

　　2009年，界龙实现印刷总产值15亿元，直接出口创汇2011万美元，问接出口3100万美元。随着经验的不断积累，外贸人才的储备培养，客户信息的广泛收集等，我们的出口额每年都在稳步增长。

　　一、严格的质量管理和生产流程管理

　　过硬的质量才有说服力，为配合承接海外订单，提高质量管理水平，满足海外客户的要求．除了通过iso9000质量认证，iso14000环境认证，加工食品包装企业通过qs认证，数字信息化企业通过信息安全等认证，我们还会应海外客户要求做专项认证，如迪土尼认证、可口可乐认证、玩具产品认证、国家反恐认证等，并定期做很多产品检测，如重金属物质检测等。

　　规范化的生产流程一经制定，就严格按照其流程操作运转，精益求精。对内，我们有专门的质量管理部门，从生产一线开始．各个环节进行监控管理，定期汇报反映各类问题，通过集团质量会议商讨解决方案，及时整改，将不必要的损失严格控制住。对外，为与国际水平接轨，在订单确认成立之后，即有专业外贸客户服务团队对操作海外订单的全过程实施监控，订单生产过程与海外客户保持及时沟通。

　　印刷品，管理流程．对订单的原材料采购、订单制定、国际物流等整体流程进行全程监控，特殊产品生产建立专门的生产流程，增加质量检验手段，尽可能避免外贸质量事故，生产出质量合格甚至是精品类的产品。

　　二、技术创新、术业有专攻

　　持续不断地引进人才，引进技术，消化吸收，创新技术。

　　2005年界龙建立市级技术研究中心，2009年该中心被认定为“市级企业研究中心”。界龙还时刻跟踪行业前沿技术和市场信息，前瞻性地持续引进世界一流的先进设备和技术，不断进行技术改造和技术创新．目前企业已经有3项发明专利，12项实用新型专利，30多项专利通过受理，并有多项专利正在申请办理中。“直接胶版印刷高档彩色微型瓦楞板”被国家科技部等评定“国家级火炬项目”和“国家重点新产品”，2008年评定为“上海市高新技术成果转化百佳项目”，“液体食品无菌包装用纸基复合材料”被认定为上海市高新技术成果转化项目。“ctp数字化技术在包装印刷行业的应用”获国家财政部技术创新奖。界龙所建的“龙樱网”已成为国内第一家真正全面实现在线设计、打样、印刷订购，支付、按需印刷服务平台。界龙下属3家企业获”上海市高新技术企业”认定，1家获得区级研发机构认定。这4家企业的4项erp软件获得软件著作权；界龙还荣获2008年“全国轻工业企业信息化先进单位“称号。

　　界龙旗下，印刷企业共10家，实现了从印前、印刷、印后一站式服务，各企业按专业发展方向配置技术设备，明确分工，调整产品结构，集团下属的外贸界龙彩印公司主攻低克重、高强度的微瓦彩色纸箱、纸盒、出口纸制品玩具，以及出口产品的包装配套产品；界龙浦东彩印公司主攻医药和食品包装；界龙艺术印刷公司重点向精装书刊画册和精细包装（以化妆品，礼品包装为主）方面发展，界龙永发凹印公司自主研发多层共挤复合材料，以用于饮料、乳品软包装，界龙现代制品公司成立打印套封中心，实现了从信封印刷、加盖邮戳直到最后寄到客户手里，一条龙服务。通过资源整合、专业化分工，各企业充分发挥出界龙“专而精”的优势。

　　三、树立文化、建设品牌

　　企业文化，代表了一种精神动力和共同的价值取向。它包含着企业的经营哲学、价值观念（团体意识）、企业宗旨（精神、道德）、企业制度、企业形象。树立企业文化，对内，可使员工拧成一股绳，协力合作；对外，可提升企业信誉度，获得客户信任，利于长远合作，使企业走出去的路更远更顺。

