影响出口的国内外因素及2010年出口策略


        “通过对国内国际市场环境的透彻分析，我们逐渐掌握了众多关键信息，从而能更好的掌握出口的舵。”苏贝说道（以下引言出自苏贝发言）。上海亚华领导层对市场环境有着审慎的分析。


        就国际、国内政治经济因素对外销市场的影响而言，上海亚华认为主要有几点：1）美国及其它西方国家对中国产品进行反倾销调查的影响，例如：时下被媒体热炒的铜版纸反倾销调查对印刷包装行业产生了很大的影响；2）国外巨头，包括海德堡及某些国际包装企业巨头等纷纷在中国抢滩建制造基地，试图降低其制造成本，不可避免地“挤占”了部分国产设备商的外销市场，显然，与国内印机制造商构成了直接竞争关系；3）“国外经常性的罢工和选举时的政局不稳会对销售产生不利影响，而经济危机中各国民众的情绪尤其容易受波动，罢工闹事时有发生。”08年德国DRUPA展期间，西班牙卡车司机罢工，使上海亚华机器一月未能正常出运，增加了亚华的仓储费用。 


        就后金融危机时代对外销市场的影响而言，上海亚华认为：由于受之前的影响，2010年第一季度的出口，依然难以恢复到经济危机前的同期水平；银行业是金融危机的最大受损者，基于印后设备价格较高，国外客户一般是向银行融资后再购买，国外银行破产和银根紧缩会导致订单迟延甚至取消；类如中国政府般扩大内需的政策，亦在受金融危机冲击各国翻版，美国和欧洲等国和区域采取了限制中国产品进口的政策，同时对本国（区域）的购买自己的产品进行补贴和税收优惠政策，客观上影响了外贸出口。


        上海亚华认为，中国政府提倡的低碳经济和环保经济，世界范围内主要国家（含中国）对烟草进行广告和公共场所吸烟采取严厉控制措施，这两点需要装备制造商反思，要以更为环保的产品和技术替代容易造成污染的产品，禁烟运动则客观上会使部分针对烟包的印后产品不得不退出市场。此外，对于出口的产品模式，中国政府在政策上向装备制造行业倾斜，不再象以往依赖普通消费品低价出口，这是业内利好消息。


        此外，上海亚华认为，汇率变化也是出口商要应对的因素。例如，06-08年我国出口美金汇率从8.23降至6.8，使利润额不高的企业只能歇业对待，其它公司则被逼提高销售价格来保证正常利润，却产生了不少客户转向购买其它国家产品的负面效应。为降低汇率风险，有的出口商采用人民币报价，按付款当日汇率支付美金，但该方式难得欧美等国外市场支持，难以为继，亦容易导致客户流失。


        展望未来，苏贝表示，上海亚华将在2010年通过三项措施做好外贸工作：1）“坚定信心，稳定队伍”；2）“转变模式，以服务带动销售”：尤其把外贸的难点维修服务做好；3）“调整策略，稳步过渡”：A、利用优势，错位竞争：即向空白市场进军；B、梳理代理、更好发展：即要用好、服务好、有意识引导和管好代理商，谋求更好发展；C、巧用展览，宣传公司：即选合适的产品参展，做好布展和接待，扩大公司在目标市场的品牌影响力。