　　实施品牌战略，是为提升企业的国内外知名度，对于这一点，界龙深谙道术。

　　界龙平版胶印工艺制品曾连续六年获得上海市名牌产品称号，界龙的“龙”型图标也已成为中国驰名商标的称号，“界龙永发包”也通过注册商标申请。

　　积极参加国内外印刷评比大奖赛，是界龙品牌战略的又一组成部分，在众多的国内外印刷大奖赛中界龙多次摘金夺银：第59届美国印制品大奖赛，界龙的xo人头马酒盒再次摘得一个小金人；第六十届美国印制大奖，赢得两个铜奖；艺术公司获得首届中国出版政府奖，中华印制大奖上，迪斯尼妈咪宝贝和清明上河图各摘一金……

　　四、人才培养、储备精英

　　积极引进和培养优秀外贸营销人才，设立专门的国际业务部，在国外设立分销机构等，建立与国际接轨的客户服务和营销模式。

　　我们懂得，一切工作都要依靠配合默契的团队。做外贸的要懂更多的相关条文，除了外贸知识，还要有很好的英语水平，以及印刷专业知识等，十年树木，百年树人，培养个人是需要有一点耐心的。界龙致力于长远发展．对于人才梯队的建设十分重视，着力于内部人员培训外加外聘师资强化教育引导；提供平台和机会给新人，助其快速成长。同时我们也有一系列的考核制度，管理我们的团队，内外兼修，使员工和企业共同成长与发展。

　　五、多途径、多形式的信息平台

　　连续多年在海内外直接布展，参加印刷展览会（香港印刷包装博览会，法兰克福书展、全印展等展览会），广泛地接触海外市场，提高界龙品牌效应。

　　界龙的高管经常赴香港、美国、欧洲等市场作市场调研，了解国际印刷市场需求及动向，掌握印刷技术发展趋势，并广泛与海外客商接触、洽商与合作。

　　海外设立的分公司发挥其作用，直面海外客户，为客户提供贴身服务。

　　界龙还通过使用专业b2b电子商务网上交易平台，与海外采购买家直接沟通，捕捉更多的商业机会和潜在的客户。界龙是阿里巴巴、环球资源、慧聪网、贸发网等网站的vip用户和优秀供应商。

　　今年3月初界龙集团被世博会确定为印刷、文具用品等特许供应商。

　　在信息爆炸时代，谁获得的信息越多，谁的机遇就越多。对于信息资源要学会充分利用，有时你获取的信息其作用并不直接有效，但是它会衍生出多个分支来，在以后使你获得意外的收获。总之，要站在长远的角度考虑问题，以持之以恒的态度去做事。

　　六、创意设计，提供一体化优佳解决方案
　　现如今，我们不仅仅是一个代加工的制造企业，而且是能够为客户提供合理化解决方案的“智”造工厂，即不仅为客户加工制造产品还要帮助客户设计产品，完善产品工艺，生产精美产品，并完善运输到客户手中。

　　在海外市场中，我们经常会遇到这样的客户，他们对印刷并不是很懂，其产品设计方案有着这样或那样缺陷，其加工要求也不切实际，这时就需要我们以专业的角度给客户分析如何选材，采用何种工艺，实施哪类生产流程控制等等，给客户提供多种方案，呈现多种产品效果，拓宽客户的选择面，从而最终使我们的客户获得收益。

　　掌握了主动杈，发展方向才能找准，视野才会更宽。

　　七、充分利用政府扶持政策，推动企业勇敢前行

　　一段时间以来，国家出台的很多鼓励中小企业发展政策，对于中小企业来说无疑是一大利好，比如进口设备的贴息政策，鼓励企业引进国际一流的先进设备，为提高企业竞争力增添坚实的力量；又如设立国际市场开拓资金政策，鼓励企业走出国门，多学习新兴市场规则及知识，广交地球村的朋友；再如品牌建设专项资金扶持政策，助推企业树品牌、拓市场。政府的这些举措，一定程度上缓解了企业的压力，为企业出口创汇铺平了道路。

　　我们要用足、用好这些政策，这样才能在国际贸易中占据更有利地位，更好地发挥出比较优势。

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